招商引资破疫起势看济北开发区如何化危为机

近期，随着多地疫情防控等级降低后，济北开发区的招商工作人员立即与外地的公司进行对接，马不停蹄的赶往上海、杭州、苏州、北京等地逐一进行拜访洽谈，力争项目早日签约、早落户。“我们要争分夺妙，一切都往前赶，把疫情耽误的时间夺回来！快一分钟，就意味着多一次机会，多一个可能，多一个项目。”济北开发区投促局局长马庆堂告诉记者。

为最大限度降低疫情对招商引资的影响，济北开发区不等不靠、主动作为、积极谋划，积极探索利用新渠道新形势新手段，抓紧抓实疫情防控期间的招商引资工作，持续推进在谈项目落地进度，努力实现疫情防控与招商引资“两手抓、两不误”。

“以网为媒”， 持续保持招商引资工作力度。通过电话、短信、微信、邮件等线上方式加强与客商的“不见面”沟通，关心客商所在地的疫情及其自身的健康状况，并积极主动向客商介绍济阳的营商环境、惠企政策、项目落地疫情防控措施等事项。通过主动与客商的交流，加深了与客商的感情，增强了客商投资济阳的信心。同时，加强线上对接与协调推进，确保项目不丢、进度加快。通过线上方式沟通，对于已有签约意向的项目，做好项目审核、协议文本起草等基础工作，加快项目落地进度。

线下“充电”,提升招商综合能力。充分利用疫情期间不能外出招商的“空档”，打造了招商“商学院”，每周定期进行招商培训，培养熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的招商引资人才，不断提高招商人员的专业素质和能力，做到对接各类产业项目不说“外行话”，不做“外行人”，从而提高项目洽谈及协议起草的效率和专业性，使所有招商人员都能成为合格的经济发展服务生。截止目前，已开展招商培训23次。培训约300多人次。

巧妙开展“以商招商”“以情招商”。为有效开展疫情防控和复工复产等工作，济北开发区派驻五分之四的经济发展服务生开展“遍访企业”活动，第一时间为企业纾难解困。在帮扶企业过程中，济北开发区包联企业服务生了解到济南原榕豆经贸有限公司由于厂房利用率低，加上受疫情影响生产缩减，想把厂房租赁出去。与此同时，位于高新区的济海印务有限公司因为企业增资扩产急需扩大生产场所，通过网上招商宣传信息找到了济北开发区寻求帮助。了解到双方企业诉求后，济北开发区积极从中沟通协调，并安排企业负责人洽谈磋商，最终促使双方达成合作协议。同时，包联企业服务生还为济海印务全程帮办代办立项、环评等手续，目前企业已经签约入驻，正在安装生产线，即将投产运营。

同时，借助疫情期间很多济阳籍外出创业能人不能返岗的时机，开发区招商人员积极向他们宣传家乡，推介家乡，带领他们有针对性地“点对点”实地参观考察园区建设和发展情况，鼓励他们带资金、带技术、带信息、带项目回家乡发展，努力形成“人才回乡、资金回流、项目回归”的局面。

通过线上、线下两条腿走路，主动靠前服务企业，济北开发区一季度疫情期间招商引资工作实现良好开局，已与中荣国投、锐基电力、长保新能源汽车、卓微电子、浙江中驱、秉恬科技、欧邦食品等18个项目成功签约，新签约合同额193.51亿元，其中过亿元项目8个，过10亿元项目5个，实现市外投资14亿元，实际到账外资2000万美元。同时，正在重点推进某世界500强项目等20余个具有实质性进展的在谈项目，有望二季度取得突破或正式签约落地、开工建设。