抱团闯市场助农架金桥

清江果树研究协会实施租、聘、供、销模式

核心提示

??巴州区清江果树开发研究协会、巴州区果树研究所成立于1994年。协会成立后，协会会长、研究所所长曹家福通过租赁农户土地、聘请农户作业、供应优质苗种、全销成品苗木的形式，将果树开发研究的利润返还给协会农户。通过这一套租、聘、供、销的利润返还模式，带动了协会农户持续稳定增收。如今，曹家福的水果协会，种植辐射面积达到4万多亩，年产值近6000万元。协会已发展业主1000多户、专业村（基地）25个。曹家福个人先后获得省、市杰出创新人才、劳动模范以及全省十佳经纪人荣誉，并于2007年被推选为十一届全国人大代表。

??协会成立之初，由于影响有限，会员很少。曹家福告诉记者，必须有良好的经济效益，才能真正吸引果农。1997年，曹家福决定作一次新的尝试：由协会负责供给优良种苗、提供技术指导以及市场销售，农户负责种植苗木和基础性管理。成苗上市后，7成利润归农户，3成利润归协会。

??这一利润分配模式极大地刺激了果农，他们纷纷加入协会。当年就有120余户农户与协会签订供销合同，种苗面积达2500多亩。唐敏是第一个与曹家福签订合同的农户，他一次性订种24万株，有桂花、紫薇、核桃。有协会作后盾，我们少了种苗风险，也不用自己联系销售市场，还扩大了影响，是一举多得的事情。唐敏告诉记者他当时第一个带头签订合同时的想法。

??随着协会的日渐壮大，其辐射作用逐步扩展到河南、陕西、云南等地，曹家福也把目光瞄向了更广阔的市场。2002年，曹家福发现中核短枝核桃和香梨两个新优品种市场前景大好。然而，令他倍感沮丧地是，四川的气候条件却并不适合栽植这两个品种。相反，河南一带的气候条件却极为适宜。

??5月中旬，曹家福辗转来到河南省卢氏县。此前，当地一个名叫张瑞林的果农曾与他有过多次电话交流。曹家福就中核短枝核桃和香梨栽植与张瑞林进行了协商。最终，包括张瑞林在内的170多户农户与曹家福达成协议：协会负责提供中核短枝核桃和香梨的优质穗条和技术咨询服务，果农负责种苗管护，成苗后，协会按照大小和规格定价全部收购。当年，这170多户农户的果苗最高卖到10元每株，最低售价也达3元每株，平均每株售价高出近1元。

??这种供销一体的利润返还模式为曹家福赢得了信任和声誉。如今，曹家福的水果协会种植辐射面积达到4万多亩。

??2005年初，农业部出台《农村土地承包经营权流转管理办法》。这给曹家福注入了一剂强心针，也使他的果树开发研究协会迎来了新的春天。通过与支部、村委多次协商，与农户反复谈判，曹家福通过土地流转的方式扩大协会核心种植示范区的计划得以实现。当年年底，曹家福就以500元每亩的单价租赁土地1000亩，并把涉及的100余户农户全部吸纳为协会会员。

??刘绍华是清江镇台山村村民，家有近6亩土地，除了一小部分种植果药苗木外，其余全部用于粮食生产。刘绍华认为，由于劳动力缺乏，且土地离家较远，没有账算。听了曹家福的土地流转计划后，老刘喜上眉梢，当即流转土地3.9亩，当年单项增收2400元。

??截至目前，曹家福的协会核心种植示范区已流转土地2000多亩，涉及3个村、农户200多户，平均每户每年增收2500元左右。现在土地流转价格已作了调整，田地每亩980元左右，山地每亩200元左右，荒山也得100元每亩。曹家福告诉记者。

??近年来，随着协会核心种植区的逐步扩大，培土、除草、修枝等基础性工作劳动力需求逐年增加，仅靠曹家福一家远远不够。在这种情况下，我开始聘请协会会员和当地农户到协会劳务输出，这样既可以缓解劳动力不足的压力，也是一种新的利润返还模式。曹家福说。

??据曹家福介绍，在他的核心种植区从事劳务输出的多达200多户，平均每年每户可增收8000元左右，最高可达2万元左右。农闲时节，他还组织这些农户到其他果药苗基地从事劳务输出。李紫阳夫妇二人是当地村民，他们每年的大部分时间都在协会工作。我们年龄都有点大了，也不能外出务工，就在这里做点事，既搞了农业生产，又增加了家庭收入。李紫阳掰起指头算起了细账，划算呢！老李说，当地村民也都是出于这种考虑，都乐意到协会来做事。