一位卖鱼郎挣不来钱的生意经

今日起，本报将聚焦市民身边的典型人物。入选的典型人物在工作和生活中与市民朝夕相处，亲切感十足。这些人物均由广大市民推荐产生，他们的一言一行践行着社会主义核心价值观，向身边的人传递着正能量。于平凡中彰显伟大，这些获得市民点赞的身边人，赢得了百姓的认可和口碑。让我们走近他们，了解他们，敬佩他们。

守着徐汇区最大的菜场里最好的摊位；卖鱼的生意从1992年一直做到现在；生意好的时候每天卖出七八百斤鲜鱼，来上海打工十多年的卖鱼郎杨晓月愣是没挣到钱。

钱都去哪了？杨晓月平时舍不得吃舍不得穿，整天围着鱼摊忙里忙外，也没啥特别的爱好。种种围绕杨晓月的问题，熟悉他的人心里早就有了答案。

原来，在做好事上杨晓月是田林有名的“大手大脚”，为社区里的困难家庭免费送鱼，他一送就是十几年，常常还自掏腰包捎带些米面鸡蛋。加上他坚持诚信经营，从不缺斤少两，积少成多，小本生意自然也就挣不到钱。

挣不来钱，杨晓月还是干得乐呵呵的。在田林街道的宜山菜场，这位大家交口称赞的好街坊好邻居，和记者讲述了自己不一样的“生意经”。

一封“求助信”开始的善举

2002年春节之前，田林五村居委会的董书记拿到了一封特殊的“求助信”，写信的人正是杨晓月，信的内容也很简单，希望居委能提供一份小区特困户名单，他负责每周免费送鱼***。

拿着“求助信”，老董找到了杨晓月，一番攀谈之后，事情的原委才逐渐清晰。杨晓月老家在安徽著名的鱼米之乡芜湖，他是家里老幺，17岁时就和二哥到上海闯荡，睡过火车站，在工地上打过工，最终在老乡的指点下，做起了卖鱼的生意。生意刚上正轨，攒下的一万多块钱还没有捂热，杨晓月就想着做些力所能及的好事。有天收摊后他路过居委会，无意之中看到了居委会门前的小黑板上“好心人捐助社区特困户”的信息，杨晓月就萌生了送鱼的念头。

送鱼的故事就这样开始了，起初居委会考虑杨晓月刚在上海立足，只给他找了六家困难户，杨晓月自己还不满意，东奔西走打听到了另外四户，凑足了十户人家，每周为他们免费送鱼***。从2002年第一次送鱼开始，杨晓月就给自己立下规矩——要送就送最好的鱼。田林五村的特困户张老太就是其中一位，张老太今年80多岁，和患有智障的女儿住在一起，靠着退休工资和救济生活，用钱的地方又多，平时恨不能一分钱掰成两半花。9年前，母女搬来五村之后，杨晓月就开始给他们家送鱼：河鲫、花鲢、鳜鱼、鳊鱼……不仅花样翻新，每次送来的鱼都是又大又新鲜。逢年过节，杨晓月还自掏腰包买些鸡蛋米面一起送***。送了一段日子，居民们才知道，杨晓月家里的条件也不好，两口子和***一家租住在只有一室半的老公房里，每天早上三点出门进货，一直要忙到晚上才能喘口气，每个月挣了钱还要寄回老家赡养老母亲，用来做善事的都是辛苦攒下的血汗钱。杨晓月的善举打动了不少居民，他再次***送鱼的时候许多人都婉言谢绝。已经行动起来的杨晓月不打算停下，和居委会合计之后扩大了送鱼的范围，除了对几户特困家庭坚持每周送鱼之外，把给其他人家送鱼的时间集中到了五一、十一和春节等节假日里。

讲起自己的善举，杨晓月没有觉得自己做了多么惊天动地的事情。身边的同行一个个忙着攒钱置房买车，也有人替杨晓月算过，要是不送鱼，他在上海早就能买下几套房子了。杨晓月很淡然，在他眼里，一条鱼值不了几个钱，却让那些生活不能自理，或者经济上困难的家庭，深深体会到了社会大家庭互相关心、互送温暖的至爱，这种关怀比什么都重要。

