县盐化集团凝心聚力谋发展大力加强新产品开发和省外市场开拓
去年以来,受宏观经济形势影响,盐及盐化工产品价格一路下滑,盐业企业生产经营陷入困境。面对不利的经营形势,县盐化集团主动出击,逆境求生,在新产品开发和外部市场开拓上寻求突破,努力扭转困难局面。
一是加快新产品开发,满足市场多元化需求。立足于打造国内著名的海盐食盐供应商,整备企业研发力量,开展市场需求调研,按照产品差异化策略,着手开发独具广饶浅井海盐食盐特色的高、中、低档食盐产品,在前期开发出热敷盐、洗浴盐等生活用盐的基础上,今年又推出了海藻碘盐、浅井自然海盐、自然低钠盐、雪花盐等盐产品,并与淄博某公司联合开发了紫竹盐,市场占有率进一步增大。
二是定向西北,大力拓展工业盐市场。在巩固省内小工业盐市场,加强与老用户合作关系的基础上,突出海盐特色,定向西北地区,着力开发新市场,先后与河北黄骅、山西榆社等地的化工企业建立了工业盐供应关系,与内蒙古三联化工达成了合作意向,使工业盐销量大幅度增长。1-4月份,新开发客户的原盐调运量占到了总销量的1/3。全年原盐销量预计突破百万吨,争取进入全省原盐销量前三名。
三是着眼于省外食盐市场,以市场化规律推动企业经营。在省内食盐市场因专营体制无法突破的情况下,转变营销思路,瞄准省外市场寻求突破,经积极主动地工作,与山西省盐业公司签订了供应天然海晶盐的供货合同,达成了向非洲安哥拉供应海晶盐的产品加工协议,近日,又与陕西省盐业公司就海晶盐供应达成了合作意向,年内争取开拓省外市场5家。5月17日,首批80吨天然海晶盐已顺利启运山西省运城盐业公司。