需求商务线上平台线下社区共享超市定向匹配商业新模式全国首创
日前,采用全国首创商业模式运营的首个共享超市项目诞生我区。短短一个月,已有10余家社区超市挂牌运营,50余家社区超市加入后备梯队。“预期挂牌2000家社区共享超市,直接创造经济效益2亿元。”山东心联客智能科技有限公司总经理郭金刚对未来前景充满信心。
“需求商务线上平台+线下社区共享超市”项目由西北工业大学商管硕士研究生团体共同创办,荣获烟台市高层次人才创业大赛优胜奖,也是烟台市委市政府重点扶持的高层次人才创业民生项目。该项目依托社区共享超市作为基层终端载体,整合消费者线下需求信息资源,运用互联网工具定向匹配给相应商家来获取收益。
“举个例子,有居民想买家电,可以通过社区超市免费扫码成为平台会员后直接到附近的家电卖场享受集体团购价,消费者实体购物后还可以到自己社区内的‘共享超市’免费领取一定数量的生活用品作为回馈。”郭金刚说,这是一种多赢的局面,“居民享受到与平台合作实体商家的价格优惠,还可在自己社区共享超市内免费领取相应的米油盐酱醋纸等日用品;合作商家不仅可以源源不断获得精准客户,还可节省80%以上的营销推广费;挂牌的社区共享超市,在提高销售量的同时,可同步锁定自己小区内的居民日常消费,给超市带来不低于20%的销量提升。”
传统电商和实体,如淘宝、京东、阿里、振华、佳世客等是通过整合厂家货源压缩销售渠道把产品集中起来销售给消费者。“需求商务线上平台+线下社区共享超市”项目则是颠倒过来,利用社区超市这个流量入口,针对社区居民生活消费进行全方位全行业360度精准匹配对接,通过收集、整理、整合客户需求资源,定向匹配给相应商家。郭金刚表示,该模式将生产商家、社区超市、消费者三者“打通”,实现“互利共赢”,是一种新型的电子商务模式。
目前,该项目已与国内大型家电集团达成战略合作关系,项目初具规模后,社区老百姓的衣食住行、吃喝玩乐等生活消费,比如理发、维修、家电、家装、吃饭、旅游等等,都可以定向匹配给相应商家。“这种商业模式不仅在整合社会有效资源、助推供给侧结构改革、加快新旧动能转换方面贡献力量,而且还可以在促进乡村振兴、社区就业、社会稳定、精准扶贫、社区文化建设等方面创造良好的社会效益。”郭金刚说。