区府办清华理工男谢虎领军上海欣诺通信技术股份有限公司驻足长三角G60科创走廊

“四年的潜心研发终于有了结果。”11月8日，当“欣诺”出现在中国电信接入型OTN设备集中采购项目中标名单时，上海欣诺通信技术股份有限公司董事长谢虎的心情格外激动。“这标志着欣诺逐步进入了国内通信设备主流供应商的行列。”
　　这家扎根在长三角G60科创走廊上的松江企业，终于在5G时代逐步打开了属于自己的一片天地。而在11年前，当34岁的谢虎怀揣10万元资金创立欣诺时，他怎么也没想到，走技术研发的道路会如此艰难。但幸运的是，他坚持了下来，在一个又一个稍纵即逝的机遇面前，在一次又一次质疑和困难面前，坚守初心，从未放弃。
　　正因如此，欣诺从最初的注册资金10万元跃升到如今的5000万元，成为网络通信行业细分市场的隐形冠军。企业的研发团队也从最初的不到10人，发展到如今的100多人。去年，欣诺被评为上海市战略性新兴产业企业，还作为国内高速光网络系统的后起之秀，成为国家“宽带中国”重大专项的承研单位，启动了开发面向2025和5G承载的下一代超高速光网络系统。

　　“零基础”团队成长为核心力量

　　令人想不到的是，欣诺最初的核心研发团队竟是一群做售后的服务人员。
　　2008年，谢虎就职的公司倒闭了，他决定创业。当时已在通信行业摸爬滚打了八年的他，面前有两条路，一条是做贸易型企业，一条是做研发型企业。
　　在那时的环境中，走贸易路线的话是一个稳妥又便捷的途径。然而，这位清华大学机械工程系焊接专业毕业的年轻人，有着一股子技术情节，最终他选择了走研发道路。
　　“知道这条路会很辛苦，但没想到会这么苦。”谢虎说，当时跟着我的兄弟们，都不是专“业的研发人员，大多数都是售后服务工程师，他们的起点真的非常低。如果用空调来打个比方的话，他们就是负责装空调的安装工，而我们要做的是去开发空调。”

如何让零基础的售后人员去做研发？面对这样一个看似不可能完成的任务，谢虎没有退缩。“在网络通信行业，芯片是核心。我想如果能说服一些芯片公司支持我们，给我们的工程师提供技术支持和指导，没准会有机会闯出来。”为了“求学”，谢虎一家一家芯片公司去沟通，但一个没有任何研发经验的初创公司，要得到国际芯片大厂的支持，岂是易事。
　　虽然碰了一鼻子灰，但谢虎契而不舍的精神还是打动了不少人。Opulan公司是欣诺团队学习的第一站。“什么都不懂，连开发环境、编译工具是什么都没听说过。欣诺的研发就是这样从零开始起步的。”公司监事、软件研发经理万仁勇便是欣诺最早那批研发人员之一。“学习起来其实有很多困难，但谢总一直鼓励我们，经常开着自己的车送我们去学习，让大家有信心坚持下去。”万仁勇说，他们就像小学生一样，从最基础的开始学，一点点一步步地积累。
　　成长的过程是枯燥而漫长的，但正是坚守住了这份做科研的初心，谢虎才实现了后来的守得云开见月明。团队研发出来的首个产品——应用于网安的接入网探针产品，获得了很好的市场反馈，也让欣诺完成了最初的资金原始积累。
　　从2008年到现在，这支“售后团队”已成长为欣诺稳定的核心研发力量，并且无一人离开欣诺，这也成为谢虎最引以为傲的一件事。

