走在时间前面的人——辽宁天意实业股份有限公司开拓市场的故事

　　辽宁天意实业股份有限公司销售公司的员工，被称为走在时间前面的人。他们奋勇拼搏，与时间赛跑，全年人均出差200余天，不断开拓国内外市场，超额完成销售指标，让顶驱矗立在世界各大油区。
　　2019年11月，阿拉伯联合酋长国，阿布扎比国际石油博览会会场。销售员季飞、邱实、李春美、陈宇来刚刚放下行李，就来到展馆，指导工人搭建展台。阿布扎比国际石油博览会自1984年创办至今，已成为中东乃至亚非两大洲排名第一的石油天然气展览会，位列全球三大油气行业展会之一。本届展会参展企业2200余家，专业观众近14.5万名。
　　此时，展馆的通风系统没有开放，馆内异常燥热，他们个个汗流浃背。装修材料释放出来的甲醛、粉尘等有害气体，又把他们熏得头疼咳嗽。
　　他们头一天上午从盘锦出发，乘坐4个半小时的动车到达北京，又坐了1个小时的机场大巴到达北京国际机场，凌晨1点坐上飞机，历经8个小时，到达阿布扎比时已经是当地时间早晨6点，出海关加上提取托运的展会资料用了1个半小时。由于当地宾馆是12点以后才能办理人住，大家在大巴车里等了4个多小时才入住宾馆，几乎是一天一夜都没有睡觉了。
　　展台搭好的第二天，展会开始，他们不顾疲劳，服装整齐、精神抖擞地投入到产品展览、接待“主战场”。这里是热带沙漠气候，虽然已经11月中旬，但气温仍高达30-40度。展会期间展馆空调的平均温度为16度，室内外温差太大，他们感到非常不舒服，个个硬挺着。展会共4天，每天展出时间9个半小时。他们微笑着接待前来的客户，耐心回答客户的问题，让客户把天意顶驱深深地印在脑子里，他们与阿联酋国家石油钻井公司就入网备案进行了确认，与IDC等公司就顶驱代理事宜进行详细讨论。
　　对于参加展会，他们各有体会。
　　“这不是我们第一次来阿布扎比了。”季飞说，“销售公司从2018年开始，积极参加国际重大石油展会，马来西亚、印尼、泰国、巴基斯坦、伊朗、阿布扎比、俄罗斯、委内瑞拉……足迹遍布亚洲、中东、南美等世界主要产油区。其中，伊朗和阿布扎比石油展会，是中东地区规模和影响力最大的两个展会，我们已连续两年参展。通过参加展会，加强了与当地的沟通和了解，为开发当地市场奠定良好的基础。虽然我们每年平均出差200多天，但是看到我们的产品遍布国内外，我们觉得值！”邱实坚定地说。
　　当了妈妈的李春美笑道：“我们去过的国家真的比国内去过的地方还多，回去给孩子讲故事有素材了。”
　　陈宇说：“能直接和这么多客户进行面对面的沟通和交流，掌握更准确的市场动态和客，户需求，再苦再累无所谓。（信息来源：《盘锦日报》 记者张永杰）