买它买它带货的鼻祖原来是他们……
所有女生,你们的魔鬼又来喽!
Oh My God!
买它买它!
冲啊!尾款人!
今年的“双十一”活动比往年提早了不少,10月20日的预售直播,李佳琦直播间,观看人数达到了1.62亿,成交金额约34.3亿元。
如火如荼的直播带货并非横空出世,它的历史可以追溯到上世纪90年代。伴随着市场经济的迅速崛起,如何吸引顾客?商家们也是绞尽脑汁,想出了各种带货方式。
表演式带货
1990年代,嘉定博乐购物中心、嘉定商城、新嘉商场相继开门营业,嘉定人民的娱乐休闲生活又多了新的内容。清一色蓝布衣服的时代已经翻篇,随着港台风的流行,追求个性成为时代潮流。
模特向顾客展示时装
顾客在嘉定商城选购服饰
商场组织时装模特队走秀,一方面充分展示服装的质地、剪裁和上身效果,另一方面也提供了许多搭配灵感,大大激发了顾客的消费热情。
电视购物
“八心八箭只要998!”“买到就是赚到!”“快拿起电话订购吧!”……相信小伙伴对这种“咆哮式”的营销场景一定不会陌生。从1990年代一直到直播带货出现前,电视购物可谓是“无孔不入”。
八心八箭电视购物
相比于穿插在节目时段的短广告,专门的居家购物节目有充分的时间为消费者多角度、全方位地展示产品卖点,加上观众随时可以与节目主持人电话沟通,更让卖货多了几分人情味。
回顾完上个世纪的带货模式,小嘉也想来聊聊网络直播带货。
相比电视购物,互联网进一步消除了地域和文化的隔阂,互动性更强,主播可以实时看到并回应留言区提出来的问题,“秒杀”“全网最低价”以及流量明星作客直播间等噱头,使得直播带货不仅仅是一场促销活动,更增添了游戏和娱乐色彩。
央视“小朱配琦”为湖北直播带货
今年以来,嘉定也紧跟潮流,举办了一系列的直播带货活动。比如:“2020嘉定购物节”系列直播,包括在南翔老街举办的“我嘉好味道”、在安亭举办的“我嘉加速度”、在嘉定新城(马陆镇)举办的“我嘉有特产”和在江桥举办的“我嘉惠生活”等等。
嘉定网红留学生曹元元和主持人直播带货
这些直播带的“货”,不仅有南翔小笼、徐行蒸糕、马陆葡萄等嘉定农特产品,也展示了嘉定先进制造业的成果,成为嘉定对外展示城市形象的窗口。
从表演式销售到直播带货,从新鲜事到消费常态,无论营销方式如何改变,不变的,是买家永远追求时尚的脚步,是购物消费带来的幸福感和满足感。
@嘉定的尾款人,今年“双十一”,你都有哪些收获?
作者:嘉融媒记者陈皓珺,编辑:唐敏、武利荣、卓明霞