科普医生卧底揭秘保健品销售套路

画面中，62岁的纪光伟正做着直播，在与网友进行医疗常识互动的同时，也通过案例和“宝典”提醒老年朋友不要在保健品方面花冤枉钱。

最近，网上一段2分50秒时长的《科普网红纪光伟》视频，在青山区居民的朋友圈中走红。

新媒体时代，这位做了38年健康科普的退休医生也紧跟潮流尝试新的传播方式。虽然已经从武钢二医院退休，但这份从1984年就开始从事的健康科普事业，纪光伟依然坚持着。“我一直记得一位老前辈说的话：一天做一台手术，可以拯救365个家庭，但一篇好的科普文章却可能影响、拯救成千上万个家庭。”

■ 病房里的5位新妈妈

催生他健康科普念头

病房里6位刚生产不久的妈妈，竟有5人得了乳腺炎。纪光伟说，他开始做健康科普的念头，是38年前在这个病房里萌生的。

1984年，刚参加工作1年的纪光伟被分配到外科管理6张病床，新妈妈们的这一共性问题，引起了纪光伟的关注。

“其实乳腺炎是可以预防的，但那个年代很多妇女没有这方面的知识。我当时就思考，能不能把产后护理的一些知识传播给大家呢？”针对这一现象，纪光伟撰写的第一篇科普文章《和年轻妈妈谈谈乳腺炎》于1984年刊登在《武钢工人报》上。

积年累月的写作、讲座，纪光伟拥有了一个以老年人为核心的“粉丝群”。武钢二医院还成立了走进社区的纪光伟健康宣传小分队。纪光伟曾经的同事、武钢二医院钢州门诊部主任黄英说：“小分队进社区开展科普宣传时，居民们只要听说是纪医生来了，都很积极。”

2020年，纪光伟著作《纪光伟大夫谈健康：送给爸妈的健康书》出版，这本书获得了湖北省优秀科普作品奖、武汉市十佳科普作品奖等奖项。近些年，关注老年人的科普需求成为纪光伟科普工作的重心之一，老年人乱买保健品的问题他尤为关注。

经常有老人拿着各类保健品找他帮忙看看，纪光伟一开始也不理解，很多所谓的保健品一看就是骗人的假货，但还是有不少老年人心甘情愿上当受骗。推销者究竟是利用什么方式在给老人洗脑？这其中又隐含着怎样的套路？

纪光伟决定深入“虎穴”，一探究竟。

■ 乔装听课

摸清保健品销售套路

纪光伟亲历了一场“天上掉鸡蛋”的活动。

一次，他在自己家所在的小区门口看到有人摆摊，只要留下电话号码和姓名就能免费获得一本《家庭保健》杂志和几个鸡蛋。

《家庭保健》由湖北省卫生厅主管，纪光伟经常给他们投稿，他联系杂志社后了解到，杂志社并没有开展这样的线下活动。“明显是借着别人的名号骗人。我偏要去看看他们到底有什么花招。”于是，纪光伟留下了自己的电话号码。

几天后，纪光伟接到电话，电话那头一个年轻人邀请他去听一场讲座。

纪光伟到达位于一个居民楼里的讲座地点时，房间里已有二三十位老人。讲座结束时，组织者开启房间里的一扇门，里面满是各类商品，但不是保健品。参会人员可以用很低的价格购买房间里的商品。不购买的话可以交20元保证金，表达对该机构的诚意，下次活动时退还。

纪光伟交了20元钱，没有带走什么东西。

几天后，纪光伟再次接到邀请电话，这次讲座设在一个高档宾馆。

会场气氛“空前热烈”：台上的人拿着话筒高声叫喊，台下的老人们应声高呼。这样的场面纪光伟还是第一次见到。讲课结束，推销人员拿出了要卖的保健品，围住一位位老人，“这套路实在是太深了，一来就发鸡蛋，销售人员一声声爸爸、妈妈，喊得可能比这些老人们的亲生子女都亲热”。

纪光伟说，这家公司其实是通过三个环节在筛选目标人群，每个环节都愿意花钱的老人就是他们的“核心客户”。

■ 子女关爱不够

是老人上当的重要诱因之一

纪光伟说，老人们爱乱买保健品其实是一个复杂的问题。除了爱占小便宜、好奇尝试的心态外，老人对自己健康状况的焦虑以及儿女们对老人的关爱不够是问题的关键，“年纪越大，人们对健康就越焦虑，有些人体衰老的问题可能会给老人带来痛苦，通过医疗手段仅能部分缓解”。纪光伟说，亲情缺位也把老人推向了保健品市场，“有些老人很孤单，参加这些推销活动，可以认识朋友，还会被人热情对待，能得到心理上的安慰，所以子女们要常回家看看，多陪陪父母”。