特色培训直击痛点助力企业成长壮大

高新融媒记者 吕宏伟

创新是高质量发展的第一动力，创新成果是创新的具体体现，实验室的成果最终变为商品，至少要攻克两个难关：一个是“造出来”，由实验室里“合成”的试验品转变成大规模工业化生产，符合国家、行业标准的产品；二是“卖出去”，通过市场将产品变成商品，产生效益才能保证企业的生存和发展。

想攻克难关，非常难！西安高新区创业园联创生物医药孵化器（以下简称联创）负责人说，“在企业孵化服务的过程中，我们发现企业的好东西卖不出去已经成为制约企业发展大难题。对于陪伴企业成长的孵化器工作人员，看着企业一边举步维艰研发新产品，一边是好东西卖不出去，拿不到好利润，我们看在眼里、急在心头，一定要想办法破局化解。”

为了帮助企业***销售难题，联创精心筹备了一次医械经销商开发与管理培训课程，将在5月份，将这一份化解“痛点”的良方呈献给大家。

作为创业园专业孵化器的重要组成部分，联创的培训服务意识与创业园一脉相承，而创业园的培训服务中最有代表性的品牌是高新企业大学，可以说了解了企业大学，就接触到了创业园“至诚服务创造一流”的内核。

创业园引领西部创新创业 靠的是“硬支撑”和“软实力”

说起西安高新区创业园，在国内创孵圈有非常高的知名度。同行很好奇为什么创业园地处内陆，既不沿边也不沿海，却能在创业孵化、企业服务方面取得令人瞩目的成绩。

在2020年底，科技部火炬中心发布了《关于公布国家级科技企业孵化器2019年度评价结果的通知》，创业园与其下属的西安创业园投资管理有限公司、西安联创生物医药孵化器荣获优秀（A类）。在2021年初，创业园又迎来喜讯，在西安市科学技术局公布的新认定市级科技企业孵化器、市级众创空间名单中，创业园推荐的5家载体光荣入选。

国家级优秀（A类）资质，体现出创业园在创业孵化方面的高度；5家不同孵化方向的创新创业载体获得市级资质，体现出创业园在创业孵化方面的厚度和广度。

成功并非一蹴而就，只能来自于实干苦干加巧干。成立于1993年的创业园，在20余载的发展历程中，在载体建设的“硬支撑”和孵化培育“软服务”方面不断创新拓展，以最好的硬件条件、更优的服务，尽心支持每一次创业，悉心呵护每一个创新。

截至2021年3月底，高新区共有双创载体167家，总面积超过900万平方米，其中科技企业孵化器28家、区级众创空间98家，为千余家创业团队、初创企业提供广阔的发展平台。

在不断加快载体建设的同时，创业园为园区内的企业提供了更贴心、更实在的服务项目，像各类招聘会、针对孵化载体及在孵企业的各类培训都持续举办。比如，在3月24日的科技专题培训会上，有10余家载体及40多家企业参加，从创新创业大赛政策、科技型中小企业和高新技术企业认定及管理、载体发展与企业培育三个部分对最新政策进行了解读，为孵化载体及在孵企业提供专业化指导和服务。

多年来，创业园为区内中小微企业提供培训，逐步积淀和形成了自己的培训品牌。其中，西安高新企业大学就是最出名的一个，从创立至今，企业大学通过服务创新、持续更新迭代，已经成功树立了品牌信誉和影响，被称为“企业身边的学习平台”，是企业、企业家成长壮大的知识源泉，赢得了企业的广泛赞誉。

搭建企业与培训机构的桥梁

企业大学成绩斐然

“创立企业大学的根本原因是企业的需求。”创业园企业大学相关负责人介绍说，“企业要成长，就必须提升自己，就要聘请老师进行培训，但对于初创企业来说，代价还是很高的。我们就想到面对这样共性需求，由创业园聘请专业导师，为园内的企业免费上课，这样无疑是给企业雪中送炭。”

在企业大学创立之初，企业大学的负责人就意识到，企业大学这个学习平台的建设，离不开广大区内企业的积极参与，要让企业积极参与，优质的内容才是最根本的保证。企业大学的负责人就开始接触国内各类优秀培训机构，精选有实力、有特色的培训机构洽谈合作。

随着机构越聚越多，课程内容越来越丰富，做好培训机构的发展配套服务成为企业大学另外一项重要内容。企业大学结合培训机构业务发展的特点，从宣传、市场、场地、客户资源等多维度提供支持，同时也建立培训服务机构考核评价筛选体系，还进一步推出合作机构签约机制，改变传统的效益共享模式，建立长效共赢发展关系。围绕“创业、成长、发展”的思路，企业大学构建起由“APEC创业讲堂”“企业成长讲 堂”“企业发展沙龙”组成的阶梯型课程架构。其中，APEC创业讲堂是免费基础课程，企业成长讲堂更深层次、更高端的精品课程，企业发展沙龙则是定位于企业管理层和专业人员就企业发展、行业趋势进行交流平台。

“随着时代发展，企业的需求逐渐多元化，企业大学也在不断探索新的模式与内容满足时代的需要。比如去年疫情防控的要求，我们就开始尝试将课程推到线上，效果不错。再比如，我们考虑会员制度管理，让企业大学更加规范，让创业园的培训氛围更加浓郁。此外，对高端的课程，我们也开始考虑采取众筹、收费等方式，让内容更有保障。”企业大学的负责人说。

紧盯行业趋势了解企业需求 将培训内容做到又精又专

联创生物医药孵化器有限公司成立于2005年4月，由市科技局、市发改委和创业园共同成立。服务对象主要是医健企业、高校院所、投资机构、上市公司和高级人才，具有完整的创业孵化链条，打造出国内首家“苗圃+孵化器+加速器+产业园”的四级科技创业孵化链条，也是创业园“1+N”模式（以综合孵化器为1个主体，推进N个专业孵化器同时发展）中生物医药孵化器专业发展方向，持续引领和推动区域生物医药产业发展。

作为创业园专业孵化器的代表，联创在孵化、培训服务方面深入了解行业特点与企业需求，培训服务定位更加精准、内容更加专业。据了解，2021年，联创计划开展促进高新区生物医药产业发展的相关活动34场，截至目前，已举办13场活动，包括2021年“国际通·陕西站”投融资服务对接会（生物医药专场）、陕西医疗器械创新讲坛、医疗器械专业委员会创新论坛等形式。

这次，联创精心筹备的“医械经销商开发与管理高级培训班”将在5月21日正式开班。培训地点设在西安高新区高新二路14号西安众创示范街区i创途109会议室。培训对象包括但不限于企业负责人、营销总经理、销售总监、销售经理，生物医药相关产业投资人、创业者、生物医药产业研究、调研、政策制定相关人士。

为了将这样的精品课程引入西安，联创可谓是呕心沥血，在近两年的时间里，联创在全国各地与机构、企业广泛接触，想找“他山之石”为高新区的企业受益。“我们在深圳发现很多生物医药公司的内训都采购了‘医械经销商开发与管理’这门课程。我们就下定决心要引进来。没想到，反复沟通价格、场地、人员等诸多方面的要素，前前后后谈了一年多，终于敲定了行程，真是好事多磨，所以这次培训的机会真是来之不易，希望能够给大家带来最大的收益。”联创相关负责人说。

想参加培训的读者可以打咨询电话：029-81106765

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