鞍钢高炉冷却壁敲开印度钢厂大门

　　6月17日，明确标着“出口印度JSW钢厂”的410块高炉冷却壁的订单，正在鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂铸造车间逐一变成实物，鞍钢工程重机公司产品出口终于从“幕后”走到“台前”。
　　作为鞍钢工程重机公司冶炼设备制造厂的传统拳头产品之一，高炉冷却壁出口国外并不稀奇。可是，和公司很多质量过硬的产品一样，高炉冷却壁出口合同的签订方都是国外负责技术总包的设计方，重机公司只是隐匿于“幕后”的配套件供货商，不能跟最终使用客户面对面。这不仅使产品销售渠道受限，销售价格也被压低。
　　近来，重机公司加大了国外市场的开拓力度，努力寻找产品出口的突破点。得知印度JSW钢厂高炉扩容、急需一批高炉冷却壁消息后，该公司经营部迅速与客户接触，洽谈独立供货事宜。凭借拥有长期国外供货的经验、过硬的质量和技术以及更为合理的供货价格等诸多优势，公司得到了对方的认可，拿到了410块高炉冷却壁的供货合同。
　　项目负责人朱丹表示，这次出口实现了与客户的面对面，扩展了销售渠道，增加了产品的创效能力，开启重机公司出口新时代。