黄冈工行超额完成私银业务核心目标

昨日，笔者了解到，截至3月末，工行黄冈分行私银同业口径数及客户资产两项核心指标均超额省行下达的目标。同业口径客户较年初新增21户，目标完成率110.5%；同业口径客户管理资产较年初新增2.67亿元，目标完成率157.06%。

今年以来，工行黄冈分行在推进私银业务方面，坚持以“客户”和“资产”双增为目标，以客户拓展带动稳存增资，强化源头拓户和存量客户留存并重。

在日常维护***的基础上，该行对同业口径客户实行分层维护，层层抓，落实处，不断提升服务客户水平，高效解决客户金融需求，提升客户黏性和体验，促进拓户增资。

为拓宽客源，该行私银中心除了对日常“固本拓源”七大类客户进行督导***外，还通过数据提取和信息梳理强化精准营销。同时推进私银客户全员营销，引导客户经理、大堂经理、柜员等在日常工作中加大私银客户营销力度，增加客户来源。

此外，该行私银中心提前梳理出到期定期、理财、保险客户清单，在到期前预约走访了解客户资金情况，介绍对应可承接产品，按照“黄金配置法则”为客户提供资产配置比例建议，再从优质产品清单中选择满足客户风险等级和期限需求的产品。（通讯员蔡剑）