看浙江人凭何开启成功之门——从钱江五金建材商贸城的运营看浙江人的经营之道

    5年的时间足以让一棵小树成长为一大树，5年的时间也足以让一个企业成长为市场强者，钱江五金建材商贸城的成功启动就是一个很好的印证。历时5年的开发建设，钱江五金建材商贸城终于在2008年5月13日这一日正式启动。当我们走进这座占地广大的商业城堡，那座座集北方的粗犷直率与南方的秀美细腻于一身的楼宇气势宏大地展现在我们的面前时，无论是琳琅满目的机电与建材商品，还是络绎不绝的购买者，都是浙江人成功的最好佐证。
    经济学家曾言，时间就是效益。一个企业肯舍得用5年的时间，来启动一个市场，并还想用一个5年来培育这个市场，这不能不让我们佩服，从中足以看到浙江人做事的态度及经营策略。确切地说，钱江五金建材商贸城的成功启动，不仅仅有着构筑开发区商贸、物流产业的平台，加速南北经贸合作重要而深远的意义，同时，他们以浙江人独有的资本运作方式带给我们无尽的启迪，让我们于浙江经济模式中品味着浙江人那开启财富之手的神奇之处。
    果断决策：抢滩发展的第一先机
    优秀的资本需要与之相匹配的市场。一旦选准了最具投资价值的城市，企业必能拥有广阔的发展前景，创造无尽的财富，实现价值最大化。2003年，中央做出了关于振兴东北老工业基地的战略决策，坐落在浙江杭州的钱江水利开发股份有限公司敏感地预测到中国东北这片热土将要发生的变化。作为全国水电系统规模最大上市公司之一的钱江水利开发股份有限公司，几经考察，反复论证，把抢滩东北的第一登陆点选在了营口开发区。忆及当初的情形，许多开发区人的记忆依然深刻。当时，国家振兴工东北老工业基地的号角刚刚奏响，人们为他们的这一举措都暗自捏了一把汗，精明的浙江人难道就是这样做生意的吗？
    实践给了我们最好的回答。5年来，钱江五金建材商贸城一路走来的不断发展壮大的事业，让许多投资者不得不佩服他们决策的超前性。因为，5年前的营口开发区无论从哪一方面来言都没有今天这般的眩目，他们之所以能选择营口开发区作为投资创业的沃土，首先取决于他们对国家政策的敏感性，这种敏感性让他们在东北老工业基地全面振兴的大形势下，选择具有优良深水良港的营口开发区作为创业拓疆的投资地。事实上，作为营口市开发开放的重要前沿、“五点一线”的重要节点，营口开发区正在凭借着东北老工业基地振兴、“五点一线”以及国家级开发区的诸多优惠政策成为中外投资者青睐的投资宝地。特别是伴随着鞍钢鲅鱼圈新厂、德国诺玛、韩国生物柴油等一大批项目的纷至沓来，营口开发区正在无限增值，钱江水利开发股份有限公司以决策的超前性实现了价值的最大化。
    5年前，钱江水利开发股份有限公司之所以能选择营口开发区作为投资创业沃土的另一个因素，还因为他们看中这里的服务。钱江五金建材商贸城的建设，是南方的资本、产品、意识与北方的市场、资源、产业的完美结合，它的运营，构筑起南北产业交流、产品交易的商贸新平台。正因为如此，开发区党工委、管委会对此项目给予了高度的重视，五年来，开发区通过积极的服务，为五金建材商贸城的开发建设营造了很好的环境。浙江钱江水利开发股份有限公司总经理张棣生说，事实证明我们不仅抢抓住了机遇，也证明了我们没有看错人。开发区以诚信为基点的市场体系和以快捷、高效、务实为基点的政府运行机制，增强服务意识，改进服务方法，提高服务成效，为投资者营造出生活安心，经营顺心，利润称心的环境。在5月13日的启动运营仪式上，7家先期入驻钱江五金建材商贸城的经销商被工商部门授予诚信单位的牌匾，表彰他们诚信经营的业绩。
    放远眼光：坚持就是胜利
    钱江五金建材商贸城是一个集钢材、五金机电、陶瓷装饰建材、塑料包装印刷于一体的超大型物流集散中心。目前，钱江五金建材商贸城已与永康中国科技五金城等国内知名市场结为友好协作市场，并与在辽宁的浙江各大商会签订了合作协议。入住钱江五金建材商贸城的400余家商户，经营着钢材、五金机电、陶瓷石材、装饰材料、家具、地板等多个品类的商品。用5年的时间才将一个项目扶上“马”，这种“耐性”不是一般企业所能具有的。
    浙江市场经济发育较早，浙江老板抓住了改革开放的机遇，迅速完成了资本原始积累。作为市场主体，他们在集团化、专业化的发展进程中，走出浙江，跨地域投资发展，成为许多浙江企业的首选。异地创业的过程是艰辛的，浙江人能挺过去，其中重要的一点就是耐得住成功之前的寂寞，对投资项目决不轻言放弃。要知道，商贸产业的发展需要一个养成的过程，钱江五金建材商贸城的发展也摆脱不了这一规律。从2003年的投资落户到2008年的全面启动，他们用市场规律来经营事业，将钱江五金建材商贸城打造成一个中小企业及民营企业发展的平台。他们对事业的坚持、对理想的坚守不得不让人对他们叫一声“好”！随着开发区大项目入区数量的持续增长，中小企业及民营企业的数量将会呈现快速增长的趋势。钱江五金建材商贸城一期开发项目正式启动运营后，鉴于营口开发区快速发展的形势，钱江水利开发股份有限公司，下一步将落实钱江五金建材商贸城二期、三期的建设规划。鞍山市机电批发城营口旗舰广场是入住钱江五金建材商贸城的大商户之一，该企业的负责人鞍山温州商会会长徐小艳表示，她十分看好这里的诸多优势，并对未来发展充满信心。
    由此，我们不难想象，随着二期、三期规划的完成，钱江五金建材商贸城的威力将是巨大无比的，一个辅射东北、华北、内蒙古乃至远东地区的五金建材中心将在不远的将来呈现在开发区市民的眼前。
    编后：钱江五金建材商贸城的成功运营让我们看到了本地个体私营企业身上所欠缺的元素。其一就是决策的超前性。浙江商人发展事业往往是前10年前看今天的事，今天看10后的事，10年后看20年后的事，如此“走一步看三步”的眼光是我们本地个体私营业主所必须要学习的，因这种超前性让企业抓住了发展的先机，壮大了企业的实力。
    其二就是要耐得住寂寞。做生意谁不喜欢门庭若市，但市场经济是残酷的，今天开业明天关门的事例比比皆是。这其中不乏市场定位不准者，但也有很大一部分人没有坚定的经营信念，要知道市场的培育是一个漫长的过程，不能急功近利。钱江五金建材商贸城历经5年才成功启动就证明了这一点，而这种坚持恰恰是本地企业所不具备的。
    剖析是为了更好地成长，知不足后才会有更大的进步。要想做大做强企业，经营者必须学会超前决策，善于坚持，只这样才能品尝到胜利的果实。

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