借力发展茂名现代农业拓展农产品市场

——“首届佛山·茂名名优农产品展销会”观察（上）

　　为期3天的首届佛山·茂名名优农产品展销会于昨日下午降下帷幕。3天来，我市近百家农企出产的名优农产品，通过广东国通物流城农珍馆这一具有庞大智能化功能的展销平台，集中向来自全国的客商展示展销，受到商家青睐，也广受顾客欢迎，让顺德、广佛等地市民品尝到了茂名特色农产品的“鲜味”。3天时间虽短，但收获甚丰。除开幕式当天我市与顺德农业商家现场签约13项（投资金额达70.5亿元）外，两天来的商贸洽谈也取得可喜成果。

　　这次农展会，借助顺德配套完善的农产品物流链和成熟的市场运作经验，不但使我市的农产品开拓出新的销售渠道，卖得更好的价钱，达到商家发展、农民增收的目的，而且进一步增进了佛茂两地企业的了解，佛山特别是顺德企业对茂名投资的热情升温、力度加大，更重要的是我市与顺德建立起长远的农业合作新模式，这应是市委、市政府以新思维发展农业的一个好开端。

　　我市农业拥有众多第一：农业总产值、粮食总产量、蔬菜总产量、畜禽肉类总产量均居全省首位，同时还是全国最大的水果生产基地、经济林生产基地和全世界最大的罗非鱼生产基地。这些“第一”蕴藏着希望，奔涌着商机，流淌着财富。但我们却时常要面对一个尴尬事实：农产品增产易，农民增收难。这些“第一”应有的价值和效益未能完全发挥出来，未能完全变为农民和农企口袋的真金白银。

　　我市农产品未能实现“物尽其值”的关键原因，一方面是现代农业发展水平不高，“农业大而不强”。我市虽被称为全省农业第一大市，但这里的“大”基本上是指“传统农业”。在农业生产的机械化、电气化、信息化、生物化等方面水平远远不足，农业组织管理上的专业化、社会化、区域化和企业化程度也不高。另一方面是农产品物流体系建设落后，未能实现“货畅其流”。具体表现在：物流基础设施不完善，如交通不便，交易市场档次低、规模小、设施散、专业化程度弱；物流信息化水平低，特别是信息共享程度低、在乡村一级还出现断层，以致对农产品流通的盲目性大；物流加工增值不高，据有关资料显示，我市农产品精深加工占农产品总量仅为10%，这一比值远低于国内水平，与发达国家的水平差距更大；专业的第三方物流欠缺，大大降低了农产品的物流增值效果。

　　这样的现状，决定了我市要大力发展现代农业，也要进一步加强农产品物流体系建设，拓展销售市场。在现阶段我市借力于现代农业发展水平相对较高，且农产品物流链配套完善的城市，实现自身农业的转型升级，不失为一个“给力”的办法。比如顺德，其农地面积仅有33万亩，去年农业总产值是70.34亿元，但外延农业面积已达35万亩，产值60多亿元，相当于再造了一个“顺德农业”。这说明，顺德农业在资金、技术、管理上拥有相当优势，才让它具备走出去的能力。这种情况下，拥有农业资源优势的茂名与顺德加强合作互补，必然会产生出竞争优势，实现共赢，推进我市传统农业的转型升级。另外，顺德是全国农产品出口的重要基地，农业大流通体系较为完善，目前专业的农产品流通市场除了国通物流城外，还有陈村花卉世界、国佳鲜切花批发市场、三洲农产品交易中心等，我市通过与这些物流企业建立联系，将之作为拓展销售市场的长期跳板，必然会实现农民增收的目标。

　　在过去，我市经常组织农企参加各地举办的农展会，从历次参展情况看，我市不少优质农产品就好比“俏姑娘”，平时是“躲在深闺人未识”，一直要到农展会才有向外地市民“抛绣球”的机会。通过这些展会，我市的农产品的确找到了一些销售机会，农企也增进了对市场的了解，作用显而易见。但通过展会，真正与举办城市形成良性互动并建立起长久合作平台的并没有。

　　这也是今次展会与以往参展的最大不同之处。在这次农展会上，“茂名·顺德现代农业合作办事处”揭牌成立，两地合作从此有了常设平台，日后交流将更为畅通和紧密。我市相关部门与广东国通公司也达成共识，建立起长期合作关系。一方面，我市将通过国通物流（作为专业的第三方物流）把名优农产品销售出去，另一方面国通公司将与茂名市场物业管理处合作改造茂名农贸市场和兴建南中国农产品集散中心。我市借力顺德成熟物流链拓展农产品销售渠道的格局正在形成。接下来的关键就是抓落实和较好地为我所用了。