星光不负赶路人时光不负招商人抽调干部招商一线成长纪实

春华秋实，独荐长安。自2017年3月以来，一批批抽调干部参与到全市招商引资各项工作当中，发挥自身业务专长、技能，促进了许多重大项目的招引，有力推动了全市招商引资各项工作任务的完成。他们中很多人之前没有接触过招商引资工作，但出于责任和使命，努力在工作中边学边干，很快都成为业务能手。他们中的一位曾对笔者说，我理解的招商引资就像下田耕作，春天努力，秋天收获，干的就是推介西安这独一份的工作。

招商有路勤为径，产业研究待丰收

3月23日下午，市投资局24楼小会议室，招商项目二处组织一次内部智能终端产业招商研讨会，作为会议主讲人董理围绕智能终端产业概况及未来发展、发达地区发展经验及政策、我市产业现状及布局，重点目标企业名录做了近三个小时的分享，并与全处同事就下步招商策略进行了讨论。对于董理来说，此次分享的内容，也是他抽调一年来围绕产业链招商，不断学习和调研的成果。

董理所在处室是招商项目二处，具体负责组织协调信息技术、大数据与云计算、电子商务、人工智能、“互联网+”等高新技术产业项目的招商引资工作。来处里报到的第一天，董理就发现，这里的招商工作跟他想象的完全不一样。

“我一直以为，招商干部就是动动嘴，陪客商聊聊天就行了，原来还要有这么深的产业研究。”董理告诉笔者。“越到后来，越是发现，自己对相关领域懂得越多，项目谈成的概率越大！”

为尽快进入工作情况，董理自费购买电子信息、半导体、人工智能、智能终端等领域的书籍，利用业余时间加紧学习，同时抓住每一次参加产业论坛、局里组织的业务分享会、拜访企业、赴业务主管部门对接交流的机会，***产业发展最新动向，并将所学内容，立即用于实际工作当中。一年来，董理外出拜访企业10余次，接待企业来访20余次，招商足迹遍布北京、上海、广州、杭州、厦门等高新技术产业发达城市，通过一系列密集型拜访，宣传推介了我市良好的营商环境和资源禀赋。

忙碌的时间总是过得很快，辛苦的付出也会带来可喜的回报。一年来，他先后共组织及参加市级签约项目23项，与招商项目二处同志一道完成我市与华为公司签署深化战略合作协议；我市与华为公司签署鲲鹏计算产业战略合作协议；我市与中兴通讯签署5G战略合作协议，配合完成深圳宝德公司与陕西电子信息集团签署陕西鲲鹏硬件制造合作项目；配合完成高新区与中兴通讯签订中兴生态链产业园项目，推动国际港务区与考拉海购签订考拉海购西北运营中心项目协议。

回想这样充实的一年，董理说：抽调的这一年，我收获良多、受益匪浅，时间充实、节奏紧迫，在大家的关心支持下，为西安招商引资事业贡献了自己的力量。招商工作要积极主动，有所作为，要多站到企业的角度来思考问题，要站在产业的高度为企业量身定制专业的落地方案。

招商学问无遗力，少壮工夫老始成

最近一段时间，市投资局兴起了一阵学习风，学习的内容是王勇副市长推荐的一本名为《估值》的书籍，书本很厚、内容很丰富，里面包含了各种各样的金融、概率、逻辑、高数，充满了林林总总的企业模型、评估案例，简直就是一部招商人员提升自己专业知识的“真金宝典”。为充分吸取书籍精华，市投资局的年轻人们一边如饥似渴的认真阅读，一边成立专门的学习小组定期讨论分享学习心得。而市投资局第一个阅读《估值》并倡议成立学习小组的正是来自航空基地管委会招商一局的江佳翼。

一年前，当江佳翼得知有机会去市投资局工作学习的消息后，她积极争取、主动请缨，经过组织的筛选后，她首先来到了市投资局招商项目一处，负责全市先进制造业项目招商工作。起初江佳翼有些窃喜，虽然是招商新人，但工作内容对她而言并不陌生，毕竟在航空基地也会经常接触相关企业，积攒储备了丰富的招商经验，所以江佳翼快速进入工作状态，三个月的时间里，她全程***了7个项目，编写完成了1份全市挖掘机市场调研报告，得到了各方的认可。

人生就像一场奇妙的旅行，你永远不知道下一秒会遇到什么。因为工作需求，在市投资局招商项目一处工作3个月后，她又来到投资环境监督处，重点参与《西安市重大招商引资项目评审暂行办法（征求意见稿）》编制和项目评审体系的建立工作。此后，监督处电话隔一段时间就频繁响起，市级部门、区县开发区、市级出资平台都在找一个名为江佳翼的姑娘，有讨论具体条款制定细节的，有提出意见建议的，有请教项目评审模型指标的，她从容应对，对答如流，而“江老师”的称呼却让这个工作资历尚欠的姑娘受宠若惊，回顾起编写《暂行办法》的心路历程，其中辛苦，不足为外人道也。

