魏兵潮流男装带来无限商机

2015年9月23日《焦作晚报》“创新创业进行时”第五期人物：

魏兵：潮流男装带来无限商机
本报记者 杨 珂

  走进沁阳市商业步行街，你就会被那里琳琅满目的商品所吸引，而在这众多商店中，一个名叫无极限名品男装的商店格外吸引人。复古的装饰风格、引领潮流的样式，让不少从此经过的市民驻足，进去挑选衣服。

  这家店的老板就是本期的主人翁——今年33岁的魏兵。他说，8年来，他的店面已从最初的100平方米扩展到现在的200平方米，年纯收入也从过去的两三万元增长到近20万元，是潮流男装为他带来了无限商机。

  “打工族”瞅准男装市场

  说起自己的创业经历，魏兵说，这跟他的打工经历有关。

  当年，19岁的他中专毕业后便开始到处打工赚钱。

  “我去过广州、到过西安，也在郑州干过。”魏兵说。从最初的酒店服务生到后来的大堂经理，五六年的酒店管理职业生涯，让他得到了锻炼和学习。

  可是，随着年龄的增长，他面临很多问题。“那时候的工资待遇不是很高，一个月一两千元的收入只够我的日常开销，没有任何剩余。家人希望我回到父母身边、结婚生子，让生活稳定下来。”魏兵说。

  因为这种种原因，魏兵选择了回家。可是，他该拿什么来养活自己和家人呢？

  魏兵说，他认为衣、食、住、行是人们日常生活中不可或缺的基本需求，而他在广州期间也了解了当地那个全国数一数二的服装批发市场的情况。

  “那时候，外贸服饰在外地非常流行，可是在咱焦作特别是沁阳，我没有找到这样的外贸服饰店，所以决定试一试。”魏兵说。

  于是，2007年冬天，东拼西凑了四五万元后，魏兵最终选择在当时刚刚建成的沁阳市商业步行街开了这家店铺。

  品牌认知让他遭受挫折

  创业哪会一帆风顺？虽然当时商业步行街刚刚建成，低廉的租金让魏兵看到了利润，但当地市民对品牌的认知度让魏兵遭到了挫折。

  “既然是外贸服饰，肯定会有很多国际一线品牌，像Jeep、宝马这些品牌，我们店里都有。为了吸引眼球，我在装修时，还专门设计了大幅海报张贴在橱窗里。可是，当时县城里的很多人不了解这些品牌，从这里经过，以为是跟卖高端汽车有关的商店，都不敢进来。”魏兵说。

  最初的一年里，魏兵的日子并不好过。亲朋好友光顾只是杯水车薪，一个月下来，他所挣的纯利润仅顾得住自己和妻子的日常生活。

  如何改变这种局面，得到大家的认可呢？

  “坚持不懈地推广，用最笨的方法来争取回头客，这就是我扭转局面的方式。”魏兵说。虽然出现了这样的危机，但他依旧注重服务，对待每一位进店的顾客，都会不厌其烦地讲解这些品牌的由来、在国际上的影响力，让顾客一遍遍体验衣服上身后的效果。

  打造一流男士服装店

  通过这样的方式，来无极限名品男装的回头客越来越多，生意越来越火，魏兵的这个商店也在当地小有名气了。这家店也紧跟时代的步伐，从最初只经营男士衣服、裤子，到现在手表、钱包、皮带、袜子一应俱全。

  如今，你不管什么时候来到无极限名品男装店，都能看到顾客络绎不绝。魏兵雇了3个店员，还是觉得人手不够。魏兵说，店铺销售最好的时候，一天的纯利润能有一两万元。

  “我的店能有这样的规模，发展得如此快，还多亏了沁阳市小额贷款担保中心的帮扶。”魏兵笑着说，“2013年，我的店面需要扩张，是该中心为我无息贷款5万元，解了我的燃眉之急。不仅如此，贷款前的培训，也为我创业起到了很大的帮助。”

  魏兵说，在贷款前，该中心为了增加每个贷款人员创业的成功几率，专门组织了培训班，教他们如何进行现金流通分析、怎样进行市场管理，这为他打造沁阳市一流男士服装店起到了不可或缺的作用。

  “今年我的贷款就要到期了，我希望还能继续贷款，通过小额贷款继续扩大我的店面规模，让它成为一个连锁品牌，也能为更多的人带来就业机会。”魏兵笑着说。

           上图 魏兵（右）热情地为顾客介绍衣服。

           本报记者 王梦梦 摄