婚礼造梦者闯出幸福路

    近日，禧年华婚庆工作室王君的微信上，连续发布了两场婚礼实况。和两年前刚创业时接到婚庆业务就睡不着的紧张情绪相比，现在哪怕一天三场，王君也很淡定：“创业两年多，我们的业务已经越来越熟练了。”

    2010年毕业于苏州大学的王君，和很多怀揣梦想的学子一样，毕业第一站去了北京，在一家文化公司做活动策划。“革新创新，思维开拓，丰富的想象力。”王君说，这是对活动策划者的基本要求。一个偶尔的机会，一位男同事结婚，请王君担任伴郎。受此触动，王君开始留意有关婚庆的各方面知识，并迷上了婚礼策划的挑战性。

    “前几年，身边同龄的朋友、同学陆续到了结婚的年纪，因为经常在单位组织活动，大家总喜欢来找我当参谋。我就想，为什么我不能自己办一个婚庆工作室呢？这样既给自己谋出路，又解决身边朋友的切实需要。”王君告诉记者，婚礼是人一生中最美好的回忆之一。为了这件“好事”，要做的事太多太多。

    2012年，王君从北京辞职，报名参加了婚庆策划培训，并在一家婚庆公司实习了三个月，2013年，禧年华婚庆工作室就在他的满心期待中开张。每一块布，每一朵花，每一个细节，都是他亲自设计。

创业的初衷是美好的，但是想要从竞争激烈的婚庆市场中分一杯羹，难度不小。

    王君说，为了推广自己的工作室，在市场中站稳脚跟，他首先借助网络宣传，“新人结婚，肯定会上这些网站找攻略，我们就定点做宣传。”此外，王君和酒店合作，由酒店向新人推荐自己的工作室，同时通过微博、朋友圈实时发布婚礼现场实况，还有老顾客、朋友帮他带来一批批新客户。

    在王君的用心经营下，禧年华婚庆工作室开局不错。2014年营业额已经突破了120余万元，今年的业绩还在增长。“很多时候，需要凌晨就去布置婚礼现场，有时一天就睡两三个小时。”王君告诉记者，想干这行必须要吃苦，不付出辛苦，就不会有回报。同时，还要有一个好的服务态度。

    针对每对新人的自身特点身份进行量身定做，有创意，性价比高，这是禧年华婚庆工作室婚礼策划的特色。王君说，现在结婚的新人都是80、90后一代，他们更加注重自己的感受，希望与众不同，而就经济条件考虑，刚刚组建家庭的他们又希望尽量节省开销。

    区别于一般的婚庆公司，每对新人***，王君并不急于亮出各类婚庆服务的套系价格，而总是建议新人打开心扉，如朋友般与他沟通交流，这个过程中，他要收集新人的职业特点、兴趣爱好、爱情故事、经济状况以及家人想法等资料，作为婚礼策划的依据。

    今年夏天，荆家镇举办了一场婚礼，新郎骑着高头大马，后面跟着八抬大轿，到新娘家里迎亲。像这样充满传统中式元素的婚礼，王君今年已经做了6场。王君说，现在农村的新人们结婚，和以前有很大不同，以前就是请客人来家里吃饭，现在更喜欢搞仪式热闹热闹，所以这一个市场很有空间，“今后，我们还将逐步加大对这块市场的拓展力度。”               （田欣）