邮储银行上海分行催生发展活力凝聚红色力量

　　邮储银行上海分行大力推广“311”营销管理模式，通过“名单制（项目制）综合制联动制”“团队营销”“客户分层分级维护”，解决业务“做什么、谁来做、怎么做”的核心问题，推动客户营销由“粗放低效”向“精准高效”转变。2020年上半年，分行梳理并下发重点客户及项目清单12591个，各级领导人员共计走访客户7478客次。“311”营销管理模式已在分行辖内落地生根，并催生出一股新的发展活力。

　　分行零售信贷条线为扭转房贷业务发展规模,积极尝试在房贷业务管理上充分运用“311”模式，特别是直营团队建设打造的全流程标准化、平台化、模式化的营销典型，充分体现了“311”营销管理模式的科学性。自今年1月组建直销团队以来，首先克服了春节传统淡季和突发疫情的影响，二月中旬逐步恢复***签单服务，截至6月末，二季度签单金额约12亿，是一季度环比400%左右，已经超过2019年度全年受理量约20%,占分行全部上报量的40%以上，六月直营团队一次通过率约60%，最高接近80%，七月尽管受额度管控影响，直营团队放款仍再创新高。

　　在大力发展业务的同时，分行不断健全风险管控机制，为稳健经营夯实基础支撑，建立“三个三”全面风险管控机制，落实信贷“三查”制度，加强“三道防线”履职，压实三级机构风险防控责任，建立42项风险防控长效机制，初步构建了“横向到边，纵向到底，上下贯通，条块结合，系统联动”的全面风险管理体系。组建风险经理、营业主管、合规检查团队“三支队伍”，成功防范各类风险事件15起，核查违规事实1830条。