看大樱桃小草莓的线上活动

受“新冠肺炎疫情”影响，大棚草莓采摘遇冷，导致水果滞销。一些采摘园于是推出了线上“活动”，效果还真不错。

这几天，随着自家草莓进入成熟采摘期，永安镇福涛采摘园经营者孙福涛每日忙着用手机接单，为“线上”顾客提供“无接触式”的认购服务。

孙福涛说道，今年他们销售结构90%以上都是线上销售，跟往年不一样，往年没有受疫情影响，都是采摘80%-90%都是来采摘，零售消化了，20%-10%是走线上。今年就不一样了，正好反过来了。销售额也没有比往年少，而且比往年还要多，比往年还能稳定点。

主动转换营销思路，草莓销售实行线上下单，线下送货。新冠肺炎疫情期间，福涛采摘园成为了众多采摘园中的一枝独秀，草莓不仅没有滞销，还以20元/斤的售价售出1万斤。

平时的顾客和游客来我们注重线上营销细节，顾客来的时候我们把微信呀、联系方式啊，都留一留。这样积攒起来以后呢，整个线上的销售基本上都是通过微信、微商的这种形式去销售。顾客在网上在线上，在微信上去订货，我们通过线下采摘完之后，给他们送到手里。

孙福涛说，光靠线上销售、积攒人气还远远不够，要想采摘园一直发展“前行”，就必须掌握专业农业技术，提升草莓品质。

孙福涛表示，他们家主要注重品质，第一是不乱用化肥，不打农药，一切以老百姓的健康为主，所以对我们家的产品还是非常认可的。

这边大棚草莓正应季销售，那边棚里的大樱桃也即将成熟。使用农家肥、滴灌技术悉心培育，一颗颗果肉丰满的樱桃在阳光照射下，晶莹剔透。再过不久，它们也将通过“线上”认购的方式，被统一打包销往海南、内蒙古、黑龙江以及营口周边地区。

孙福涛告诉记者，樱桃是从三月份开始农采摘到六月中旬，六月中旬之后呢，我们还有一片陆地的樱桃采摘，陆地的话能持续到七月份。

记者 辛欣 赵超 田浩

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