看崔炳君四星级卖家电
10月1日清早,崔炳君早早到联营商场整理货物。十一是家电销售旺季,关系着全年销售最关键的一场战役,当然格外忙碌。
48岁的崔炳君是全国劳动模范、技术能手,联营商场唯一一名四星级销售员。多年来,他的服务足迹遍布鞍山大街小巷和近郊的乡村院落,为顾客***维修家用电器1.2万余次。顾客笑称到联营买家电有双保险,因为除了厂家,还有个崔炳君。
9点,商场开门迎客。崔炳君负责的冰箱销售区很快围满了人。哪款冰箱的声音小?我家老冰箱声音特别大,这回可得好好挑挑。如果您是一家三口,推荐您买这一款,静音省电,保修期长,如果参加以旧换新活动,还能省300块钱。崔炳君面带笑容,精练专业地回答,很快帮助顾客挑选到满意的冰箱。
我家冰箱冷藏室总是淌水,是什么毛病?一女顾客边问边看。冷藏室淌水多是排水管堵了,找一根细管通一下就能好。也可能是排水管离压缩机太近了,这种情况得专业维修改线路。崔炳君张口即来,这些知识全是多年经验积累。
近年,家电升级换代速度越来越快,维修家电的技术是不是也要不停地学习?面对记者的问题,崔炳君的回答让人意外:现在维修家电技术越来越简单!效率也是以前的两三倍。
崔炳君说,早些年维修家电光是查找坏了的部件就得个把小时,再加上更换零件,维修一台电视至少要两个小时。现在,家电都是集成芯片模块化了,维修工作只需像组装电脑一样,把坏板子换掉就行了。芯片集成度高也有不好的一面,以前是哪坏了换哪儿,但现在哪怕只是个小按钮坏了,也要更换整块板子,费用自然较高。所以,买家电不光要看性价比,更要看三包期。崔炳君每次为顾客介绍产品,都不忘介绍这个新理念。
采访中,崔炳君的手机频频响起,听谈话就能知道是顾客在咨询。老崔的小灵通已用了好多年,小灵通年底就要取消了,正发愁呢,每天好多人找我呢,一天至少能接三四十个咨询电话!老崔拿出手机调出几条短信给记者看,都是求助短信,内容有的是让帮助选购家电,有的是让帮助设计一下家电的室内摆放。
吃完午饭,崔炳君拿了两张送货单,装了货,开着小货车直奔立山。送完货,他顺路去了深沟寺11区。一位姓王的顾客前两天就请他去家里帮助看家电,因为忙一直没去上。说起第一次打交道,王先生还清楚地记得。家里有台冰柜,停了一年多,再插上电就不制冷了。有次和朋友吃饭,说起这事,朋友给我个电话号码。电话里崔师傅态度和蔼,说冰箱、冰柜停用后,里面的金属件易锈蚀所以不能工作。打那后,只要家里电器有了小毛病,或者不会操作,我都给崔师傅打电话。
王先生家是个小单室,卫生间和餐厅都不大,他想买台洗衣机,放在哪里让他很纠结,最后只好请来老崔。老崔查看了一圈后,建议放在餐厅,因为卫生间太小了,洗澡时洗衣机淋上水,容易腐蚀。
从王先生家出来,崔炳君又回到联营家电销售区忙着接待顾客。下午5点,热闹了一天的商场渐渐安静下来。崔炳君又去领了几张送货单,开着小货车送货去了,十一家电销量大,送货队伍忙不过来,我多干一点,顾客就能早点用上新家电!
采访手记:
崔炳君个头不高,目测应该不到1米7,但他的走路速度实在让人惊叹,在人流如织的卖场里,他见缝插针、游刃有余,几下就把我们甩开了。当我们左顾右盼寻找时,他早已接待完一位顾客或是处理完一件事情。
崔炳君的语速也快,面对几个同时咨询的顾客,他有条不紊干净利落地一一解答;崔炳君的脑瓜很快,这边顾客刚看好一款产品,他马上就告诉你原价多少折后多少以旧换新省多少,享受家电下乡补贴又省多少,一个月几度电多少钱跟崔炳君采访一天,对行行出状元这句话的认识更深刻了。