“开展重大招商引资项目评审是市政府主要领导为了提高全市招商引资项目质量和效益而做出的一项重要工作部署，《暂行办法》作为全局的年度重点工作之一，编写进程被各级所关注，在接到这项工作任务时，我们压力很大"江佳翼告诉笔者。

“编写评审体系最大的挑战在于，对评价模型应该纳入多少参数，可供参考的成熟评审体系不多，这让我们的工作一度进入瓶颈。”最终，在监督处同志一起努力下，经过反复查阅相关资料，请教专家，多地走访调研，多次内部研讨会、三次向市级部门、区县开发区、市级出资平台征求意见建议，并根据王市长的推荐，江佳翼和全处同志认真研究学习了《估值》这本书，经八次修改完善，《暂行办法》及评审体系基本成型，目前正准备上政府常务会议审定。”

回顾这一年来走过的路，江佳翼说：作为招商一线的新生力量，未来该如何通过提高自身素质来提高招商引资项目质量是我们要认真研究的课题，新一代的招商干部应该要这样，上得了500强总部写字楼，下得了机加一线厂房，看得懂企业财务报表，读得懂政府规章制度，听得懂行业研究报告，想得出风险防控措施，脑力要活，体力要棒，心态要好，耐力要强，任重而道远，加油吧少年！

不忘初心，方得始终

作为来市投资局两年时间的老兵，平日里的鲁咪看起来干练、自信，毕竟两年来，她先后参与过陕西省苏浙沪活动、陕粤港澳活动、第三届第四届丝博会、第一届、第二届创投峰会、西商大会、500强峰会等十几场重要会议的筹备工作，独立完成西安市赴荷兰、德国代表团所有前期筹备工作，参与项目对接等多项工作；招引的青啤旗下青啤社区餐吧项目在我市落地。可谁又能想到有这样成绩的她，刚来到市投资局接手招商工作时也是从一脸茫然开始的。

时间向后倒推2年，2018年3月，鲁咪刚来投资局报到的第二天，就被处长派去参加省上组团的苏浙沪招商活动，并且主要为领导提供企业相关资料。带着一份初心、一份责任，开始了自己的招商工作。为了能更全面、更及时、更准确的收集齐第二天领导会见企业的相关资料，方便领导以此为根据、做判断，鲁咪对互联网上能找到所有资料都想办法辨识真假，几乎每个晚上都是凌晨两、三点睡觉。无论忙到多晚，第二天一大早，她也一定早起，将准备好的资料，送到领导手上。短短的十来天，硬是瘦了十几斤，后来每当回忆起这段经历，她笑着说，我觉得很多时候，很多工作，不是别人把我们逼入了绝境，而是我们自己从未想过如何全身而退。一边工作，一边减肥，真好！

为了能尽快掌握相关产业知识，鲁咪抓住每一次跟客商交谈的机会，认真学习。一次陪同领导去拜访一位金融领域的客商，会议现场，她整整做了4页笔记，会后又在网上查阅各种资料和行业术语，相关专业知识，在此基础上撰写了一篇会议纪要，被全处人争相学习。“在投资局，会见的每一个客商，都是一次学习的机会，要抓着这些，使他们成为自己前进路上的养分。”

要说两年来最难忘的招商经历，要属19年12月赴荷兰、德国招商。因为长期伏案，鲁咪落下了轻度腰椎间盘突出的毛病，平日里按照医嘱，倒也没事，但为筹备西安市赴荷兰、德国代表团各项工作，鲁咪连轴忙了一个多月，终于全团人员顺利到达欧洲，可鲁咪腰伤复发，全身疼痛不能行动。

在德期间，带病坚持参加招商活动

“12月11日，在从荷兰去德国拜访企业的路上，我拿着给企业的宣传资料，刚一下车，腰伤突然复发，整个人完全不能动。随后，奥尔登堡市政府中国事务办的主任帮我联系了医院，我去挂了急诊，医生建议我先打封闭，并且躺下休息。但考虑到去德国的所有工作都是我前期对接联系的，如果我不去，会影响整个团队的工作进度。于是我就让医生给我多开一些止疼药，后面几天我是全程吃的止疼药，硬撑到工作结束返回西安，我直接去了医院。”

两年时间，见证了鲁咪从招商“素人”到招商能手打怪升级的点点滴滴，同时鲁咪也见证了很多重大项目招引全过程。抽调工作日近尾声，在局里组织的座谈会上，鲁咪对两年来朝夕相处的领导和同事们说：感谢局领导对我工作的认可，感谢每一个同事，前路漫漫，我们江湖再见！