改革是企业的最大红利

——访中国三冶集团有限公司董事长、党委书记刘德进

　　“惟其艰难，才更显勇毅。惟其笃行，才弥足珍贵。”被寄予助力中国经济“脱胎换骨”厚望的新一轮国企改革已拉开大幕，在过去的一年里，中国三冶改革蹄急而步稳。在认真总结过去经验的同时，中国三冶打好营销、品牌、研发、管理四张牌，使企业市场布局和产业结构不断优化，并在竞争激烈的市场中获赞无数。目前，中国三冶已全面进入止滑向好新阶段。
　　内外交困中的突破　——深化企业改革
　　工作人员：中国三冶是传统的冶建企业，无论是大气候还是所处的经济环境，用内外交困形容并不为过，但日前召开的中国三冶2015年中工作会议却透露出诸多利好，中国三冶是如何冲出制约发展“壁垒”的？
　　刘德进：改革是企业的最大红利。近年来，国际、国内市场缩水导致市场竞争异常激烈，去年年中，虽然时间已经过半，但中国三冶新签合同额严重不足，营业收入和利润均处于历史低谷，应收账款与存货居高不下，资金链脆弱……形势异常严峻，要想改变这种局面，中国三冶别无选择，只有全面深化改革，现在，我们企业已将深化改革当作打好“攻坚战”的制胜法宝。
　　不可否认，中国三冶仍然存在着各种各样的体制机制障碍。对此，我们把脉企业，确立了“用价值衡量员工、以业绩考核干部”的价值理念，打破墨守成规、观念守旧等制约发展的思想桎梏，将现代管理学的先进理念融入企业管理之中，改变工程管理模式、改革用人机制。
　　中国三冶依靠“以现场保市场”的经营理念，按照“谁开发、谁管理、谁受益”的责、权、利相统一的原则，一方面编制了一级项目管理办法和项目部成员薪酬管理办法，重新明确了项目管理的组织架构、责任分工以及过程管理要求。另一方面增强分包合同的严肃性，根据劳务分包和工程分包不同形式，确定项目管控重点。各新开工项目大宗材料实行集中采购，降低采购成本，保证采购质量。通过上述措施，公司实现了市场滚动开发的良性循环，彻底摒弃了旧有的“以包代管”的工程管理模式。
　　解开束缚增长的“缰绳”　——打造独立的市场主体
　　工作人员：***国资委主任张毅曾说，把企业打造成为独立的市场主体，充分激发和释放企业活力，提高市场竞争力和发展引领力，是深化国有企业改革的出发点和落脚点。中国三冶增强企业活力和市场竞争力的着眼点在哪里？
　　刘德进：针对目前的内外形势，我们提出“用未来思考今天”，清晰的战略目标和市场定位是中国三冶“面向未来赶考”的重中之重。中国三冶在过去一年里建立并践行的市场营销战略是“区域营销、属地管理，中心城市辐射”。在战略布局上，中国三冶目前已经形成四大区域市场：以公司本部为中心的辽宁市场、以新疆为中心的西北市场、以京津冀一体化为中心的华北市场、以长江经济带为中心的华东市场。围绕“一带一路”的中转站谋篇布局，在新疆地区继去年中标和丰民建工程后，今年上半年又分别中标新疆年产20万锭紧密纺彩纱生产线项目和新疆富丽震纶200万锭纺纱项目，这可以说打下了初步占领新疆市场的基础。而在围绕“京津冀一体化”市场运作方面，也取得了石家庄华丹工程、河北唐山新野工程、恒泰住宅工程等诸多大体量项目。
　　其实，进入市场经济后，中国三冶在摸索中已积累了诸多经验，今年，为做实市场营销，我们两级领导带头抓市场，形成了“班子成员有指标、精兵强将闯市场”的局面。中国三冶以“大环境、大平台、大市场、大项目、大客户”为开发理念，“守住冶金领域、突破非钢市场”的行业营销战略，实现了“以现场保市场”的良性滚动发展格局。中国三冶高频率地召开不同层次的市场营销专题会，聚焦问题、快速决策、紧盯市场变化，从而不断寻求有效办法对冲市场低迷之势。调整后的市场营销部和国际工程部实行单独核算，部门工作人员的薪酬与业绩挂钩，这也极大地调动了全体市场营销人员的工作积极性。
　　经济新常态下的新作为　——跨越固有模式的“围栏”
　　工作人员：中国经济发展进入新常态，面对新常态下的新变化，惟有变被动为主动，才能抓住新常态下的新机遇，实现新常态下的新作为。中国三冶以打造冶金建设“国家队”为使命，要乘国家战略布局之东风，借助中冶集团资源优势，赢得海外市场。目前这项工作进展如何？
　　刘德进:面对诸多的历史性机遇，中国三冶以房建和冶炼施工双特级、设计双甲级的资质优势为切入点，顺势而为，乘势而上，快速融入新兴项目运营。在对内创新营销模式的同时，中国三冶也加快了迈进海外市场的步伐，依托中冶集团“四梁八柱”顶层设计，加入中冶集团极力打造全球冶金运营服务“国家队”、“世界队”的大方阵。正在建设中的马来西亚W-Hotel工程，是目前中冶集团建设超高层建筑物的最高纪录，施工质量与现场管理水平受到海外业主的极高赞誉，施工进展也广受各方关注。作为中冶集团打造“国家队”的小分队，中国三冶在“走出去”的战略中已迈出重要一步，现阶段，中国三冶主要围绕伊朗、马来西亚、沙特等海外市场进行大胆开拓，在巩固老市场的同时，依靠中冶集团优势和有效利用政府优惠政策，全力挺进“中国-中亚经济走廊”、“中国-中南半岛经济走廊”、“中蒙俄经济走廊”中重点国家和地区的海外市场。
　　涉足国际市场，容易遇到政治、汇率、安全、契约、金融等多个方面的风险。中国三冶建立了完善的风险管理体系，拥有一整套科学的识别、评价、处理风险的方法。严格执行经营风险管控程序，使之在海外市场经营的初级阶段对可能出现的各种风险进行准确评估，并做出相应可行的应急预案，尽可能降低风险发生几率，减少风险损失。即便在风险发生时，也能够快速反应，有效减少对公司整体经营状况的影响。
　　通过全面深化改革，一年来，中国三冶发生了很大变化，不仅斩获“双特级”资质、员工面貌焕然一新、市场布局与结构不断优化，各项经营指标同比去年也呈跨越式向好增长——今年上半年各项经营指标中，中国三冶的营销总额、营业收入、利润三项重要指标分别较去年同期有了大幅增长。在中冶集团增幅排名中位于施工企业的前列，经营情况处于上升态势。