　　历经转型，研发初心始终如一

　　自选择做研发型的实体企业开始，谢虎便将“研发”这份初心一直保留到了现在。然而，这份坚守的背后，却也充满了孤独、寂寞、艰辛和不解。
　　欣诺所从事的网络通信行业是一个资金、技术和人才密集的行业。自从2000年初，华为逐步成长为全球通信巨头之后，国内鲜有新的技术型通信企业崛起，尤其是在上海。而欣诺就是在这样竞争异常激烈的大环境中，逐步发展起来的。
　　创业初期，谢虎团队除了致力于接入网安全产品的开发外，也开始涉猎网络通信产品。顺应国内光进铜退的大趋势，欣诺从2011年下半年开始从铜线产品转向光网络产品的开发。正是由于过去几年的刻苦钻研，欣诺的研发团队在这次技术大转型中经受住了考验。2012年初，欣诺OEO6500波分复用系统顺利面世，简单可靠，性价比高，在特定领域有着很好的应用场景，这为欣诺进入运营商市场奠定了良好的基础，公司经营逐渐步入了稳步增长的轨道。
　　2012年，欣诺的年销售额只有2000万，而到了2015年，欣诺年销售额已达到7200万，公司在快速成长。而彼时的谢虎却深深担忧欣诺未来的发展之路。“OEO6500虽然畅销，但由于产品形态比较简单，技术门槛也不高，光依靠这款产品，欣诺很难走向未来。”
　　“那时已经走到了一个十字路口。如果保持原状，按当时的市场情况，公司也能有不错的收入，我们也会比较轻松，但未来很难再上一个台阶。”谢虎说，原有的研发团队和产品结构已经不足以支撑欣诺未来的发展，如果要让公司拥有未来，就必须要有大的改变。最终，他决定面向未来，开发技术含量更高的100G　OTN和下一代光接入网产品。
　　对于谢虎的选择，公司里充斥了一些不解的声音：公司小日子过得好好的，为什么要投入那么多资金去搞新产品研发？况且在市场前景不明的情况下，这样的研发投入极有可能会打水漂。
　　面对质疑，谢虎坚信自己的选择没错，他更为积极地投入研发，招聘科研人员，为公司注入新鲜的研发血液。
　　欣诺首席技术官吴志远便是在那个时候来到欣诺的。“对于中小企业来说，做实业是很艰难的。在这个行业里，研发最是寂寞，有的人耐不住转行了，谢总却一直在坚持。”吴志远说，2015年他来公司的时候，全部研发团队才不到20人，现在全公司230多人，有一半是研发人员。公司每年都要投入销售收入的15%用于产品研发。目前，公司拥有授权专利54项，申请中的专利42项，包括3项国际专利。
　　从这次转型开始，欣诺便将基地扎根在了松江。乘着长三角G60科创走廊从1.0到3.0升级版跨越发展的东风，企业的发展也充满了无限动力。作为松江的重点企业，欣诺在长三角G60科创走廊的产业赋能，以及通讯行业上下游产业链形成聚合的过程中受益匪浅，近四年来，公司年产值平均增速高达50%。

　　找准策略，在细分市场精耕

　　对于欣诺的发展策略，谢虎有着自己清晰的思考：“用田忌赛马的策略，以上驷的研发速度和质量，取小规模定制化的市场。”在华为、中兴、烽火等占主导的光网络市场上，欣诺积极寻找差异化的市场和差异化的产品，帮助主流厂商拾遗补缺，依托不断投入的精干研发团队，为客户快速开发定制化产品。
　　PON的聚合拉远技术，就是在这一理念下催生的。“很多国家人力成本和光纤成本很高的情况下，希望能够通过技术手段让相同的光纤携带更多用户，这项技术就是基于此而诞生的，在海外很受欢迎。”对于谢虎来说，看准机会做出差异化产品，正是欣诺走到今天的重要原因。除了PON聚合拉远技术外，PON协议分析仪、PON放大器以及4/5G前传
　　无源波分，欣诺都走在国内前列。
　　“欣诺一直是两条腿走路，这两条腿分别是网络通信和网络安全。”谢虎说，在欣诺，网络通信和网络安全两条产品线相互支撑，在竞争异常激烈的运营商市场攫取了一席之地。
　　如今，在网络通信领域，欣诺已经是国内第四家，也是上海乃至长三角地区唯一一家能够自研从100G+OTN传输网到FTTH全系列光网络产品的本土公司。去年，欣诺更是获得了国家“宽带中国”重大专项承研单位的资格，开发面向2025和5G承载的下一代超高速光网络系统。
　　“能得到国家项目的青睐对欣诺来说实属不易。”谢虎说，当时参加项目评审的评委们都是两院院士，在看了欣诺的资料后，对欣诺小体量能否做成大项目表示了疑问。“王侯将相宁有种乎！我们企业体量虽小但实力不小。”在谢虎的一番“霸气”回应和真诚、专业的介绍下，最终征服了评委。顺应长三角的融合发展大势，谢虎期待有朝一日，欣诺能背靠上海乃至长三角的大市场，为上海重新成为国内网络通信的一极作出自己的贡献。

　　做有情怀更有担当的企业家

　　十一年的研发投入，让欣诺拥有了一支精干的科研团队，对于谢虎来说，这是他最大的财富。在公司不断成长壮大的过程中，如何让欣诺的员工们有更好的工作环境，在上海能过上有尊严的生活，在谢虎看来是极其重要的事。
　　因此，你能在欣诺看到安静雅致的咖啡吧、丰盛安全的自助餐厅、竹林掩映的篮球场、小桥流水的空中花园。欣诺的员工们可以享受公司免费提供的高品质三餐。一些想在松江安家落户的外地骨干员工，公司每年会拿出净利润的5%，为他们提供15到20万元的无息贷款，资助他们买房。
　　谢虎是在金庸小说的熏陶中成长的。对于金庸群侠，谢虎最欣赏的还是“侠之大者，为国为民”的郭靖。“中华民族上下五千年，我们现在正处于最好的时代，能生在这个时代是一件很幸运的事，我们不能虚度光阴，应该脚踏实地，做一些对得起这个时代的事。”在谢虎看来，实实在在心无旁骛做实业，是企业家的本分。
　　“未来欣诺的目标就是做一个非常棒的公司，这也是我们对每位欣诺员工的承诺。”谢虎这样说。也许，这也便是支撑他十一年能坚持研发初心、踏实做好实业的原因，也将是未来欣诺发展的最好注脚。

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