第二招商局引来群凤栖枝——浙企华美智造落户安陆以商招商探秘

“第二招商局”引来群凤栖枝

——浙企华美智造落户安陆“以商招商”探秘

　　7月6日，一场特殊的招商会在安陆举行。特殊之处是，主办方除了安陆市委、市政府外，还有一家浙江温州企业华美智造。

　　现场28家江浙沪企业都由华美智造邀请而来，经过两天实地考察、面对面洽谈，永洁、华帝等5家企业现场签订投资意向协议。

　　2017年，安陆招商引进华美智造。3年多来，华美智造瞄准沿海产业转移机遇，“以商招商”，陆续引来浙江、江苏、上海等地50余家规模以上企业落户安陆，涉及汽车配件、金属加工、环保制品、装饰建材等多个领域，被誉为“安陆第二招商局”。

　　“华美”与安陆的不解之缘

　　安陆与华美的渊源，得从更早的2001年讲起——

　　那时，潘笃华在老家温州从事饮料生产，创办的小家伙食品有限公司发展势头红火。

　　想进一步扩大规模，可温州人多地少，寸土寸金，潘笃华决定向外拓展。

　　他四处考察，跑遍江西、安徽、湖南等地，在一位朋友的介绍下，他来到以前从未听说的地方——安陆。

　　刚下高速公路，他就受到安陆市某局局长的热情迎接。后面的考察中，他更受到了贵宾般的礼待。

　　这次考察给潘笃华的印象极好，他当场决定落户安陆。回忆起这些，潘笃华笑道：那时年轻，凭的是一种直觉。

　　在安陆打拼11年后，因饮料行业竞争激烈，潘笃华决定回温州转型投资工业地产。

　　令他没想到的是，安陆市委、市政府相关负责人每年都到温州，***拜访邀约。

　　2017年，时任安陆市委书记的刘敏再次发出邀请：“老潘，来安陆吧，你一定不会后悔。”

　　“好的。”潘笃华欣然接受邀请。他知道，浙江省不少民营企业有意向内陆地区扩迁。而安陆交通便利，背靠武汉，产品可辐射全国各地。更重要的是，地方营商环境良好，企业可以心无旁骛谋发展。

　　潘笃华决定在安陆建产业园，当“媒人”，把浙江企业引到安陆来。

　　一年后，华美智造产业新城项目签约落户，规划占地2700亩，总投资30亿元。

　　江浙沪企业"拎包入园"

　　园区建好了，企业如何引进来？

　　同为企业家，潘笃华深知老板们在想什么、顾虑什么，无非三点：一是土地，二是招工，三是承诺的优惠政策能否兑现。

　　豪马塑料模具有限公司是第一家落户园区的企业。为了说服豪马，潘笃华几次赶赴浙江台州，现身说法，讲解政策。“我在安陆11年，现在又来投资，你还有什么不放心的。”“安陆土地、人工、用电成本低，企业发展空间大。”最终，豪马被打动了，在安陆投资2亿元。

　　一花引得百花开。浙江企业华波汽配有限公司在朋友的推荐下，与华美智造二期签订120亩的厂房租约，两个月后开工投产。随后，浙江、江苏、上海等地企业接踵而来。目前，已有50余家企业签订落户协议。

　　为了让企业尽快开工投产，安陆市与华美智造联合成立工作专班，围绕土地审批、环保评估、执照办理等环节，提供全流程服务。企业无需跑腿，只用准备相关材料，有专人负责代办完成。

　　审批流程上省心，厂房建设上也省事。华美智造产业园建设不同规格的标准化厂房，采取出租出售的灵活方法，打造“拎包入住”保姆式服务。扬州安宁医疗器械有限公司厂房设置有特殊要求，华美智造为其量身定制，配备研发车间、净化车间等专业厂房，老板朱立安十分满意。

　　目前园区一期二期标准化厂房基本建成，弘益食品等20余家企业已正式入驻，涉及汽车配件、金属加工、环保制品、装饰建材等多个领域。

　　招企业，更要招优质企业

　　潘笃华清楚企业的想法，同样也了解政府的需要。

　　“很多招商会，只签约不落户。”潘笃华直言不讳。华美智造一方面努力招商，一方面紧盯企业落户开工。

　　在招商上，筛选出一批有实力、有意愿的企业重点***，定期***拜访，时刻了解企业发展动向。

　　在与企业进一步洽谈过程中，洞察落户的可能性。华美智造总经理潘鹏坦言，深入聊几个问题，就知道是不是真投资。例如，有的企业太在意政府的优惠政策或提出过分要求，这样的企业要么实力弱，要么不是真心投资。“真正办企业，优惠政策多一点少一点不重要，关键是大环境要好。”

　　华美智造制订了一条“不成文”的规定：签约3个月内必须开工。潘鹏说，从手续办理上，3个月足矣，如果企业迟迟不开工，说明还没想好。上周，温州有一家企业提出，能否先签约预订土地，6个月以后再开工？潘鹏委婉谢绝：请3个月后来再签约。

　　不仅如此，所有签约企业需缴纳保证金，确保定期开工。

　　在外人看来，如此苛刻地设定门槛，岂不是拒人于外？华美智造则有自己的考量：优质企业集聚，会产生链式效应，有助于优化提升当地产业布局。

　　华美智造的眼光不仅局限于安陆，目前已与孝感临空经济区、孝昌和荆门京山等地签约，复制“安陆模式”。