走特色之路——市商业大厦错位经营纪实

    加快发展服务业，是实施黄河三角洲开发建设的重大任务之一。作为全市骨干流通企业的市商业大厦，以不辱使命，奋发有为的精神，不断创新经营发展思路，促进了企业又好又快发展。在去年经营业绩创历史最好水平的基础上，今年1至8月份实现销售、利润又有新的增长。
    错位经营求特色。近几年，随着外地零售大型企业的纷纷进入，东营商业格局发生了重大变化，竞争异常激烈。作为从国有企业改制而来的商业大厦，虽有较好的经济基础，但由于历史包袱较重，如果单靠拼规模、拼设施、拼高档，很难取得竞争优势。2005年底，大厦新一届领导班子上任后，认真分析东营市场特点，认真分析企业的自身因素，充分认识到要实现自我突破和可持续发展，就必须发挥自身的比较优势，走特色之路。
    经过认真思考，他们找到了这特色之路的关键所在，那就是立足于服务工薪阶层和广大普通百姓这一群体。因为这一群体占人口总量的80%左右。于是，他们确立了“中档定位，错位经营”的经营战略。这一战略的内涵就是：在商品结构上，立足中档为主，高、低档为辅。中、高、低档商品的比例大体按七、二、一，即，中档占70%，高档占20%，低档占10%。不论中、高、低档，有一条是必须统一的，那就是质量合格优质。根据这一思路和原则，他们从商品结构和经营布局上进行了大规模调整。经过调整，大厦现营业的6层楼，按专业细分为8个商场。所经营的商品由2006年初的65000个，增至80000个。更为可喜的是，有些大类商品，如休闲服装、羊毛衫、羽绒服装、珠宝首饰等，以其规模大、品种全在整个东营地区各大商场堪称“大哥大”。有些顶级知名品牌也竞相而来。如今年7月份，驰名国际市场的香港六福珠宝，以东营地区旗舰店的形式进入大厦。营业以来，销售业绩在省内名列前茅。可以说，商业大厦正以其商品丰满、品质优良、价格实惠、服务周到的实际内涵，诠释着“广大工薪阶层购物的最佳去处，老百姓喜欢逛的地方”。
    错位发展变优势。发展是企业的要务。企业家善谋，首先在于善谋发展。商业大厦的决策者们在认真研究分析东营商业现状、发展趋势、产业政策等因素后，决定实施“错位发展”的差异化发展战略，做强做大企业。
    所谓“错位发展”，就是在外延发展上，避开城市中商场的饱和与拥挤，积极到县区、乡镇开设网点。按照这一战略，他们继2006年10月在垦利强镇胜坨开办大型超市，成功迈出走出去的第一步之后，今年1月份，又在河口区成功运营了12000平方米的大厦河口店。目前，又抓住市政府积极发展专业批发市场，提升市场规模档次水平的机遇，将在西城聊城路闲置的食品厂大院更新改造为水产批发市场，项目规划已经完成。另有其他两个商业项目正在考察论证中。
    对于商业大厦今后的发展，公司董事长贾秀芳满怀信心地说：我们将继续坚持和落实科学发展观，争取利用2至3年的时间，从营业面积和经营业绩上，再造一个商业大厦。我们的目标是，把大厦建设成为跨行业、跨地区、充满生机、充满活力的集团化公司。（李守东）