用心用力用情——听郢中街道党委书记杨代忠讲招商感悟

阅读提示：钟祥市郢中街道党委书记杨代忠在招商引资和项目建设一线工作8年，取得显著成绩，今天来听他给读者讲述自己以情招商、为企解忧的故事。
　　招商引资是市委确立的“一号工程”，对于街道书记来说，树立“首位意识”，自觉冲锋陷阵责无旁贷。我在招商引资和项目建设一线摸爬滚打了8年，体会是：用心一定会牵动商、用力一定会招来商、用情一定会安下商。
 

感悟一：牵动商要读懂产业一本书

　　招商引资被人们称为天下第一难的工作。但我常常想：难总是相对于易而言的，招商引资不是无路，更不是死路，世上无难事，只怕有心人。
　　三年前，在和一家全国知名的注塑机制造企业负责人接触时，这位负责人说：“我的企业来，没有二十余家相关企业来配套，活不了；二十余家相关企业来，仅为我一家企业配套，他们活不了。”盯了一年，这家企业最终还是没能落户。这件事深深刺痛了我：招商搞“捡到篮子里都是菜”是不行的，必须抓住一个产业，依链铸环，扣环成链，培植集群。
　　我弟弟是上海一家企业负责人。通过他，我结识了上海协作企业联盟相关负责人，了解到这是一个专门为从事装备制造的中小企业提供投资服务的平台。在这个平台背后，网罗的是一个完整的装备制造产业链，蕴藏的产业招商机遇实在难得、令人振奋，而当时的我对装备制造产业一无所知。要引进来，首先必须读懂装备制造产业这本书。我开始恶补装备制造专业知识，找企业老板、业内权威请教，挤出饭前饭后、睡觉时间学习，抓住商务考察、招商谈判、项目服务时机参悟，很快对装备制造产业的现状特点、发展前景、产业政策、企业运作方式、产业链配套要求有了较深的了解。在与老板洽谈时，不仅能知道投资项目重不重要，而且能判断企业的实力，识别投资的真假。近两年，钟祥装备制造产业“无中生有”，共引进项目33个。
 

感悟二：招来商要打通政企一个结

　　招商引资，政府和企业最担心的都是风险。风险不除，共识难成，协议难签。我从研究政策入手，寻找打通结的办法。
　　建设政府重资产，让企业“拎包入驻”，开了全省招商引资政策的先河。在发挥这一优势的过程中，我注重解决一些深层次的问题。某家电子公司是一家为国内一线手机品牌提供配套的厂商，受重资产招商政策的吸引，有意到钟祥投资。但企业负责人表示，作为自主创业、滚雪球发展起来的企业，资金并不充裕，到钟祥投资可以，但可否将政府担保购买设备的贷款占比提高一点。我测算了投资回报率、税赋增加预期，觉得有调整的空间，及时向钟祥市委、市政府建议。市委、市政府高度重视，连夜开会讨论，决定将政府担保购买设备的贷款提高。这家公司原本只上200台设备，投资1个亿，现在已经达到2000台规模，投资额接近10个亿。
　　过去钟祥重资产招商，对新招企业实行三年税收地方留成部分返还。有人担心，企业“拎包入驻”了，税收返到手了，会不会打包走人呢？我也一直在思考。为了既给企业降成本，又防止打包走人，我想出了将税收返还改为抵扣企业购买土地和厂房款项的办法，得到工业领导小组全体成员的一致认同。去年以来，我从“政企双赢”“永续发展”的角度出发，先后向钟祥市委、市政府就重资产招商提出政策建议8条。
 

感悟三：安下商要使出亲商一身力

　　客商从认识到落户，既是一个商务谈判的过程，更是一个情感认同的过程。铁正机械是落户钟祥的首家装备制造企业。为了它顺利落户，我倾注了心血。那是去年4月的一天，我获悉这家颇有实力的企业正在同宣城洽谈投资事宜，立马与该公司取得联系，赶赴浙江总部考察，详细向公司负责人介绍钟祥重资产招商的优惠政策，说动他第二天到钟祥考察。洽谈中我察觉这位负责人虽有意向，但也有顾虑，特别是几次提到他的老丈人和夫人。我想，家族企业一般家人都有一定的话语权，是不是我的工作没有做到位？他走后不久，我又专程到湖州与他的家人沟通，彻底打消了他们的顾虑。这个投资2亿元的项目，仅用2个月时间便落户钟祥。
　　亲近客商，不仅要有心，还要尽心。今年正月十三，在与一位企业负责人聊天时他说起，春节后出行的人太多，飞机、高铁票全部卖完了，无法赶回去。说者无意，听者有心。晚饭一结束，我协商好准备在家过元宵节的弟弟，同我一起送这位负责人回家。我们三人轮流***，终于在凌晨4点将他送到了浙江老家。虽然这是一桩小事，却深深感动了这位负责人，后来他积极牵线搭桥，为钟祥引荐了4家企业。
　　作为街道书记，日常工作比较忙，我每周的工作时间都在60小时以上。每逢周五，只要钟祥市里不安排工作，晚上我就自己***到天河机场，再乘机到江浙一带拜访客商，周日下午再赶回来。近一年来，我拜访客商超过80人，在钟祥接待客商50多次。(荆组宣整理)