十大举措助力从化荔枝卖好卖旺

　　还有一个多月的时间，从化荔枝即将上市。今年从化荔枝预计产量达5万吨，桂味、钱岗糯米糍、井岗红糯等优质品种产量总计近2.7万吨，槐枝等预计产量2.3万吨。

　　疫情当下，今年从化荔枝怎么卖好卖旺？如何拓宽荔枝销售渠道，抢占营销高地？5月20日，“生态从化 美荔定制”——2022年广州从化荔枝“12221”市场营销系列活动在荔博园启动。“12221”即推出1个农产品大数据平台，组建销区采购商和培养产区经纪人2支队伍，拓展销区和产区2个大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场2场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等1揽子目标。笔者在启动仪式上获悉，我区围绕一系列荔枝定制销售活动，举行一系列授牌仪式、一系列授旗仪式、一系列项目签约仪式，发布一系列新科研成果、新产品以及启动一系列文旅活动等“六个一系列”开展活动，其中，文旅方面推出文旅“四品”引人注目。今年从化区在荔枝销售方面推出十大举措，进一步拓宽荔枝销售渠道，抢占营销高地，共同擦亮“从化荔枝”名片。

美“荔”定制

十大销售举措全方位布局营销行动

　　我区是广东荔枝中晚熟地区，也是广东最早推出荔枝定制活动的地区。自2018年起，从化率先创新荔枝定制销售模式，至今已连续5年开展“美荔定制”系列活动，实现最迟荔枝最早卖。

　　今年从化将以“卖荔枝，打品牌”为核心，落实十大销售举措，力争实现荔枝市场营销系列活动影响力进一步增强，产销联动进一步紧密，农旅融合进一步拓展，荔枝产业服务体系进一步优化，农民收入进一步增长等五个“进一步”目标，多渠道促进荔枝销售，助力农民增收致富，提升从化荔枝品牌价值，推进一二三产业深度融合和荔枝全产业链发展。

　　一是国企助“荔”。加强与市国资委等部门沟通对接，实施荔枝联动营销，开展形式多样、内容丰富的促进消费活动，带动荔枝销售畅旺。

　　二是机团旺市。利用工会等部门影响力，发动机关团体以及企事业单位工会、社会团体等定制认购从化荔枝，通过相关部门和单位提供的平台资源，助力产销对接，引导带动荔枝消费。

　　三是金融援“荔”。推出助农贷款服务，推动辖内各大银行增加贷款发放额度，给核心企业授信供应链贷款额度；发挥农业保险作用，推行荔枝专项保险；发挥金融机构单位平台优势，推动从化荔枝销售；金融机构单位发动工会力量，组织干部职工内部认购从化荔枝。

　　四是产销联动。围绕打通产销两端，精心制定方案，发挥销售终端作用，整合社区渠道，开展“南品北上”，推动果农与采购商对接。

　　五是出口销“荔”。加强与海关部门沟通对接，全面做好RCEP成员国产销对接，拓展海外市场，开展从化荔枝果蔬优品全球行，助力从化荔枝出口促销。

　　六是加工提质。发挥企业技术以及市场经验优势，推动荔枝精深加工高质量发展，解决荔枝季节性集中上市销售难题，提升荔枝加工转化能力，开发全系列大健康功能荔枝产品，以满足市场对荔枝精深加工产品的需求，促进荔枝销售。

　　七是美荔定制。创新升级荔枝定制模式，探索推行市场定制、公益定制、综合定制等模式，推出荔枝定制5000棵，计划定制15000棵。

　　八是电商云销。开展从化荔枝电商运营专项培训，促进线上与线下零售终端的销售联动，发挥荔枝云展会平台作用，助力从化荔枝实现云展示、云选品、云对接、云销售、云交易。

　　九是物流护航。做好冷链保障，与各大物流平台紧密合作，整合资源做大物流单量，提前布局五镇三街200个产区打包发货点、55个荔枝物流揽收点。

　　十是文旅融合。打造从化本土的荔枝网红IP，推出国内首个荔枝产业元宇宙虚拟人物“荔儿公主”，深化“荔枝+”模式，发布从化荔枝导购图、荔枝纪念邮票、文旅精品线路，开展2022“荔”游从化旅游活动，开展荔枝营销主题宣传，通过多种形式的新媒体宣传推广，扩大市场影响力。

