真诚打动顾客辛劳换来收获
售货员是一个很普通的职业,但是“五一”小长假他们仍然要坚守在工作岗位上,为顾客服务。“五一”假期期间他们是如何工作的?带着几分好奇,5月1日,记者当了一天“售货员”,对售货员工作的酸甜苦辣有了深刻体会。
在4月30日,记者就联系了县城卫生街裤行天下的专卖店负责人任平,请求去她的店里进行体验。得知记者的想法后,任平欣然接受了记者的请求。
5月1日上午8:00,记者赶到体验地点。上岗之前,任平给记者上了一堂“售货员速成课”,“当售货员一定要掌握说话的艺术。‘一句话十样说’,不同的话会起到不同的效果,优秀的售货员就是要让顾客在购买商品时,也能得到精神上的享受。” 随后她大致介绍了一下流程,诸如顾客进门时要说“欢迎光临”,随后要说“您随便看一下,看有没有合适您的”等等。
9:00,记者正式上岗,任平似乎看出了记者的紧张,笑着说:“第一次当售货员没经验,多向老店员们学学就好了。”
9:20,来自新城的李女士成为记者独自接待的第一位顾客,她看中了一件蓝色宽条纹的牛仔裤,记者赶紧选出合适的号码。“我带您到试衣间试一下。”记者热情地把李女士送到试衣间门口。守在门口,记者脑中飞速地想着接下来可能会出现的情况……“漫长的”几分钟过去后,李女士笑咪咪地走出来,让记者帮她看看效果。“蓝色,很清爽,比较适合在夏天穿。”可能我的说词有些与众不同,李女士迟疑了。“你再帮我拿件细条纹的试试。”又一次翻箱倒柜和等待,在试了三款之后,李女士决定买最初那件。
记者有些不相信,“您确定要这件吗?”“是啊,天太热了,我就不脱了,这样,你把我原来的衣服包一下。”记者赶忙帮李女士开票、结账,然后又把她送出了店门。
没想到第一次就做成一笔生意,记者正暗自得意,任平走过来说:“记得要跟顾客真诚沟通,不能只为了卖货而卖货。客流量这么大,不能只盯一个顾客,否则会丢货,还可能因为招呼不及时走掉一些顾客。”
任平告诉记者,做售货员要“接一待二招呼三”,在迎接一位顾客的同时,要接待第二位顾客,同时以真诚的微笑和服务照顾到刚进店的顾客。
记者在试了多次后发现这个办法实在太难,被弄得晕头转向。一天下来,记者只感觉腿发软,脚发酸……
据售货员们介绍,其实有时候一天不仅如此,最忙的时候,他们连一口水都顾不上喝,中午饭通常是在20分钟内解决,有时甚至一天只吃一顿饭,个中辛苦自在其中。