两家汉派女装销量跻身全国前十

傅杰（右）和傅志琦兄弟俩在一起聊天。

傅杰（右二）和公司设计部员工讨论新款服装方案。

武汉两大服装品牌“乔万尼”“佐尔美”不仅销量进入全国女装前十，还入列工业和信息化部确定的全国50家重点***培育的纺织服装终端消费品牌企业。这两大品牌的背后企业也双双入选湖北省第三批支柱产业细分领域隐形冠军示范企业名单。

作为这两大品牌服装企业的掌门人，56岁的傅杰和54岁的傅志琦是一对亲兄弟。近日，谈及22年前离开佐尔美公司出来单干时的想法，傅杰说：“除了实现自己的梦想外，我还有一个想法是为‘佐尔美’铺一条后路。”

■ 区分“赛道”，严格来说不算对手

“我们区分了‘赛道’，其实不算严格意义上的竞争对手。”4月20日，傅杰接受长江日报记者采访时介绍，“乔万尼”品牌生产的是高档时装，定位于四五十岁的知性女性，和“佐尔美”品牌有一定的错位。

“佐尔美”是汉派女装的代表性品牌之一。1990年，大学毕业的傅志琦放弃在商场的工作，和木匠出身的父亲傅彬一起创立了“佐尔美”女装品牌。1991年，在湖北十堰市从事服装销售的傅杰回武汉加盟佐尔美公司。

2000年前后，随着杭州、广州等地服装品牌崛起，服装行业迎来品牌化发展大潮，辉煌一时的汉派服装开始受到冲击。“佐尔美”品牌该何去何从？傅杰、傅志琦的想法不同。

傅杰此前参加中法友好服装周时看到知名品牌单件售价数千元，而普通品牌仅卖几百元时，就想创立一个高档女装品牌，抢占市场。2000年初，傅杰注册“乔万尼”女装品牌，致力打造高档女式时装。

“他觉得自己做的已经不是传统意义上的汉派女装。”傅志琦这样评价***。傅杰对此并不否认。

傅杰创立的武汉捷盛经贸有限责任公司位于江汉经济开发区，与傅志琦的湖北佐尔美服饰有限公司相距不远。4月20日一早，傅杰来到公司设计部，对“乔万尼”冬款女装设计方案提出修改意见：“样式和颜色要更年轻一些，搭配组合要更多一些。”

在相隔千米的佐尔美工业园，傅志琦也在和设计团队一起实验，准备将防细菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐尔美”女式羽绒服。5月份，湖北佐尔美服饰有限公司新建的品牌折扣店将投入使用，这款新品将成为“镇店之作”。

■ “乔万尼”设计师周六必逛商场

“我们公司原来一个爆款要卖两三年，现在每个季度都要出爆款，才能适应市场需求。”在佐尔美公司工作了20年的设计师周锦华告诉记者，“佐尔美”品牌多年来保持了一贯的优点和特色——性价比高、注重武汉元素。除了每年在款式设计和生产面料工艺上不断创新外，设计团队将国内外流行元素与武汉本地元素结合，进行再创造。“我们60%的款式都是原创。”

傅志琦会带着佐尔美公司设计师看时装秀，现场感受国际流行潮流，及时刷新理念。公司每年推出300多款新品，力求从颜色、款式、价格上突出产品优势。

目前，佐尔美公司已形成线上线下相结合销售模式，线上销售比例由2019年前的11%增长到2021年的26%，部分月份达到37%，并与京东、拼多多等联合推出折扣店。

“我们公司所有面料和辅料都优选国内产品或者进口。”在“乔万尼”已工作13年的设计师王丹告诉记者，公司有一个不成文规定，所有设计师周六都要去逛各大商场和奢侈品店，以了解武汉人的消费潮流，寻找设计灵感。

“这两年，我们将产品服务对象年龄下调。”傅杰说，目前，26岁至35岁用户群体占18.81%，比以前增长近3倍。

除了在各大电商平台开设网店并在网络平台进行直播推广外，“乔万尼”品牌还试水跨境电商，通过亚马逊、阿里国际站、eBay、虾皮网、速卖通等平台覆盖欧洲和西亚。

此外，“乔万尼”品牌还建设了设计研发中心，努力提升企业工业设计软实力。2021年4月，“乔万尼”推出的“香云纱系列”桑蚕丝高级时装亮相“东湖号”游轮时装秀，令现场嘉宾赞叹不已。

■ 两大品牌还要一直做下去

4月20日中午，忙完工作后，平时难得有机会见上一面的兄弟俩坐在了一起。“虽然我们两家公司存在竞争，但我每次决策时，感性总压过理性。”傅志琦坦言，市场竞争是残酷的，但它不应该完全取代亲情。

数据显示，“佐尔美”品牌在全国16个大城市的商场开设了120家销售专柜，“乔万尼”品牌也在全国各地建起近300家直营店。

武汉纺织大学服装学院教授孙菊香见证了兄弟俩从合作到分手。在她看来，一个品牌能坚持数十年不动摇，非常难得。“历史和文化会赋予品牌价值。”

“兄弟俩数十年专注于汉派女装，不断做大做强，这体现了武汉企业家的韧性。”湖北省服装协会秘书长林友松说，“现在来看，兄弟俩当年分家其实是分则两利，对企业的成长和汉派女装的发展都起到了积极作用。”

兄弟俩对未来充满信心。傅杰“预言”，未来20年，“乔万尼”还会是中国女装销量前几名，甚至有望挑战冠军。傅志琦多年前定下“打造百年女装品牌”的目标也没有放缓推进的步伐。