善抓政策风口做大做精看不见的生意

陕西迪凯机电科技有限公司成立于2012年，是一家专业从事高压气源系统及回收系统研发、生产、销售与服务的高新技术企业。公司在发展过程中一直稳步提升，目前在工业气体回收装置这个细分领域处于全国前列。  

“我们2008年开始试水，2012年注册公司，在十年发展过程中不断沉淀，我们的发展道路越发清晰，目标更加坚定，发现一些国内市场的短板和空白，有信心为国家的高质量发展做一些事情。”迪凯机电总经理孙亚洲讲述创业的感悟和心得，分享公司稳步发展的核心要义。   

创业开始方向重于一切   

“创业开始的时候选择方向是最重要的。”孙亚洲说，在2008年以前，他在从事低压空气系统，对于客户的需求理解有了自己深入的认识，这也成为他以后创业的原点。  

“选择高压气源系统及气体回收系统研发、生产、销售与服务的方向，是因为我看到了国家政策的方向，感觉到这是时代的需求。”孙亚洲基于对市场的精深理解，敏锐地抓住了“政策风口”。  

在现代工业中，气体作为一种基础原材料，在国民经济中有着重要的地位和作用，广泛应用于冶金、钢铁、石油、化工、电子、医疗、环保、玻璃、建材、建筑、食品、饮料、机械等国民经济的基础行业，对国民经济的发展有着战略性的先导作用。  

“把以前排放到空中的气体进行回收，可以有效降低企业的运营成本提升生产效率，给客户创造出巨大的价值。在给客户创造价值的同时，我们公司的价值就体现出来了。”坚信自己的判断，孙亚洲选择气体回收这个细分市场，开始做起了“看不见的生意”。  

随着对市场的进一步开发，孙亚洲发现气体回收的市场规模远远超过他以前的预估——只要是用到气体的传统企业，基本上都有应用、改造的空间。而新兴的产业，比如3D打印增材产业同样也需要用到气体，用于材料制作、熔覆成型过程中的气氛保护。  

聚沙成塔，积水成渊。迪凯机电始终坚守气体回收的大方向，紧抓国防工业、3D增材气体回收产业链两个突破点。经过多年发展积累，对于工艺的深入研发、做深做精，已经见到成效。目前，迪凯机电在空气压缩机控制系统，滤芯进排气阀系统，氦气、氩气纯化回收及装置等方面获得国家专利，完成国内首套熔覆增材炉氦气回收系统、国内首套进口气雾化制粉炉氩气回收系统的研发。同时，公司也逐步触摸到国内行业的空白和短板，等待技术的攻关与拓展，这既是“拦路虎”，也是“指向牌”，为公司的后续发展打开了更广阔的空间。  

面对挑战，孙亚洲自信地说，“突破技术难关将是公司发展的新契机，我们将朝着细分领域的隐形冠军不断努力。”  

坚守理念公司稳步发展  

创业多年，孙亚洲也是有许多心得感悟，他总结说，有三个理念，第一个创业要坚持，要耐得住寂寞，守得住初心；第二个是创业需要团?，所以团队建设、人才素质提升要持续不断地做；第三是必须以客户为中心，深入理解客户的需求是公司业务发展的根基。  

目前，迪凯机电以一批拥有十多年行业认知经验的设计开发人员为核心人才，依靠一支具有持续服务能力的生产售后服务团队，在2019年预计实现产值3000万，增长率在20%左右。  

公司的快速成长，让孙亚洲求贤若渴。“公司目前正处在快速扩张期，从设备、市场、投放、研发等各个方面都需要补充人才，现在公司30人左右，我想在明年要达到50人左右。”孙亚洲更希望能够有高科技成果的人才加入团队，他展示出开放包容的态度，“对真正的大神级人物，我们愿意搭建一个一辈子的平台，实现知识与公司融为一体，共同创造与分享价值”。  

公司的发展，离不开严谨周到的客户服务，开发新客户固然重要，但众多“回头客”才是公司长远发展的保障。迪凯机电对于客户服务是精益求精，力求实现创业中求创新，创新中求创优，形成牢固、长期的合作关系。  

“有的客户跟我们合作了十几年，现在只要是与气体有关的事，第一时间都是来找我们合作。”孙亚洲说。  

来自于国防、重点实验室、中科院、研究院所、大型企业及油田等领域客户的共同见证迪凯机电科技的服务水平。  

“他们公司认真严谨的工作态度让我们非常满意，工作人员服务都很周到也细心，我们很满意！”  

“和陕西迪凯机电科技有限公司合作，就是觉得他们的服务更好，他们的服务规范，信誉卓著。我们合作得很愉快！”  

“我们一直在找陕西氩气回收纯化系统的专业团队，无意中就找到迪凯机电这家公司，果然很满意。不管是施工的工作人员还是售后服务态度，他们公司都是很专业的！”  

良好的客户口碑、优秀的研发客服团队、巨大的市场前景为迪凯机电再上一个新台阶奠定了坚实的基础，孙亚洲觉得公司到了提升蜕变的关键点，迪凯机电正在积极谋求上市，但这个过程需要整合多方面的资源，迪凯也需要转化自己的一些认知，克服多年发展过程中一直存在的短板，才能实现真正的飞跃。   

下一步补齐短板图发展   

“这么多年来，我们埋头公司发展，与政府和区域内其他企业互动较少，这是我们的短板。”对于公司的短板，孙亚洲有着清醒的反省。  

迪凯机电直面问题，逐步开始***。本次参加“高质量企业训练营”也是一个增加互动交流的契机。随着交流的增多，孙亚洲对高新区有了更加深刻的认知。  

“现在，国家政府都在为企业的成长努力创造着良好的环境和氛围，高新区的产业环境、创业政策都是极其优秀的。这样的发展机遇与优质环境，以前我们错过了，但今后绝对不能再错过。”孙亚洲说。  

“他山之石可以攻玉”，下一步，迪凯机电还要加强与高校的互动，在科研成果的转化上下更大的力气。面对公司遇到的产业空白与技术壁垒，需要借助西安乃至全国相关领域的技术力量共同攻关，以求突破。在此过程中，也将增加迪凯机电在市场上的话语权，树立领域权威形象，为实现行业隐形冠军的目标提供更多助力。