30个世界500强项目落户的福山现象

　　1995年福山区成功引进第一家世界500强投资企业(烟台马利酵母有限公司)以来，经过20多年的不懈努力，延锋江森、德尔福、矢崎、韩国派克、上汽、宝钢、华润等8个国家和地区的世界500强企业相继落户，累计项目30个，投入资金217.29亿元，实现主营业务收入158.91亿元，税收收入11.43亿元，占全区规模以上企业税收的56%。福山，区位优势算不上最佳，产业基础算不上最优，经济实力算不上最强，缘何赢得30个世界500强项目的青睐，从领导分包到全域招商，从招商规划到专业团队，从园区建设到招商服务，都不足以诠释其中的奥妙，我们在调研中发现，福山招大引强的秘诀源于无中生有的福山韧劲、顺藤摸瓜的福山技巧、精诚所至的福山亲情、不请自来的福山魅力。无中生有的福山韧劲“靠山吃山、靠海吃海”，但福山地小人少、资源匮乏，没有工业基础、没有市场优势。福山人凭借无中生有的福山韧劲，把不可能变成可能，创造出“无山也能吃山、无海照样吃海”的奇迹。镜头之一：2011年，世界500强企业德尔福集团正在国内为德尔福柴油系统选址，并将武汉确定为投资首选地，武汉方面也认为落户武汉已是板上钉钉、不争事实。但在福山看来，槌未落、鼓未响，就说明还有机会，只要有1%的机会，就要做100%的努力。然而，比地理位置，武汉是省会城市，福山是一区之地；拼产业基础，武汉强企云集、链条齐全，福山白纸一张、无以为凭；谈法资文化(供应商法资企业占比较大)，武汉成熟度高、环境优越，福山两手空空、毫无基础……无论哪一条，福山都处于绝对劣势，要想虎口夺食，谈何容易？然而，福山靠着不怕输的劲头，勇于突破，超越自我。区主要领导亲赴德尔福美国总部，用最真诚的态度和全面公开公正透明的方式，与企业进行细致入微的交流，将企业落户的每个环节都摆上台面，让企业直观看到落户后的发展状况；克服千难万难，想方设法与每名高管见面沟通交流，以百分百的努力，争取最大理解和支持，一直坚持不懈***对接七年；七年的心血付出，七年的坚持不放弃，最终获得德尔福总部的高度认同，福山从重庆、武汉、青岛、连云港等一线城市中脱颖而出，项目成功落户，创造了招商工作以弱胜强的典范。镜头之二：早在2003年由美国江森自控投资的延锋江森项目来福山考察之初，相中的厂址是一片即将成熟的苹果园，希望能在两个月内确定项目用地，并办理入园手续。当时提出的时限颇让人为难，如果立即就征迁成本将成倍增加，但等到苹果收获就会延误工期。全力拼抢，就能实现汽车零部件产业零的突破，进而做大做强；如果放任自流，福山的汽车零部件产业就会陷入停滞，回到起点。是进是退，是拼是等，成为摆在福山区面前的一道难题。再难也要攻下第一关！福山区立即成立项目推进领导小组，10多个部门现场办公，仅仅用了两个月，就完成了60亩的土地征迁平整，雷厉风行、真抓实干的作风，让企业吃了“定心丸”，延锋江森成功落户。效应之一：雁阵效应凭借无中生有的福山韧劲，力克招商难题，面向产业、产品“两个高端”，紧盯北上广、日韩、欧美“三条主线”，精确建立世界500强企业信息资源库；招商推进迎难而上，创新区级领导牵头挂帅、招商部门重点跟进、派驻机构靠上攻坚的“三方联动”招商机制，组建招商局，增设驻欧洲、济南、深圳等8个招商联络处，实现重点区域、重要领域全覆盖；园区建设如火如荼，福东新兴产业园、临港工业区、岗嵛山高科技孵化园、铁路货运物流园和烟台国际商贸物流园“五大园区”由“十五”末的3.8平方公里扩张到36平方公里。2015年，成功引进世界500强项目3个，新引进过亿元或千万美元大项目52个、总投资270亿元，创造了平均每周入驻一个大项目、每月建成一个新企业、每平方公里园区落户一个世界500强项目的福山速度。截至目前，“五大园区”累计落户大项目185个、总投资520亿元，储备大项目85个、总投资247亿元；汽车产业创新孵化基地、新三板工业园等8个专业园建设全面启动，已储备大项目21个、总投资60亿元，“雁阵效应”凸显。顺藤摸瓜的福山技巧企业的经营发展离不开与其配套的产业链，产业价值增值越多，产业链就越长，企业扎堆的产业聚集效应就越明显。福山与开发区相邻相近、情同手足，福山巧妙利用地域优势，围绕开发区的产业链开展“链式招商”，招商目标“柳暗花明”。重点瞄准汽车零部件等主导产业，梳理制定“产业招商地图”和“产业招商行动计划”，引进更多辐射带动力强、科技含量高、财税贡献大的大项目、好项目。镜头之三：在一次日常走访中，招商人员从已落户的浦项奥斯特姆汽车配件获悉，其友商韩国(株)外斯达有意建厂生产加工汽车底盘及底盘零部件等产品，正寻求合适的承载平台。招商人员思客商所虑、想客商所想、急客商所急，连夜赶稿形成项目承载报告书，与韩国(株)外斯达项目负责人对接。介于浦项奥斯特姆的大力引荐和项目承载报告书的“量体裁衣”，韩国(株)外斯达很快花落福山。镜头之四：无独有偶，在一次与北京泰和翼企业负责人交谈过程中，得知公司计划与俄罗斯联合航空制造集团进行合作，在中国投资建设航空项目，从事通用航空飞机、发动机及相关零部件、材料的新技术开发设计生产等业务。