让梦想之花绚烂绽放

　　——记点军区80后创业者王国华

　　在点军区五龙大道上，有一栋建成投入运营不久的移民青年创业孵化园，里面活跃着很多有梦想、正在拼搏创业的年轻人，在这个“大众创业，万众创新”的时代，大家追逐梦想，创造自己的天地，王国华就是其中的一员。
　　80后小伙王国华看准了电子商务的巨大商机，2013年6月在淘宝网开起了自己的网店，赚取了人生的第一桶金。
　　王国华是秭归人，大学毕业后，他选择去浙江杭州发展。很快，王国华被浙江一家纺织品公司录用，由于这家公司主要生产真蜡布和提花布，是非洲人非常喜欢的服装布料，所以工作的第一年，王国华就被公司派往非洲从事销售工作。
　　在2010年至2011年两年里，王国华先后在科特迪瓦、尼日利亚和冈比亚三个国家呆过，经历了2011年科特迪瓦内战。因为亲眼目睹了战争的残酷，他更加珍惜生命和亲情。为了不让家人因为长期联系不到他而担惊受怕，2012年，王国华决定放弃高薪工作，辞职回家乡发展。
　　在非洲的两年经历，让王国华长了不少见识，他学会了法语，并对销售和经商有了更直接的认识。回到家乡后，他先是帮助父亲经营打蜡厂和柑橘合作社，酷爱网购的他看到网络销售火爆，发现不少年轻人开网店致富，他也萌生了开网店的想法，而且他相信自己开网店比一般人更有优势：“我们有好的资源，有合作社，有自己的果园，有自己的包装洗果工人，为何不把这样好的资源充分利用起来呢？”
　　2013年6月，王国华购买了电脑、打印机、照相机，在淘宝上注册了“三峡情”网店，出售夏橙和农家酒曲、三峡野生银鱼、橙花蜜等土特产，并打出了“新鲜橙子次日到货”的宣传广告，他的网店迅速火了起来，有些商家看到他的网店后，亲自***购买夏橙。
　　王国华摸索前行，2015年6月，他注册了“王小帅果园”商标，并以此作为自己的网店名字。经过两年摸索，王国华逐渐淘汰了销路不畅的农家酒曲、橙花蜜等产品，专心经营脐橙、核桃、粽子等产品。对于主打产品脐橙，王国华的挑选标准十分严格，“第一要新鲜，带枝叶；第二是果面要好，要美观；再就是果品大小要均匀，要让买家打开以后看到的是熟透的、大小均匀的果子，消费者的感受度才好。我的优势是不管线下销售，还是线上网售，我都可以满足客户的要求。打蜡的线下有销售，带枝叶的零售线上销售也有。”王国华说，他每天和农民接触，深知农民的辛苦，有时候辛苦种出的橙子，果贩来收时，出价只有一元多一公斤，可是卖到市场上就是几元钱一斤。赚钱的不是农民，而是中间的贩子和批发商。为了维护橙农的利益，在收购橙子时，他总是尽量给出好价钱。王国华笑言：“我是直接拿到网上卖，并无中间环节，利润还是可以保证的，同时也保证了橙子的质量。”
　　因为对自己卖的每一个橙子都精挑细选，保证了新鲜度和高品质，网店成立不久，王国华就卖出了10吨夏橙。脐橙开园后，那批忠实的客户依然紧随他。
　　截至今年11月底，“纽荷尔”脐橙上市以来，王国华的销售量已达十余吨，仅“双十二”当天，就成交2000多单，战绩斐然。对于好成绩的取得，王国华有自己的理解：“开网店，包装和店面都不是最重要的，最重要的还是产品的质量。我宁愿一人买千次，也不愿千人买一次。”
　　不过，略有遗憾的是，这些年常有俄罗斯、马来西亚等国家的商户来选购柑橘，也曾到他的打蜡厂来过一次，不过并没有和他做成生意，关键问题还是果子的质量、数量、包装达不到国外的标准和要求。要想改变，也不是一日之功，但是王国华正在朝这个目标努力，他相信，有朝一日他的脐橙一定能够打进海外市场。本报通讯员 陈瑶