五联商业广场有600多个快手号一次直播卖出三四百件衣服

    刘佳在五爱商圈里的五联商业广场经营着一个服装档口，她和员工们一直紧张地忙碌着，每天下午或晚上他们要进行快手直播。直播带货让这家店依然保持着正常经营。“一次直播卖出三四百件衣服！”她高兴地说。

    其实，五联商业广场的每个业户几乎都注册了快手账号，快手号有600多个，一大批“直播网红”脱颖而出，直播销售额占到实体店销售比例约20%。

    老客户引入直播间

    “去年8月，商场就帮我在快手上进行了注册，还举办了免费培训，教大家如何‘吸粉’‘涨粉’。当时我没想那么多，因为店里生意一直挺好的，也就没对线上渠道特别上心。”结果，今年春节期间，新冠肺炎疫情严格防控，客户都宅在家里不出来购物了，刘佳才意识到问题的严重性，也才开始重视网络直播销售。

    以前，刘佳的快手账号粉丝数量不到1000人，如今已经猛增到将近20000人。她说：“原来线下的老客户也都到快手上来找我了，不过批发客户并不多，还是以个人零售为主。”一般从晚上7点开始，这个直播团队就忙碌起来，大家各自分工，有的发布作品，有的客服答疑，还有的引流吸粉，一直要忙到晚上11点。在4个小时的直播过程中，收入也非常可观，多的时候能卖出三四百件服装。

    五联快手号600多个

    五联商业广场在2004年5月1日正式对外营业，是集批发、零售为一体的现代化服装批发商城。如今，积极进行传统批发市场的转型升级，成立了快手直播基地，并取得了北京快手总部授权的沈阳服饰产业带服务商资格。截至目前，五联快手号共有600多个，其中包括签约的300多个头部主播。

    相关负责人介绍说，通过引进主播进商铺带货，使市场内的商户转型为供应链，主播帮助商户快速消化掉当季库存商品，及时回笼资金，使主播与商铺的供应链形成优势互补，这一资源整合已经发挥出了巨大的效应。据统计，目前，快手销售额占实体店销售比例约为20%。五联商业广场将形成“原辅料供给、设计研发、生产制造、线下批发零售、线上直播销售”为一体的产业链集合，实现传统商贸业的转型升级。

    实体店复工“云开张”

    作为东北地区商贸流通中心，沈河区拥有包括五爱、五联、南塔商圈在内的28个商品市场。疫情之下，沈河区商务局千方百计帮助业户消化库存、正常营业。档口的所有商家都可以零成本入驻阿里巴巴1688平台，实现线上“云开张”，传统业户从线下走到线上。

    实体店方面，截至2020年2月29日，五联商业广场已租售摊位数1387个，复工摊位数249个，复工率为33.3%。五联商业广场复工后，严格实行各项防疫措施，实行线上线下逐步开放的方式复工复产，并进一步完善入场佩戴口罩检查，严格测温扫码、定时消杀、保持通风、控制人流等防疫管理措施；及时制作市场“五色装户图”，为合格从业人员办理快速识别卡，对外省返沈业户实施精准动态监管。此外，还采取限流措施，防止市场内人员集聚。

    沈阳晚报、沈报全媒体记者 谷丽红 李庆海

    摄影记者 李浩

编辑： 杨洋