招商人员如获至宝、迅速跟进，立即对我国通航政策梳理研究，并依托距机场较近的地缘优势，搜集相适宜的承载平台，形成详细书面报告。以泰和翼为桥梁，多次邀请俄方来福山考察，实地感受福山“亲商、爱商、富商、营商”的服务理念及区位、人才、政策等方面的突出优势，获得俄方高度赞赏，今年5月正式签订投资合同。效应之二：葡萄串效应2003年上海通用东岳整车制造项目落户烟台开发区，福山区根据汽车产业的发展规律，盯住配套企业目录逐一拜访、定位攻坚，东岳汽车落户仅仅两年，就成功招引包括日本本田、韩国浦项钢铁、德国博世集团、美国江森自控、上汽集团等一批知名500强企业在内的36个配套企业落户，先后引进以汽车零部件为重点的先进机械制造项目230个，总投资430亿元，产品种类110多种，培育了变速器、线束、车灯、冲压件、转向机五大产品集群，形成1/3为东岳汽车配套、1/3供应国内市场、1/3供应国际市场的格局，荣获“国家火炬计划汽车部件产业基地”“山东省十大工业产业集群”和“山东省新型工业化产业示范基地”。精诚所至的福山亲情招商工作人员的精神面貌和工作状态是客商了解当地投资环境的第一印象。福山人怀着感情、带着责任、真心付出，用真情换真诚、化腐朽为神奇，使客商时时放心、处处顺心、事事欢心，从而感动客商，吸引投资者。镜头之五：2003年，上汽集团计划选址建新厂，各地政府闻风而动、趋之若鹜。当时正值“非典”疫情严峻，上汽集团负责该项目布局的负责人住进非典隔离病房，曾经的“门庭若市”一夜之间变成了“门可罗雀”，但福山人依然不离不弃、一如既往地每天到医院探望。“患难见真情”，正是这份危难时期的亲情和友情，深深感动了项目负责人，项目很快落户福山。企业负责人现身说法、逢人就夸，为福山带来了凯翔汽车部件、飞华汽车部件等7家与集团配套的企业。镜头之六：2009年捷众汽配项目落户福山之前，已与某地政府签约，但招商工作人员前期做了大量努力，不甘心就这么放弃，分管领导和具体招商工作人员凌晨冒着暴雪赶到企业负责人的住处，守候在房间门口，决心做最后一次争取。企业负责人在打开房门的一刹那，看见的是漫天大雪和满脸疲惫的福山区招商人员，深深被他们这种执着拼搏的精神所感动，当即表示项目改落福山。效应之三：裂变效应通过将心比心的付出，福山区赢得了越来越多的企业认可，已落户的企业不断加大投资力度，产业发展由“加法”演变为“乘法”，由循序渐进式演变为裂变爆发式。上汽变速器自2004年落户后，连续增资扩产，年产量由20万台增长到80万台，成为全区首个主营业务收入突破20亿元的企业。在选择投资项目上一向谨慎的德尔福集团，近年来连续发力重点布局福山，从最初投资3500万美元增至如今的5亿美元，从一家子公司入驻发展到四个项目落户。全区新上大项目以每年30个左右的速度递增。不请自来的福山魅力高效快捷的政务服务始终是吸引企业落户的金字招牌。福山区坚持服务客商“零距离”、办事效率“零延误”、项目入驻“零障碍”，持续开展“三服务两提升一引领”“企业服务年”“环境提升年”活动，严格执行“一个项目、一名领导、一个班子、一套方案、一抓到底”的“五个一机制”，全面推行“全过程代办、全天候服务、全要素对接”的“三全工作法”。集中开展行政审批项目清理和规范活动，变“多家受理”为“一家受理”、“分散审批”为“集中审批”，一站式现场办结率达90%以上，获评全省“服务标准化示范单位”。镜头之七：2015年，世界第二大软件公司、全球最大的信息管理软件及服务供应商甲骨文公司在胶东地区选址布点，派出暗访组赴烟台、青岛、威海等地，通过综合比对，福山的园区建设、办事效率、服务水平在与众多强者比拼中脱颖而出。当年9月份签订投资合同，2016年3月正式投产，对福山乃至全市电子信息产业发展产生了巨大推动作用。镜头之八：世界最大信息科技公司之一、世界500强企业惠普公司意图选取一个环渤海城市作为辐射胶东半岛客户群的重要战略据点，大连、唐山、东营、潍坊……在基础设施、优惠政策、区位优势、软环境建设等环节被一一比拼排除，福山又一次成为笑到最后的胜者。惠普公司看中的是福山不断拓展的市场发展空间，倾力构建主导产业与新兴产业“双轮驱动”的新型工业化体系，先进制造业核心区的有利条件和高效的办事效率和团队合作精神。今年4月份主动签约落户，为福山招商引资再添一户世界500强企业。效应之四：磁力效应福山区正是凭借日益完善的投资环境和优质高效的服务环境，吸纳越来越多的人才聚集福山，换来众多世界500强企业的青睐，让更多的优秀企业开始了解福山、中意福山、投资福山，特别是在德尔福柴油系统、上汽变速器、采埃孚转向机等500强项目落户后，深感福山投资环境优、服务政策周，不断增强磁力效应，聚集吸附31户关联企业先后到福山投资建厂，形成总投资169亿元的德尔福工业园、上汽工业园、采埃孚工业园等专业化园区，全部建成达产后将形成320亿元的产出能力。