瑞华步步为营拓市场

                                                                                   十年磨一剑。青岛瑞华集团公司始建于1992年，当时注册资金仅115万元，只有40多名职工，是一个名不见经传的“小作坊”。如今，注册资金6715万元，总资产
2.3亿元，下属5个子公司的大型企业集团，令人刮目相看。
　　细寻其发展轨迹，令人兴奋，备受鼓舞。瑞华的成功，与内外并举，抓好国内国外两个市场，拓宽多元化经营道路，密不可分。解读瑞华，让我们从认识其市场开始———
　　以迅速反应赢得市场
　　提起瑞华对待市场、对待客户的最迅速反应，许多同行赞不绝口。超前反应，及早出手，步步为营，瑞华始终走在同行业的前列。
　　早在1997年，瑞华集团董事长修春生就敏锐地认识到：当今世界，纺织市场的变革集中体现在快速反应的生产经营机制上。只有市场反应快、生产效率高的企业，方能立于不
败之地。
　　瑞华集团当年就在南斯拉夫、巴西设立了两家国际贸易公司。两家公司随时把握世界市场变化的脉搏，搜集各种最新信息，及时反馈到集团总部，指导公司生产结构和经营策略的
调整。正是有了这些直通国际市场的“桥头堡”，瑞华才在一些竞争对手退出国际市场时，昂然走进法国、美国、意大利、加拿大、巴西等国家的市场。日本P　LUE－ONE公司
对此赞叹不已：“与这样具有国际一流反应能力的企业合作，一定能占有更大的市场。”
　　去年，韩国“大三信”公司急需一款服装参加展销会，要求10天内交货。由于工期比常规缩短一半多，许多公司都望而却步。当“大三信”抱着试试看的态度找到了瑞华后，瑞
华一锤定音：“客户的要求就是命令！”一场前所未有的攻坚战紧锣密鼓地展开了。经过一周的昼夜奋战，瑞华提前3天交货。“大三信”负责人激动地连连称谢，并为瑞华追加
500万美元订单。如今，“大三信”已经成了瑞华集团的一个固定大客户。
　　靠科技质量占领市场
　　人才是生产力的第一要素。在国际贸易中，人才极为重要。因此，瑞华集团在实施工贸一体化的过程中，首先解决人才问题：从香港、深圳及江浙一带高薪聘请专业技术人才
180多人，其中，中、高级技术人员约占33％。目前瑞华集团成为即墨市首家拥有省级技术开发中心的民营企业。
　　“没有金刚钻，不揽瓷器活”。瑞华集团一鼓作气，从美国、英国等国家购进了具有国际一流水平的试验、测试仪器，每年开发一批高档次、高技术含量、高附加值的产品投放市
场。这不仅为企业创造了显著的经济效益，而且也逐步确立了在同行业中的领先地位。
　　印染公司以技术含量高为特点。目前，青岛地区没有较大规模的印染企业，当地的大多企业要到滨州甚至南方染布。在积蓄了较多的科技经验后，瑞华集团公司把目光瞄准了这一
领域。2003年11月投资1.5亿元新建的43000平方米印染厂、服装厂已投产，当年可实现产值3.5亿元。
　　法国　JENNYFER企业是一家国际知名企业，对合作企业的要求非常严格。但瑞华进入该公司视野后，对方主动寻求与瑞华集团公司合作。几次合作后，一向以挑剔著称的
法国J　ENNYFER对瑞华产品竖起大拇指，他们把配套生产加工项目从马来西亚搬到了瑞华集团。据了解，仅为J　ENNYFER公司生产高档配套产品，瑞华集团的销售收
入就达到3000万元。
　　为给外商提供更好的服务，瑞华集团还成立了自己的进出口公司，配备了专门的英、日、韩翻译，为外商提供一条龙服务。这不仅降低了企业的销售成本，也缩短了市场运转周
期，实现了与国际市场接轨。
　　凭多元经营扩大市场
　　打开瑞华集团发展的手册，会发现医院、养殖等与其纺织主业“毫无关联”的项目。细一打听，原来为实现资金的最大利润率，瑞华一直在进行多元化经营。
　　青岛瑞华医院有限公司位于市北区台东三路122号，由瑞华集团投资、有关医院出人才进行合作，是青岛市首家院企联合建设的营利性医疗机构。2002年的业务收入达到
3600万元，为青岛市的医疗制度改革走出了一条新路。在创造了较大经济效益的同时，作为瑞华集团医疗卫生方面的保证，该医院推出了大篷车流动医院，定期为职工免费查体。
　　有专家预测，“休闲度假产业”几年后将大行其道，旅游业将成为新的朝阳产业。2003年，瑞华集团看中了连云港市一个海岛，投资建设了连云港瑞华海珍品养殖有限公司，
成了名副其实的岛主。在进行水产养殖的同时，瑞华将全力开发建设海岛，争取使其在几年后成为一个旅游胜地。这标志着瑞华已成功进军旅游业，扬起了又一面新产业开发的旗帜！
　　勇立潮头竞风流！瑞华集团求真务实，与时俱进，在国内国外两个市场上扬帆远航！企业连续三年被授予“青岛市百强企业”荣誉称号，被青岛市工商行政管理局认定为“免检企
业”、“重合同守信用企业”、“青岛市知名企业打假维权重点保护单位”。
　　近日，从瑞华集团又传来好消息：在即墨市计划总投资2.5亿元，建设一个新的工业生产基地，从而实现规模化、产业化、多元化经营，实现更大的发展。那拔地而起的片片厂
房，那川流不息的运输车队，那鳞次栉比的塔吊群落，无不向人预示着：瑞华将在新的一年里继续创造新的辉煌！