“荔”里乾坤

多措并举促进荔枝产业高质量发展

　　在启动仪式现场，区工商联、京东集团、王老吉、区供销社、区邮政局、珠投集团、越秀集团、浙江嘉兴市场分别与街口街、城郊街、江埔街、良口镇、太平镇、温泉镇、鳌头镇、岭南水果协会签订产销对接协议。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、中国人寿财险、太平洋保险、阳光农险、中国电信、中国移动、中国联通等金融、保险、通信企业的从化分支机构还现场认购定制荔枝树，打响今年从化荔枝营销“第一***”。

　　除此之外，区农产品精深加工研发中心、国家荔枝产业集群荔枝产业研究院实验中心和全国农业科技现代化先行县科技示范基地、智慧农业试验区正式揭牌，唐湘如、王惠聪、范燕萍、谢青梅、邓晓玲被聘任为产业园驻点专家和产业首席专家，区领导向从化农技服务轻骑兵、农业生产托管社会化服务队授旗。

　　我区注重科技赋能现代农业发展，去年获国家农业农村部批准成为全国农业科技现代化县共建试点，深化与华南农业大学、中科院华南植物园、省农科院等院校及科研单位的合作共建，在荔枝发展精深加工方面，积极引进国际领先的保鲜加工设备和先进技术，推动果变汁、果变干、果变粉等先进工艺生产，加工产品种类10多种，开发荔枝功能系列产品，全区荔枝加工率达到35%，荔枝产品价值提高120%。

文旅“四品”

为从化荔枝营销注入新活力元素

　　在荔枝上市期间，我区还将举办多场荔枝营销系列活动，文旅”四品”成为亮点，推出的活动包括：“从化区现代农业产业园杯”——广州市从化区第二届全国摄影作品展征稿大赛，“北回归线·至爱农产”——2022年广州市从化区十大农产品征集投票活动，“湾区田园·荔游从化”——2022年广州市从化区荔枝文旅精品线路体验系列活动，广州市从化区2022年荔枝电商直播营销技能竞赛。

　　近年来，我区聚焦现代农业发展平台建设，积极推进“1+7”产业园联动发展，包括1个国家级现代农业产业园（花卉），7个省级现代农业产业园，其中，花卉产业园成为广州市首个国家现代农业产业园，已建成荔枝、壹号蛋鸡等2个省级现代农业产业园；在建的省级现代农业产业园5个，包括2020年获批创建3个产业园（柑橘、生猪、供应链产业园）和2021年获批创建2个产业园（农产品加工、生态优质丝苗米产业园），计划总投资约5.4亿元，已投入2.7亿元。

　　为进一步提升从化农业产业化，提高农产品市场竞争力，更好发挥品牌引领作用，今年我区还将组织区内的农业产业化企业及农民合作经济组织生产的农产品及其加工产品，参与十大农产品评选。目前正启动前期工作并组织申报，下半年进入投票评审、公示表彰环节，获“从化区十大农产品”品牌称号的产品将优先列入政策和项目支持范围，并大力组织宣传加以推广，通过打造系列农产品品牌，更好拓展市场，扩大农产品影响力和知名度。

　　另外，在促进文旅融合、助力荔枝营销方面，全区将整合荔枝相关旅游线路资源，推出包括：“流溪桂味”线、“井岗红糯”线、“特色品荔”线、“赏花摘果”线、“红色教育”线等多条线路，串联起特色品种荔枝、A级景区、特色小镇、红色旅游景点、其他特色景区景点等，让广大游客边摘果，边赏景点、品尝农家菜，获得多种旅游体验。（黄利谊）

从化荔枝旅游推荐线路

　　线路一：“流溪桂味”线

　　大广高速莲麻出口—莲麻小镇—流溪河国家森林公园—生态设计小镇—流溪从都湿地公园—温泉中田村—宝趣玫瑰世界—荔博园

　　线路二：“井岗红糯”线

　　北三环高速太平出口—北回归线标志塔公园—荔枝皇公园—井岗红糯文创村（井岗红糯原产地）—古驿道小镇—天人山水旅游区——格塘南药小镇—荔博园

　　线路三：“特色品荔”线

　　北三环高速太平出口—钱岗广裕祠—佳荔公司（荔枝干果加工）—华隆公司—客天下景区—罗洞工匠小镇—荔博园—温泉镇南平村

　　线路四：“赏花摘果”线

　　大广高速从化出口—西塘童话小镇—顺昌源公司（荔枝酒加工）—西和万花风情小镇—荔枝球广场—流溪游船—荔博园

　　线路五：“红色教育”线

　　街北高速街口出口—罗洞工匠小镇—荔博园—宣星村云台山战场遗址—生态设计小镇—莲麻村黄沙坑革命旧址