致富领路人｜互联网生态农业三产融合模式助力脱贫攻坚

王梦兰是“珠海十亿人社区农业科技有限公司”创始人之一，她带领团队创新实践“互联网+生态农业三产融合”盈利模式，带领公司不断走向强大。

她打破传统的农业管理方式，用数据化、标准化的管理方式带动乡亲依靠技术，用自己的双手实现致富。她的愿望是：让十亿人吃上放心食品，助诚信勤劳新农人致富。

“互联网+生态农业三产融合”模式，助力脱贫攻坚

文｜何召霞

2019年12月23日上午，“中国农村青年致富带头人协会第三届会员代表大会”在北京召开。记者采访了协会会员“珠海十亿人社区农业科技有限公司”创始人之一的王梦兰。

在王梦兰父母眼中，教师是一个非常稳定的职业；在亲戚、朋友眼中，教师是高尚神圣的职业。因为老师教书育人，他们培育的都是祖国未来的栋梁......然而，就在父母以为女儿工作稳定，为人师表的时候，王梦兰瞒着父母放弃条件优厚的教师工作，跟随丈夫在珠海创建了“十亿人火龙果庄园生产基地”。

记者：为什么选择农业生态链，“十亿人火龙果庄园生产基地”有何创新之处，基地的发展为你带来了什么？

王梦兰：选择生态农业，主要是因为当时医生诊断我的身体状况不佳，造成身体不佳的原因主要是环境和饮食。当时就是想，虽然我改变不了环境，但我可以从源头上保证食品质量，改善自己和家人的饮食健康。

于是，王梦兰开始了她的生产创新模式，即“六零”标准农业生态链体系，还把父母都接到了庄园。

王梦兰向记者阐述道，所谓六零标准是指“零垃圾，零农药，零化肥，零除草剂，零激素，零抗生素”的生物科技农业标准体系，在具体实施中分为“零使用、零残留、零超标”三个层次，通过导入星级农场评价、体系建设“六零”标准星级农场。

“虽然现在我母亲还没有原谅我辞职的事，但是我能感受到父母对我的支持。因为，我现在不仅有了属于自己的庄园，也收获了两个宝宝，收获了一家人的健康，而且我证实了食品从源头有保证是可以改善身体状况的。”

王梦兰说，农业生态链让自己和家人受益后，这件事很快就被朋友们知道了，都说“太自私了，这么好的健康食品，你得让大家一起享用”。就这样，一传十，十传百，朋友的口碑把她推向事业的高潮。

记者：有了生产模式的创新标准，必然离不开产业创新模式的推动。“十亿人”如何将绿色产品推销出去，让消费者认可的呢。

王梦兰：“十亿人”的团队由互联网精英、财务精英、销售精英、专业教师等组成。因为这个特殊的组成，团队经过7年的实践，探索出一条“互联网+三产融合”的发展新思路，找到一条低成本、高效率的品牌推广和传播的路子，总结形成了一套“质量兴农，品牌兴农，产业兴农”的现代农业新模式。

第一产业，6年聚焦“紫心火龙果”和“千禧果小番茄”的深度产业链开发，始终坚持高品质、高品牌和高价值战略，始终坚持基地零垃圾、零农药、零化肥、零除草剂、零抗生素、零激素的“六零标准”，以提升公司品牌知名度和产品品质为出发点，始终以提升客户体验和客户口碑为目标。

第二产业，以“火龙果冰淇淋”“千禧果冰淇淋”“火龙果冻干”为主打，坚持“零色素、零香精、零防腐剂、零稳定剂、零乳化剂、零增稠剂”的纯天然标准，开发火龙果和千禧果的深度产业链。

第三产业，以“观光旅游、餐饮服务、团体活动”为体验支撑，为第一产业和第二产业提供体验和营销平台，形成产业链，互为依托、互相促进。主要服务项目有：生态自助餐饮、团建活动、亲子活动、党建活动、趣味垂钓、春游秋游、采摘体验等。

记者：一做就是7年，7年来你经历了哪些风雨,让你印象最深刻的事是什么,给你带来了哪些启迪?

