蓝天经济城王牌招商员的招商秘诀

南翔游戏产业园是市首个以游戏为主要特色的产业园，而游戏产业是近年来南翔镇大力发展的第三产业。目前，共有6家上市的游戏企业落户南翔，“游族”、“三七玩”等知名游戏企业的入驻都与一个名字密不可分，他就是蓝天经济城的“王牌招商员”陆银良。

蓝天经济城2楼拐角处的一个小房间，就是陆银良的办公室。笔者看到，办公室只摆放着两张办公桌，十分拥挤。可是，就在这狭小的办公室里，年过六旬的陆银良和他的团队一起创造了一个又一个招商奇迹。仅去年一年，陆银良新招企业60家，新增税收466.95万元，累计税收1.8亿元。2014年，他早已定下了新目标，新要求——争取税收达到3个亿。

陆银良曾在新翔自行车厂工作，他为人谦逊，做事细心，积累了丰富的招商经验。后来，陆银良成了蓝天经济城总经理助理，负责招商引资工作。当时正直南翔镇大力开发第三产业之际，且主攻游戏产业，这让陆银良心里没了底。对于年过半百的他来说，游戏产业技术性强、新思路变化大、行业新陈代谢快，他怕自己吃不准行业发展的动态。

古语云“万事开头难”，开始时陆银良吃了许多闭门羹，在外招商人生地不熟，每每给客户递上名片后，往往就石沉大海没了音讯。可是陆银良不肯放弃，渐渐地，他认识到，游戏产业虽然难以捉摸，可是从事行业开发的都是年轻人，而他们欠缺的就是对政府政策的了解和办公场所、研发中心。陆银良以此为突破口，在每次拜访客户之前，先将政府对游戏产业支持的政策、南翔游戏产业园的相关信息编辑在微信里，每次当客户对政策有困惑时，就当面通过微信将相关内容发给客户，既方便了客户的了解，也方便他们同行之间的相互传阅，一下子就拉近了和客户的距离。每次与客户洽谈时，他总暗暗留心客户所提到的难处，回去后想办法解决。如果刚成立的公司无法派专人来政府办理相关手续，陆银良就提前将客户所要办理的手续都准备好，尽量减少繁琐的手续。

慢慢地，陆银良了解了这个行业客户们的普遍需求和共同的难处，再拜访新客户时，递上去的不再是自己的名片，而是实实在在能帮客户解决难处的方案。他说：“递名片只能让客户记住我，能帮他们解决实际的困难，才真的暖人心。”让自己的双手走在嘴前面，成了老陆招商引资秘诀。招商引资不是一锤子买卖，让客户落户南翔镇只是第一步。陆银良说，当落户的企业碰到难处、遭遇瓶颈期时，也要尽力帮他们前进。正所谓“金贝银杯不如大家的口碑”，时间久了，陆银良的名字竟渐渐在游戏行业被大家熟知。他自豪的说，有时自己都不用***去找客户，反倒有新客户打来向他咨询。

陆银良团队的小张说，从前觉得招商引资凭着伶牙俐齿就够了，可在陆银良身上，他看到了一份从未有过的细心，陆银良一直想客户所想、急客户所急，用实际行动获得客户认同。“让双手走在嘴前面”是他在陆银良身上学到最大的收获。                 

来源：南翔镇