西柳服装步入全渠道销售时代

鼠标+轮子 网络+实体

　　近日，海城中小镇朱家村成省内首个淘宝村的消息不胫而走。据不完全统计，全村近400户居民有近200家淘宝网店，一年的网上销售额超过了1500万元。“咱村能成为淘宝村，最大的优势就是临近素有‘天下第一集’之称的西柳服装市场。”今年34岁的顾威是朱家村第一个做网店的人。2007年，27岁的顾威做出了一个让全家人震惊的举动，辞掉一份收入丰厚的工作，回家开网店。顾威的第一桶金捞得很容易：去西柳服装市场采购了10余款男装，自己当模特拍照后上传到网店。不到10天的功夫，第一批货就卖断码了。半年的时间里，顾威一个人上货、补货、卖货，忙得不亦乐乎，月收入是原来收入的好几倍。销量多了，去市场补货时经常出现断货的现象。顾威便萌生了自己创业的想法。他采购了一些衣服的样板，又到西柳找到专业做服装设计的朋友帮忙设计、打版，村里的多家服装厂也表示愿意为他做代工。顾威的网店像滚雪球一样越滚越大。与此同时，村里不少年轻人都在顾威的带领下加入了电商行列，大家不愿意形成“同行是冤家”的局面，于是便达成了“抱团串货、共同成长”的共识。每家都有自己的主打产品，同时可以共享其他家的产品资源。刚刚从事网店生意两年的赵满说，一个网店需要30到40款宝贝来支撑，而真正是自家产的宝贝只有3到4款，其它的产品都是共享过来的。
　　每天下午4点至6点是朱家村最热闹的时段，这段时间，各家快递公司的人都开着大、小货车挨家挨户取货，据不完全统计，朱家村日均货物运出量达上万件。朱家村党支部书记李春宽说，依靠西柳市场这棵大树，网店已经成为村民的主要经济来源。村里规模小的网店就是小两口、一台电脑、一台缝纫机，规模大的网店客服五六人，加工厂有五六家。
　　相比而言，距朱家村10公里外的西柳服装市场所发生的变化更是翻天覆地。市场里的商户充分利用着电子商务这一平台，凭借着产地型市场的优势，成为众多淘宝商家的供货商。
　　在西柳中国商贸城5楼的蒙特丽莎淘宝供货商的库房里，10余名包装工人不停地打包、理货。提起电商对实体店的冲击力度，负责人裴胜宇说“太大了！”经营服装生意20年，裴胜宇不仅创造了自己的品牌服装，还能很好的把握服装流行趋势。2013年，裴胜宇发现不少走量大的拿货人都是网店的店主，而自己还在用着老套的现货对手交易，裴胜宇即刻决定转变经营方式，做电商供货商，实现线上线下同时交易。
　　每到换季时，裴胜宇家的衣服产出后，自己都会从网络上联系专业的网店图片制作机构，将自家的产品邮寄过去，很快数据包回传过来，裴胜宇会第一时间放到自家的网店上，百余家网店经销商前来拿货，原本那些本地拿货的电商们也不再到店内选货，全部都通过网上看款订货了。仅仅一年的时间，裴胜宇凭借着淘宝供货商的方式，走货量翻了一倍，日均走货量3000余件。“断货每天都会发生。”裴胜宇坦言。
　　如今，西柳中国商贸城内，像裴胜宇一样的电商供货商达到了数百家，产品供应北京、山东、河北等10余个省市上万家电商。与此同时，一些专门为电商服务的摄影机构、电商装修机构也相继在西柳出现。
　　海城市经济开发区管委会副主任高光楠说，西柳是省、市现代服务业的集聚区，西柳服装市场的转型深受瞩目，从2010年至今，西柳进入了大刀阔斧的转型期，其中借助电子商务，从传统的现货对手交易向线上线下同时交易转型升级是一重大举措。眼下，政府正在和阿里巴巴等知名电商洽谈合作项目，政府组建的“西柳网上商城”这一电子商务平台也将在年中上线运行，届时，政府将整合首批优质电商资源加入OTO(线上线下)交易模式，以此推动更多商户进入电商交易时代，让西柳市场的生产销售链条形成实体与网络、鼠标加轮子的全渠道销售模式。