王梦兰告诉记者：令她印象最深的有两次灾害，一次是虫害——金龟子；一次是自然灾害——17级的天鸽台风。

“我是2013年开始带领工人种植火龙果，200亩的庄园里生长着一万多株火龙果。然而，2014年正当花期时，一天早上工人突然给我发来照片，照片中火龙果花上爬满了金龟子，近万株的火龙果全部爬满了金龟子。”

王梦兰向农业方面的技术专家咨询，专家给的答复是打农药。那时候正是企业创品牌的初期，王梦兰告诉工人坚决不打农药，就做无农药。她安排工人用人工捉虫的办法一株株地处理......处理金龟子就像抽丝，简直是抽掉了一波又来一批，就这样坚持了十来天。

“突然一天早上，工作人员又发给我一张照片，照片上不但有金龟子，还爬满了蜥蜴。这下我急了，安排技术赶紧查询原因。技术反馈：蜥蜴是金龟子的克星，蜥蜴是来吃它们的。真是惊险，再过了大概十来天，金龟子没有了，蜥蜴也少了很多。从那之后，庄园里时常能看到蜥蜴。”

“当时给我打击最大的是股东撤资，工人辞职，因为六零标准的生态农业让他们一时看不到希望。”

2017年，强台风天鸽来了，当时整个珠海基地海水倒灌72小时。台风过后，珠海市副市长刘嘉文来基地察看灾情，华南农业大学的专家拍着我的肩膀说：“做好重新开始的准备吧。”当时，王梦兰顾不得多想，只有一个念头：“救苗!”然而，奇迹再一次出现了：“十亿人”庄园里的火龙果慢慢地活了过来。看到希望，王梦兰立即安排工人抢救，70%的火龙果都被救了回来。这件事过后，广东省专家再次来基地考察，相信了“十亿人”的“六零”标准是值得推广的。

这两件事让王梦兰深深感受到，保护生态环境非常重要，环境好了，生态自然会给你意想不到的回报。

记者：在管理方面你创新管理机制，具体实施了哪些措施，这些措施在三农领域助力脱贫工作带来了哪些可推广的经验，实施的成效如何?

王梦兰告诉记者：公司在管理方面建立了一套人才引进和人才价值评价激励的机制——承包计件+内部合伙利润结算机制。以“承包合伙”***公司化条件下“大锅饭”效率低下的痛点，生产人员采用“承包计件制”，收入与作业数量和产量挂钩；非生产人员采用“内部合伙利润结算制”，收入与利润贡献挂钩。以超出行业薪金60%以上的收入标准吸引人才聚集，建立多劳多得，多创造利润多收益的人才引进和人才驱动机制。

广东省阳西县是贫困地区，“十亿人火龙果庄园”是阳西产业扶贫示范基地，是珠海市横琴新区廉政办对口阳江市阳西县织箦镇塘村村委的扶贫项目。这里贫困户有114户，2015年建档立户67户特贫户，2018年已全部脱贫。在“十亿人”未到来之前，塘村村交通十分不便，水利设施薄弱，无产业项目和经济收入，贫困人口较多，村民大多以零星种植和外出务工为生，很多土地特别是该村的乌石村的土地已荒废多年。为做好精准帮扶工作，横琴新区纪委廉政办公室多次深入塘村村考察调研，与村两委反复研究讨论后确定引进珠海“十亿人社区农业科技有限公司”，在几乎已成为空村的乌石自然村建设火龙果产业扶贫示范基地。

55岁的陈均应就是一个典型脱贫新型农民。他没有文化，一辈子没有出去工作过，没有任何收入，一直靠***救济和政府低保维持生活。刚到庄园工作时，他每天低着头、驼着背走路，对自己相当不自信。经过多次参加培训，他开始对自己有了信心。除了分红脱贫收入外，数据化计件式管理，让他每个月可以领到工资。2019年9月陈均应领到6000多元的工资，彻底改变了他的状态。他觉得自己是有价值的人，可以通过技能学习成为新农人，通过奋斗实现致富，他为自己不用继续依靠政府救济而感到骄傲。

陈均应不但对自己充满自信，还开始有自己的想法。起初，陈均应在庄园承包了1500株火龙果，按照生产指令自行安排工作。后来，他发现自己还可以再多干一些，又申请承包了500株火龙果。他每天天不亮就到庄园，一直工作到天黑。慢慢地，陈均应总共承包了2863株火龙果。最近，他又有了新的想法：把自己的两亩空地也种上火龙果。他主动向公司申请育苗，帮扶单位横琴廉政办公室为他解决了80%的产业投入资金，其余费用从他工资扣除，陈均应开始自己做小产业。现在的他，仰着头、挺着胸脯走路，脸上充满了笑容与自信。

村民听说陈均应能领到6000多元工资，一开始都不相信：他也能“自立”？50多岁了，吃低保的人也不会技术，怎么拿到这么高的工资？有了陈均应的实例，大家纷纷要求来庄园上班。这下好了，村民不但脱了贫，而且掌握了种植技能，不用担心会返贫。

“十亿人”这种授人以渔的扶贫做法值得点赞。扶贫先扶志，扶贫必扶智，要在防止返贫上下功夫，“十亿人”做到了。

编辑｜张霄

校审｜刘朱婴李 军 李志国

终审｜姜万信

（来源：《农村青年》杂志2020年第2期）