鞍山冀东水泥走上快速发展之路

推进变革创新 逆境中寻求发展

　　在立山灵山工业园区的鞍山冀东水泥有限责任公司门前，提货车辆从厂区内一直排到门外，这种情况已经持续一段时间了。鞍山冀东水泥变淡季为旺季，仅用一年时间就实现扭亏为盈，走上快速发展之路。

　　鞍山冀东水泥有限责任公司成立于2002年，是由鞍山钢铁集团公司与唐山冀东水泥股份有限公司共同出资兴建的水泥生产企业。建立伊始，由于市场环境好、周边区域大型水泥企业较少，企业经营业绩尚好，到2008年时生产能力达到160万吨。但是从2009年开始，仅仅两年时间鞍山冀东水泥就亏损近1亿元，企业的生存面临严峻挑战。

　　企业的困境引起股东双方的高度关重，鞍钢集团和冀东发展集团领导认真分析亏损原因，研究解决方案。双方一致认为冶金行业与建材行业合作前景广阔，符合国家产业政策，通过利用鞍钢废渣资源，发挥冀东水泥技术、品牌优势和提升企业竞争力，企业一定能走出困境。双方决定：解放思想，在企业内部管理和销售模式上进行变革创新，并追加投资用于工艺技术改造和新建项目，支持企业面对逆境激流勇进。

　　为了加强领导，股东双方先后调配了派遣领导人员，充实了骨干力量，企业自身也加强了营销和生产技术骨干队伍，充分发挥企业员工的潜力，调动积极性，企业上下形成合力。2010年企业投资3000多万元进行节能技术改造，安装新型冷却机和环保设备，使水泥窑运转率提高6个百分点，能耗下降了10%，单位生产成本降低近10元，每年为企业增利1000余万元。为了利用好与鞍钢合资的优势，发展循环经济，企业对生料、水泥配料进行优化，使得水泥生产成本每吨下降9元，年节约成本1000万元；综合利用鞍钢废渣资源，不仅给企业带来了经济效益也带来社会效益。

　　企业还从内部管理入手，挖掘内部潜力，向管理要效益。降低维修费用、物流成本、采购成本，共进行了9项增收节支措施，年可实现创利4300万元。

　　为了更好地同鞍钢实现产业链接、发挥合资优势，企业投资4500万元上马了一条年产60万吨的矿渣粉生产线，全部采用国产设备，项目仅六个月就安装完毕，实现了达产、达标，现已成为企业新的利润增长点。

　　在提升内部管理水平的同时，鞍山冀东水泥积极开拓销售市场。通过有针对性的布局，企业产品的市场占有率实现突破，进一步分散了市场风险。企业对不同的客户进行分类管理，并对营销人员的考核和奖励方法进行改革，实行全员销售模式和销量提成奖励办法，极大地提高了销售人员的积极性并开拓了销售渠道。企业还积极调整产品结构，紧紧抓住高附加值产品的销售，大打重点项目牌。如今，沈丹客运专线、沈阳二环和三环改造、沈阳桃仙机场改造工程、阜新大唐煤制汽项目等重点工程使用的都是鞍山冀东水泥有限责任公司的产品。同时企业抓住全市上项目和腾净地工作及鞍山市县域经济发展的有利时机，积极开拓鞍山周边地区袋装水泥市场，进一步扩大销售份额。

　　鞍山冀东水泥通过一系列改革措施，实现了扭亏为盈。今年前4个月，企业实现利税1376万元，同比增加986万元，累计实现利润240万元，同比减亏1600万元。