与高新区共成长产业领军人物入围企业｜中垠国贸聚焦三大产业链

山东中垠国际贸易有限公司于2015年在济南市高新区成立，是山东能源集团现代物流贸易板块支柱企业，主营动力煤、焦煤、焦炭、油品等大宗商品国内及国际贸易。近年来，在济南市、高新区大力支持下，营业收入和利税呈现逐年快速增长的良好势头，2018年-2020年，累计营业收入428亿元，上缴税金3亿元。这几年取得成绩、获得荣誉的背后，是他们“守初心、践使命、勇担当”奋进拼搏、锐意创新书写的奋斗历程。

面对传统贸易行业发展瓶颈，中垠国贸以“创新跨越、升级转型”破题，向“改革”发力，实施风险控制、资源整合、贸易升级、物流拓展、业务协同“五位一体”发展战略，推动“三大产业链”腾笼换鸟，不断集聚高质量发展新优势，向着打造“国内一流、区域领先”的优质大型服务商迈出坚实步伐。

坚持风控为先，织细织密风险防控网。针对国内大宗商品贸易“资金流量大、交易风险大、风控环节多”等特点，成立风险、价格管理委员会，强化责任担当，实施“线上+线下”“会诊式”业务方案审核。推行“定期+动态”的职能管理部门定期巡货与一线人员日常巡货相结合的货管模式，有效杜绝货权风险事件。全面梳理现有业务模式、贸易品种、业务流程及各流程环节风险点，绘制风控、货管、业务流程图及流程说明，编印《贸易业务操作手册》，进一步提升了贸易风控工作的标准化、流程化和制度化水平。

升级经营手段，固牢提升竞争软实力。以大数据为导向，坚持每月开展全方位财务分析，为优化业务模式、品种结构、渠道流向奠定坚实基础;成立“票据中心”，创新大数据“线上互联”工作模式，做到“线下业务线上化，线上业务集成化”，做精做细业务数据统计及分析，搭建精准高效的决策支持体系，贸易单证办理水平达到国内贸易企业一流水平。同时，他们自主研发了大宗物资贸易产品(煤炭、焦炭等)价格走势预测模型，为贸易企业开展业务、发展规划、增收创效指导方向。

聚焦优势品种，深耕物流布局拓市场。坚持专业化、智慧化、国际化、园区化“四化”发展方向，按照“融入资源区、嵌入消费区、抢占贸易高地”布局原则，深化布局动力煤、焦炭、焦煤、油品等核心产品，拓展瓦日、蒙冀、浩吉“两横一纵”铁路及沿海、沿江物流布局，抢占“西煤东运”“北煤南下”“北焦南运”和“北油南运”重要通道和港口资源，提升“上控资源、中联物流、下拓市场”核心竞争力，预计2021年，动力煤、焦煤经销量达到1500万吨、焦炭经销量280万吨。目前，中垠国贸已成为华东地区最大焦炭贸易商和长江流域最大动力煤分销商。

创新商业模式，着力推动贸易转型升级。随着市场的快速发展，中垠国贸积极研究探索先进贸易模式，成立贸易创新工作室、设立博士工作站，他们针对开展业务过程中，焦化厂与钢厂间普遍存在化验异议，市场价格波动期购销不平衡等问题，创新研究出“撮合交易+技术服务”模式，最大限度减少焦化厂与钢厂间的质量差异，有力增加了合作黏性，提升了公司品牌形象。同时，积极引进动力煤期现结合模式，培育了国内一流的动力煤期现贸易团队，开展期现操作和套利业务，运行第一年即实现贸易量350万吨、营收24亿元、利润1亿元。

展现国企担当，聚焦发力电煤增储保供。根据山东省等上级关于电煤增储保供指示精神，按照山东能源集团营销贸易公司统一部署，中垠国贸强化责任担当，迅速启动增储保供工作，成立专项工作领导小组，组建转龙湾、象道物流园、货管、海港等七个工作专班，搭建济南临时业务审批中心，全力开展增储保供工作，累计完成夏季电煤增储保供171万吨，冬季电煤增储保供50万吨，用实际行动彰显了国企的政治担当和社会责任。

强化行业引领，成立行业协会增强影响力。按照“服务主业、同行共建、信息交流、资源共享、风控联动”原则，中垠国贸联合冀中能源集团、山西焦煤集团、河南能源集团发起成立中国煤炭运销协会贸易物流专业委员会，并当选为执行主任单位，来自全国20个大型煤炭集团直属的近40家贸易物流公司加入，为行业共同应对贸易风险和挑战，打造利益共同体，奠定了坚实基础，公司软实力和影响力大幅提升。