80后大学生孙振国自主创业

       他在创业的一年时间里，拥有了自己的节能灯品牌，并掌握了核心技术。他就是起凤镇辛泉村的孙振国。7月27日，记者采访了这个用节能灯“点”亮创业路的“80后”大学生。
       记者走进孙振国的生产车间时，他正在做节能灯的寿命试验。“现在正是销售的淡季，因此我们把主要精力放在了新产品研发上。”孙振国拿起一块电路板告诉记者，这是我们自主研发的电子振流器，与普通的电子振流器相比，它具有高效、使用寿命长的特点。这时站在一旁的孙振国的创业搭档吴明东补充说：“电子振流器是节能灯的核心部件，我们研发的这款产品投向市场后引起了轰动，产品供不应求。”
       2007年，孙振国从青岛农业大学电气工程及自动化专业毕业后，在市高新区的一家电子企业工作。虽然工资待遇不错，但对于一直想干点自己喜欢的事情的孙振国来说，他始终在等待一个创业机会。2009年，孙振国从网上看到了节能灯项目。“当时就感觉节能灯属于环保节能产品，市场前景应该很好。”孙振国把自己的想法告诉了同事吴明东后两人一拍即合，决定把这个项目做起来。当年7月，两个人东挪西凑借了6万元钱后开始创业。“创业之后才发现并没有自己想像的那么美好，资金周转紧张、没有销售网络等都是我们创业时面临的难题。”孙振国说。
       什么都不懂，孙振国就在干中学，两个人从组装节能灯开始做起干了一段时间后，才想起来自己生产的产品怎么卖的问题。两个人又开始联系经销商，凭借着努力和真诚，他们逐渐打开了市场。
       还未来得及品尝创业初获成功的喜悦，孙振国就感受到了市场竞争的残酷，由于他们是来料组装，导致生产的产品缺乏市场竞争力，客户越来越少。在经历了价格、款式的竞争后，孙振国重新确定了创业目标：培育自己的品牌，掌握核心技术。经过一段时间的不懈努力，孙振国不但逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多客户。
       现在，孙振国生产的节能灯已销售到胶东、潍坊等地，销售代理商有十几家，年销售额在40万元左右。