战略决定成败
战略决定成败
――从世界华商领袖年会看招商引资理论
每届世界华商领袖年会,来自世界各地的华人企业家、投资家都纷纷讲述他们在大陆投资的要求和经历;有关政府官员介绍其招商引资的经验与教训。以此为基础,世界华商领袖年会形成了一套战略性极强的招商引资理论体系及文化。
一、 产业规划战略
在启动招商引资行动前,地方政府首先要规划好当地的产业发展蓝图――产业发展走势,以及政府如何支持甚至扶持产业及其投资者的方案。
产业规划之作用,一是保证招商引资能在当地自己长远发展需要的方向上展开,而不会引来没有前途的项目,甚至是过一两年不得不花代价关停的项目;二是给投资商一个姿态,任何投资者都不喜欢跟头脑糊涂的地方官员打交道,不喜欢跟没有见识的地方政府合作。
二、 招商营销战略
从历届世界华商领袖年会我们发现,外商投资一般有六大心理障碍:我为什么要来投资?我为什么现在要来投资?我为什么到你这儿来投资?我到你这儿投资有什么好处?假如我没有到你这儿投资,将会失去什么机会?我怎么相信你所说的都是真的?
如何***外商投资的六大心理障碍呢?
做投资者的工作,***外商投资的六大心理障碍,被称为招商营销。招商营销,从战略层面来看,就是将一座城市视为一个企业,将城市的未来发展视为产品,来分析它的内外部环境,揭示它在全球性竞争中的强项与弱项,以及面临的机遇和威胁,并确定它的目标市场、目标人口、目标产业以及目标区域,并针对目标市场进行策划、改造、包装和行销的过程。
三、 投资环境战略
投资环境就是围绕着投资主体变化发展的,以影响投资过程及其结果的一切外部条件的总和。
跨国公司与中小外资不同,它要求有一个完善而稳定的投资环境,以保证其顺利而持续发展。反观中小资本,相对而言,其投资的短期倾向显著,对投资环境的要求主要是优惠政策,从各种优惠政策中求得急功近利。跨国公司所要求的投资,无疑还比中小资本要全面、系统、规范,因而标准也更高。
投资环境还有十通标准,它们是:
1、信息通。主要指城市信息通用系统是否接连,能否与国际市场建立更为直接的联系。
2、市场通。衡量的指标包括:国民生产总值;城市人口和辐射区域的人口数量;按人口平均国民所得;制造业产值。
3、法规通。当地市场开放程度、投资刺激、政治社会安定、政策连续性、法规健全程度以及国际惯例在当地的执行力度等。
4、配套通。指生产某产品规模经济的大小,以及产业上下游产业链的配套能力和实现产业集聚的能力。
5、资金通。衡量指标有:准予外资股权拥有程度;允许利润汇回的程度;对本国资本和外国资本待遇的差别程度;关税保护程度;当地融资及国际结算难易程度;汇率稳定程度。
6、人才通。主要指劳动者文化、技术水平和劳动力价格水平,以及职业教育体系的建制是否完善等。
7、物流通。指与当地水、陆、空交通条件直接相关的指数,以及物质通关的难易程度。
8、技术通。技术依托机构研发单位和技术部门是否齐备。
9、服务通。建立真正意义上的一站式服务,中介机构成熟,强化服务态度、服务效率和服务结果。
10、环境通。利用中国古代与环境共存的哲学,便于招商工作。
四、产业集群战略
产业集群的五项修炼是提升产业集群含金量的必由之路。
产业集群就是通过大项目产业链产业基地的构架,一方面发挥旗舰企业的龙头作用,利用其已形成的较强的市场竞争力,顺势而为,从而实现产业链的新缝合,延展与扩充产业链;另一方面借助大项目,不仅可以获得来自外部的资金和技术,还可以做大产业,提升城市品牌,巩固行业领先优势。一个大项目可以带动一个产业,连起一条产业链,形成一片产业群,打造一个产业基地。其中,能否引来大项目,引来多少大项目,引来多大的项目,这才是关键。
实现产业集群战略有五项战略重点:
第一,以扶持龙头公司为切入点,加快集群优化与升级。规模是实力和竞争力的重要支撑。从现状看,很多中小城市的主要产业已达到一定的外部规模经济,但企业的个体规模仍然不足。这就会带来市场主体调集资源、拓展市场、实施创新能力的不足,同时还会带来市场型集群的一般性先天不足。因此,扶持龙头公司是中小城市优化集群网络结构、促进产业升级的重要切入点。
第二,以塑造强势品牌为突破点,提升集群核心竞争力。品牌是企业无形资产、综合实力、科技水平、管理能力的综合体现,企业的品牌就是城市的品牌。因此,实施品牌战略既是产业升级的内在要求,更是赢得国际竞争力的必由之路。
第三,已延伸产业链为增长点,扩大集群外部范围经济。产业集群因其显著的集群效应和创新氛围,已形成一种产业资源。围绕主导产业适度延伸产业链,实施相关多元化,可充分利用这种产业资源,扩大集群的外部经济。这不仅可以实现效益的多极增长,还可为主导产业的可持续发展提供动力源泉。
第四,以投融资机制为着力点,增强集群资本运营能力。资金实力不足是集群产业提升和品牌塑造的主要瓶颈。应着力实施资本运营战略,建立多元化的投融资机制,为产业集群注入更加强劲的资金支持。
第五,以修炼都市文化为创新点,实现全方位的集群文化创新。文化的修炼,是建设产业集群的重要内涵,必须以集群文化为核心,建设现代化、个性化的城市文化和社会文化,从而在产业文化上领先世界,在都市文化上与国际接轨。