诚信经营换来金牌口碑

两条看似一样的活鱼交到杨晓月手里，一看一问，几秒钟的功夫，哪条是野生鱼、哪条是人工喂养鱼，哪条鱼吃的是绿色饲料，哪条鱼靠激素催养，他心里一清二楚。

从小在鱼米之乡长大的杨晓月对于河鲜“门槛精”，丁点的小瑕疵都逃不过他的眼睛。有了这样的本领，是以次充好获取更大利润，还是老老实实做诚信生意，取决于杨晓月一念之间。面对这样的考验，杨晓月没有迟疑，他选择了一条对得起自己良心的生意之道。

1998年起，市场里混进了不少“柴油鱼”，出锅后气味刺鼻难以下咽，一次无意发现之后，严控进货质量就是杨晓月最上心的事情。他和批发市场的老板有个约定，只要有品质好的鲜鱼，不论什么时间都可以给他打电话。一次批发市场里进了水库养殖花鲢，杨晓月一天之内不分昼夜地往宝山赶了五六趟，直到自家装不下了才罢休。

有人说杨晓月“傻”，因为他对于鱼的品质已经到了严苛的地步，尽管现在他凭眼睛、凭嗅觉就能看个差不离，但他还是对每批次的鱼进行抽查，挑出一条鱼来不加葱姜料酒、不加任何调料地清蒸。如果鱼的质量出了问题，杨晓月会选择自己花钱买教训，直接处理掉整批鱼，从来不会降价出售。

曾经，缺斤少两是卖河鲜商贩里通行的潜规则。一斤四块五的进货价，鱼贩零售价就卖五块，缺斤短两之下顾客看似得了实惠，实际每斤最少被加了两元的价钱。最严重的时候，不少鱼贩利润大部分都是这样赚出来的，“不合群”的杨晓月自然成了同行们的“冤家”。有人曾往他的鱼池里撒洗衣粉，毒死了一池活鱼；在梅陇，鱼贩子纠集了许多人，带着几十把刀将他赶出了市场，相比之下，其他人的冷言冷语、谩骂已经算不了什么了。

这些都没改变杨晓月诚信经营的初心，他牢牢地记得，母亲在他来上海之前教导他要“诚实做人、重承诺、行善事”。

做好事的人从来不孤单

有一张小纸条，杨晓月在身上一放就是十年。

纸条上的内容平淡无奇，记录的是宜山菜市场季淑余经理家里的地址。而这张纸条，是当初季淑余退休的时候，杨晓月苦苦哀求才要到手的。

杨晓月说季淑余是自己的恩人，没有她，自己的善举坚持不下来。起初，他的鱼摊只有5平方，缩在菜场最不起眼的一个角落。得知杨晓月送鱼的事情后，逢年过节季淑余也会自掏腰包买米买油，和他一起探望困难户，几年的了解下来，季淑余在退休之前做了一个决定：“把市场里最好的摊位租给杨晓月。”

这个决定不仅震撼了杨晓月，也震撼了不少商贩，那段时间，季淑余家里比菜市场还热闹，各种闹事的人络绎不绝，但她没有丝毫动摇。面对杨晓月的愧疚，季淑余只有一句话：“决不能让好人吃亏。”出于感恩，杨晓月要来了季淑余家的地址，季淑余却从没让他上过门。

“做好事的人永远不孤独。”坚持了十多年的善举，杨晓月感触最深的就是身边永远有人一路同行。当初，为了圆母亲的心愿，杨晓月就跟出门打工的小伙伴商量修路，他自己带头捐款五万给老家的村里修水泥路，消息传出，村民们你三千我五千地凑钱，还有两位在外打工的老乡和他一样每人捐了五万元，筹满了修路所需的费用，“只要我走出了第一步，加入进来的人会越来越多。”

街坊邻里现在是杨晓月最忠实的拥趸，有时候遇到难讲话的顾客，还没等杨晓月解释，邻居们就七嘴八舌地替他说话了，让杨晓月心里格外温暖，也有曾经接受过他“免费鱼”的老街坊，特别念旧，给了杨晓月坚持下去的动力。

如今，杨晓月加入了社区里的田林新上海人计划生育协会“螺丝钉”志愿者服务队，和社区里的新上海人一起，争做文明徐汇代表人物。他们从身边的小事做起，努力践行社会主义核心价值观，随手做公益。为老服务，扑灭火灾、照顾邻里，杨晓月和螺丝钉的队员们用自己的实际行动，把正能量传递给身边的每一个人。

（来源：劳动报）