株洲日报头版丨披荆斩棘的招商队员——株洲高新区招商夏季攻势系列报道（中）

50多天，走访客商36家，陪同客商到株洲实地考察12次。这是此次株洲高新区“夏季攻势”第二队副队长雷岚的行程数据。

和雷岚一样，这次招商行动，对大部分队员来说，是一次磨炼，更是一次锻炼。他们有的经验丰富，有的是初生牛犊，招商“老兵”也会吃闭门羹，招商“小白”更是两眼一抹黑。

“老兵”也好，“小白”也罢，他们都是株洲高新区精挑细选出来的精兵强将，他们在中国经济最发达最活跃的地区——大湾区，敢闯敢干，敢作敢为。2个月的“夏季攻势”，与其说是一次成果颇丰的招商行动，不如说是高新区干部能力大提升、岗位大练兵的生动实践。

一份坚持

不经历风雨怎么见彩虹

83名招商队员，12支招商小队，对于他们当中很多人来说，在人生地不熟的大湾区招商，无异于大海捞针。

“陌拜”（陌生拜访），成了他们唯一的选择。

“东莞疫情管控要求严格，企业进出人员必须有预约才能进入。”第七队的严家焕告诉记者，要进企业的门，必须得先过保安这关。请保安喝饮料，聊天拉近感情，很多队员都这样干过。

进了企业的门，也并不意味着就能成功说服企业来株投资。“初次接触东莞市数控装备行业协会秘书长时，感觉他不太愿意与我们打交道。”严家焕这队的遭遇，其他小队都遇到过，但“冷水”并不能浇灭他们的热情。

第七队没有放弃，每次都以最大的热情，与秘书长喝茶，跟他一起走访企业。最终，对方被他们的诚意打动，提供了多条有价值的企业信息。

并非所有的坚持都会看到希望。第一队队员赖钰玉，三次登门邀请一家机械公司负责人去株洲考察，每次对方都答应了。“每次队员们都提前一天回株洲做好接待准备，可对方总是放我们‘鸽子’”。即便如此，赖钰玉和小伙伴们还在坚持。在东莞，去中山，到深圳，他们到处拜访招商。

好消息在5月30日传来，高新区招商队伍进驻东莞一个礼拜，第三队就和广州鑫信工业有限公司签约了，这是“夏季攻势”签约的第一家企业。“签约合同发给对方之后，董事长约我们4点半在他公司楼下等，可董事长一直在开会，直到晚上11点才打电话通知我们上楼洽谈具体细节，凌晨2点合同签订盖章。”第三队的龙辉兴高采烈地说，“等再晚也值得！”

一次历练

“小白”和“老兵”都得到了锤炼

在出发前，长期在党委部门工作的史维娜，是这次的招商“小白”之一。

“这次跨界有点大，我从未接触过招商工作，压力非常大。”史维娜性格大大咧咧，平时很健谈，可刚到东莞，她就“哑火”了。

“拜访企业的时候，我根本不敢说话，生怕说错话，怕给同事丢脸，怕搞砸。”史维娜告诉记者，为了克服自己恐惧的心理，她一方面学习高新区的招商政策，了解园区发展状况，一方面提前做好功课，在去拜访企业前，尽可能多的在网上多收集企业的信息，提前演练好发言，做好预案。

史维娜的师傅是高新区经济合作局的副局长鲁贤君——一位长期从事招商工作的“老兵”。“有一次我和同事去深圳拜访一家科技公司，师傅让我们自己上楼去和老板谈，他在楼下等，说我能聊一个小时就算成功。刚开始我还有点胆怯，边聊边看手表，20分钟、30分钟……”史维娜说，万万没想到，自己竟然聊了一个多小时，更出乎意料的是，老板还请他们吃了大餐，为后续合作洽谈打下了良好的基础。

此次“夏季攻势”，对招商“老兵”杨伏初来说，也是一次历练。

“为促成中山霆宇金属制造有限公司在株项目尽快落实，两次早晨6点半冒大雨驾车从驻地出发到中山拜访企业，两次陪同企业负责人从中山驾车到株洲考察，不惧风雨，很有收获，企业在株洲注册新公司名字终于获得通过。”杨伏初明年就退休，本可不必出来奔波，但在他看来，和90后年轻人并肩作战，压力和使命感油然而生。

一种感动

以诚相待换来企业家的倾情相助

招商队员的以诚相待，也换来了企业家们的真心真情。

“刚过来的第三天，我们去拜访东莞市人工智能产业协会会长，他非常热情，给我们介绍了十几家公司信息，放着自己企业生产不管，亲自带着我们去拜访企业，说他不带我们去，别的老板都不会见我们。”第五队队长胡晓安说。

这样的企业家在大湾区很多，他们的真诚也让招商队员更加坚定了信心。

6月11日，株洲高新区在深圳举办的高精电机上下游专场推介会，这是第三队和深圳高精机电有限公司联合举办的。

下午举行推介会，公司总经理张志上午9点就到会场张罗，参会的15家企业，其中13家是深圳高精机电有限公司的供应商，还有2家是客户。

作为一个民营企业家，为什么会为政府招商摇旗呐喊、出谋划策？

“在会上，张志分享了自己2018年将新项目落户株洲高新区以来的感受，他对高新区的营商环境给与了高度赞扬和肯定，而且还愿意陪同上下游企业一起去株洲考察洽谈。”第三队队长刘锦辉告诉记者，有这样的企业家帮忙，他们工作开展得更加顺利。

这样的故事每天都在发生，中科湖南先进轨道交通研究院院长李思丰，为了给招商队引荐项目，连夜从株洲返回深圳；恒晟智控负责人的陈燕，把通讯录翻个遍推荐投资人……

为了不辜负这份真情，招商队伍在和企业敲定合约后，前方、后方的运转机制立即启动，确保项目快速落地。

“我们通过前线派单、专班承接、快速决策，精准开展招商‘夏季攻势’，确保项目招得来、能落地、早投产。”株洲高新区党工委副书记、管委会主任刘智勇介绍，通过走出去“驻莞”集中招商，引进一批优质项目，为高新区产业发展积蓄强大动能，推动经济发展稳中有进。