访中德合作区十年打磨只为一个订单济南有家企业默默做成行业隐形冠

济南临空经济区有上千家企业，其中规模以上企业50余家，世界500强企业8家。快速成长的企业集群中，位于中德中小企业合作区内的济南时代百超科技有限公司（硕超数控）并不算瞩目。这家企业从最初向欧美先进国家学习机床技术，一步一步默默耕耘，成长为细分领域的全球隐形冠军，不止成为中国三大电气企业的供应商，产品还销往欧美发达国家。

小企业瞄准行业空白

时代百超创办于2005年，主要从事数控钻、铣、冲及其他光机电液一体化数控成套加工设备的开发、制造和销售。公司最初主要生产铁塔作业生产线设备，除了国内市场，产品主要销往印度、泰国、缅甸等东南亚国家。随着，铁塔领域的市场日渐饱和，时代百超开始转产平板加工设备，并抓紧进行技术储备。

2009年前后，公司在和中国三大电气接洽业务的时候发现，即使这种年产值数百亿的行业巨头，他们使用的集箱管数控钻铣床也依赖进口。这些从德国、罗马尼亚等国家进口的设备每台价值两三千万元，虽然这些设备技术很先进，但有的功能国内企业用不上，用得上的部分也不契合企业需求，最后都被闲置，还是依靠工人手工钻、铣、冲，生产效率很低。

“装备制造企业对集箱管数控钻铣床的配置需求是个性化的，我们能不能生产出三大电气需要的设备？”公司董事长于朝霞介绍，抱着这样的雄心，时代百超和三大电气接洽了十年。起初，客户的反应是直接拒绝，“这种上千万元的设备，怎么可能让你们一家一百来人的小厂生产？”

面对上游企业这样的质疑，时代百超用技术攻坚来回应。2015年，公司的第一台集箱管数控钻铣床下线，出售给杭州锅炉集团。如今，杭州锅炉集团已先后购进了三台设备。

出售给上海电气集团的集箱管数控钻铣床售价800万元，长36米，重200吨。对于这台钻铣床的技术需求，时代百超与上海方面对接了两年。终于，2018年年初，这台设备如期交付。

从“我们学别人”到“别人学我们”

“生产效率提高10倍！这设备买的太值了！”上海电气集团对时代百超的工程师竖起大拇指。

“其实，我们参加这个项目的招标并不顺利。”时代百超副总经理杨善磊介绍，当时，上海电气集团宣布时代百超中招后，参与竞标的其他企业都不服气。在他们眼中，济南这家企业论体量、论名气都不突出。对于购买国产设备取代进口，上海电气集团内部也有争议，因此同样非常谨慎。集团派出20余人组成的技术团队来到济南，在时代百超的生产车间实地考察。从机床外购件到刀具选择，从标准配置到定制配置，一一细致检验，没有发现一个硬伤。最后，上海电气集团决定，就从济南购买。

今年10月，时代百超最新一台高端集箱管数控钻铣床在中国东方电气集团完成组装，哈尔滨电气集团也确定从时代百超购买设备。至此，时代百超把高端集箱管数控钻铣床卖给了中国电气三巨头。

不止如此，美国福斯特惠勒广东基地、通用电气上海办事处、法国阿尔斯通武汉合作企业都找***来。“创办初期，我们是业内的小学生，学习世界领先企业的技术。如今，在集箱管数控钻铣床领域，我们站到世界最前沿，别人要学习我们。”杨善磊说。

为保护公司的专利技术，2017年3月，时代百超就“大型锅炉用锅筒和集箱高速数控钻床”申报国家发明专利，申请类别是整机专利。经过两年的申报期，2019年3月，顺利获得国家知识产权局批准。这成为公司在竞争谈判中的一个重磅筹码。

积极开拓国内国际市场

第五届中德（济南）中小企业合作大会将于11月启幕，时代百超已经报名参会。“我们急需和国外先进设备制造商对接一下，让我们的产品工艺更加精细化，这能进一步提高我们产品的价格和市场竞争力。”于朝霞告诉记者，当前，国家的“一带一路”战略给时代百超打开国际市场，山东省乃至全国范围内的新旧动能转换工程，助推制造企业集体向自动化迈进，这都是时代百超的新机遇。已经掌握核心技术的时代百超也在积极改造生产车间，引进生产线上下料机器人，节省人力成本、提高生产效率，推动自身的新旧动能转换。“我们国家是一个制造业大国，但不是制造业强国。我们一家一家实体企业在各自的细分领域走在全球前列，一个一个点串成一条线，一条条线串成珠链，就有希望助推国家跻身制造业强国。”

编辑：          杨心恬