招商一线的特种兵——记区第六招商专班驻南京负责人张铁铡

　　他的名字，刻上战争的印记：铁铡刀，曾是他爷爷抗日杀敌的兵器。当兵18年，难以陪伴父母，在家人的盼望中，转业回家，却在母亲病危之际，最需要儿子照顾之时，踏上外出招商征途，错过了送终尽孝的机会。 

　　他就是我区第六招商专班驻南京负责人张铁铡，在关键时刻服从大局，克服一切困难，用铿锵有力、一往无前的脚步丈量发展路途，为我区招商引资工作贡献力量。披挂上阵不辱使命 

　　去年6月接到招商任务后，张铁铡与家人谈心，说起自己面临着“三大考验”：母亲病危、女儿初三、二胎计划。 

　　母亲病危之际，一席话让他吃了定心丸，“相比工作来说，个人的事再大，也是小事；能想办法克服的，都不是困难。好好干，我们支持你！” 

　　妻子蔡兰敏是文峰学校的一名教师，既上班又带孩子，还要照顾病危母亲，从无怨言。 

　　6月下旬，7个产业招商专班背起行囊，北上北京，东赴上海、江浙，南下深圳、广东，全面开启招商新征程。 

　　张铁铡所在的第六招商专班，驻地在南京。到岗第一天，租房、采购办公物品、生活用品，一切从头开始。为了节约房租，专班租住在南京市玄武区一个较偏僻的小区。江浙饮食偏甜，难以适应，大家决定置办锅碗瓢盆，几个大男人有空就卷起袖子下厨。 

　　专班人员及时进入角色，熟悉环境，加强与南京市湖北商会随州籍老乡联系，了解南京与我区支柱产业的关联情况，同时采取多种形式捕获投资创业信息。 

　　“照顾好身体是完成招商引资任务的基础，思想更要跟上。”入驻南京后，招商专班成立临时党支部，及时分工，作为党支部书记，张铁铡要求党员，“在外不忘组织培养，不忘党员身份，不忘先锋模范作用，始终坚守慎始、慎微、慎独。” 

　　把“树形象，强素质”作为出征人员的必修课常抓不懈，专班人员克服各种困难，自觉服从安排、顾全大局，展现了曾都党员干部良好形象，受到客商和驻地群众好评。做***服务的店小二 

　　招商工作难，不仅在于成功招回企业难。寻找信息、***推荐、拜访企业家、洽谈合作、邀请考察、***服务，每一步都不简单、每一个细节都不可轻视。 

　　“外出招商，我们就是要做***服务的店小二。”张铁铡说，区里招商政策、经济数据、区位优势，悉数牢记于心。随身携带的包中，随时装着全区招商引资文件、投资指南、个人名片，见人就发资料，逢人就说曾都投资政策好、干事创业环境好。 

　　招商专班为了更多获取信息，聚全力，广撒网，与亲朋好友、战友联系，筛选商机。去年，驻南京专班联系亲朋好友350余人，打出联系电话约900余人次。 

　　与企业老板接触，很多人开始也并不信任，受到各种轻视，还被有些人当成骗子。虽然委屈，张铁铡始终保持不卑不亢，他坚信获得同情怜悯并不可能带来项目，只有用心与企业家真情交流，传递曾都发展、创新的理念，凭借良好的发展平台、区位优势，才能打动企业家。 

　　张铁铡常与专班人员交流，“咱们出来招商，思想要到位，行动要跟上，面貌要好，形象要好，精气神更要好，这样才能传递给商会和企业老板良好的形象，获得信任。” 

　　半年来，驻南京专班人员获取客商信息28个，其中有意向在我区投资客商21家，已有两家汽车配件公司入驻曾都，计划投资5亿多元。军人家庭的无悔选择 

　　当兵18年，难以陪伴父母左右，在家人的盼望中，他转业回来，却在母亲病危之际，最需要儿子的照顾时，踏上外出招商征途。 

　　出门前，张铁铡一家人在一起吃了个团圆饭，拍了张全家福。全家福上幸福的瞬间也定格成永恒。 

　　去年9月，张铁铡母亲离世，当时正值一个项目招商关键期，他人在深圳，未能赶回来看上最后一眼，错过了为母亲送终尽孝的机会。 

　　“作出这样的选择，虽有遗憾，但不后悔，我相信母亲会理解我。”张铁铡红着眼眶说道。 

　　张家四代人，已有7名军人。爷爷抗日用铁铡刀杀***，父亲抗美援朝保家卫国，张铁铡“九八抗洪”、四川地震救灾，***抗洪救灾立功……每个人都秉承着张家几代人遵循的家训“持家莫忘国，国强家才安”。 

　　家风的赓续，经历了烽火洗礼的誓言，它是一面旗帜，代代相传永不褪色；更是一种精神，给了张铁铡勇敢和坚强。 

　　新年刚过，招商专班再启程。招商专班计划将重心下沉，瞄准江苏常州等地级市，继续围绕我区五大支柱产业需求，在招大招强上下功夫。（晓枝）