于洪从招商到选商的质变

　　8月18日，经过数天的考察、洽谈，台湾润泰集团毅然决定投资2.5亿元在于洪区建设大型商业综合项目——这是于洪区珠三角招商的后续成果之一。

　　同一天，在于洪区招商局，有这样一份表格：年初以来，于洪区共引进、在谈大型和超大型项目113个，平均每周4.04个！更有数据表明，项目的内在质量也发生了质变！

　　招商引资，无疑是牵动一个地区经济发展的引擎，这其中的每一个微小的变化，都会起到“动全身”的作用。于洪区招商工作战略性的转变，能给全区经济的飞跃带来什么？

　　招商引资变为选商择资

　　“选商择资、招大引强”是于洪区今年以来所倡导的招商理念。这不是简单的文字变化，其中蕴含了于洪区委、区政府与时俱进、坚持科学发展观的新思维。

　　于洪区地处沈阳西北要冲之地，是沈阳城市外延拓展的主要承载空间。“于洪区作为投资拉动型经济，已经走过了浅层次量的积累期，正向着高层次质的飞跃期快速转化。如果没有认识到这一点，我们失去的将是千载难逢的发展机遇！”于洪区主要领导多次这样强调。

　　正是基于这种理念，于洪区把习惯上的“招商引资”改变为“选商择资”。今年以来，于洪区先后组团赴新加坡、美国、加拿大等国家和香港、上海、杭州、温州等地区及沿海发达地区开展了一系列卓有成效的招商活动，在谈项目达到400余个，但并不是每个项目都有到于洪投资的资格。3月份，一家投资过亿元的汽车配套企业带着项目找到了区里，非常希望在于洪区投资建厂，但由于该项目具有轻度的污染性，在区领导的劝说下离开了于洪。可以说，今年于洪区落地的项目都是投资规模大、科技含量高、市场前景好，而且是低能耗、无污染的优质项目。西东控制是全国软件业百强企业，他们联手世界500强企业霍尼威尔公司，投资1.73亿元在于洪区兴建国家级绿色建筑与零耗能建筑示范工程。项目不是“最大”，但敢称“最新”。

　　考察招商变为效果招商

　　不再是“全民招商”的大帮哄，从产业发展实际出发，务实高效——成为于洪区招商引资工作的新准则。

　　带着具体项目、带着相关意向，深入目标企业，与客商面对面地洽谈，点对点地解决企业的各种疑虑——这种被于洪人称为“点式招商”的方法，越来越多地应用于实践之中。

　　从年初开始，于洪区多次赴欧美和我国港澳及长三角、珠三角等地招商，次次效果显著。这是因为他们增强了每次招商活动的目的性，更注重“效果招商”。每次大型招商活动前，区里均派专人提前到项目所在地进行前期准备，帮助企业分析项目在落地及建设中可能遇到的相关问题；一旦项目签约，后续工作迅速跟上；当项目落地时，区内土地、环保、审批等相关部门紧密配合，专业招商和全员扶商相结合，开辟绿色通道，确保项目在洽谈、签约、建设上快速推进。今年上半年，于洪区组团赴长三角、珠三角、及港澳等重点招商区域进行招商，共达成协议项目26个，意向项目12个，总签约额近400亿元。

　　粗放经营变为精耕细作

　　一块本来普通的楼盘和闲置厂房，经过组合、调整、包装，使之成为“寸金之地”，这是盘活资源、做优空间的具体体现。

　　于洪区黄海路原本是南里地区的一条“传统”街路，为了加快这一区域的整体开发进度，区政府将这一区域规划为黄海路商务核心区。区招商局结合这一区域的规划定位，按照出效益、出精品、出形象的标准，科学分析，大胆谋划，包装策划了黄海城市广场、太湖商业街、迎宾路汽车4S店等重大项目，大大加快了该区域的发展速度。迎宾路原来仅有5家汽车4S店，现在几乎天天有谈汽车4S店项目的客商与区招商局接触，随着广本、宝马等一批汽车销售企业的陆续进入，汽车销售一条街已经初具规模。此外，区招商局和各乡街共同对全区的闲置厂房和零散地块进行了摸底调查，共整理出招商地块208块，2155万平方米。这种“精耕细作”的方法，让于洪的招商资源大大升值，为全区招商工作搭建了一个科学发展的平台。