他乡东宝人丨张敏从跑销售到跑全球的国际货运公司总经理
张敏,东宝区石桥驿镇向桥村人,现任深圳市中领国际货运代理有限公司总经理。12年来,她迎风逐日,储力前行,从一名普通销售员,成为深圳市中领国际货运代理有限公司总经理。
初到深圳 便是热爱
1989年出生的张敏,成长于石桥驿镇向桥村的一个普通农村家庭。小时候艰苦的家庭条件,造就了她吃苦耐劳的品格。
21岁大专毕业的张敏,第一次来到深圳,在一家国际物流公司实习。但没过多久,因家里奶奶生病,她辞去工作回到石桥驿镇陪伴家人。
“深圳包容性强,城市很有活力,虽然节奏很快,但机遇也很多。”虽然在深圳的时间不长,这却是张敏对深圳最深的感受。
在深圳留下来安家立业,成了她为之奋斗的目标。于是2012年,她再次来到深圳,这一次她来到了跨越速运集团有限公司(以下简称跨越速运)。
初入物流 苦甜交织
2012年的跨越速运还只是一个刚刚起步的小公司,主要是做国内ToB的物流业务。来到这里的张敏,从最基础的小小销售员开始做起,一待便是6年。
“刚到跨越速运的第一年,整个珠海和江门只有我一个销售员,每天早上8点要和货车一起出门,晚上11点才能回家,客户都是通过发传单、电话销售等一点点积累起来的。”张敏在提到刚去跨越速运的时候,满是感叹。“虽然从事物流销售很累,但可以接触到高层次人才,这也给了我方向和鼓励。”
物流行业人员流动性很大,一年的时间里,9人小团队便有6人离去。因为坚持和热爱,勤劳能干,6年的时间,张敏升为销售总监,年薪过百万,在公司和行业的名气也越来越大。
初次创业 一往无前
2018年,张敏离开了跨越物流。2019年,和老公、表弟一起重新创业。因物流结识、结缘的他们,选择面向国际的ToB货运物流业务,成立了深圳市中领国际货运代理有限公司(以下简称中领全球)。
资金难,她便拿出全部积蓄,和家里人的资金资助一起,作为创业的启动资金;招人难,她便拿出当年发传单的干劲,和老公、表弟一起物色人选。
创业伊始,就碰到新冠肺炎疫情,国际物流按下了“暂停键”,张敏一时陷入困境。疫情三年,压力和挫折并行,行业内卷、利润降低、投入增加、人员流动……面对挑战,张敏从未想过放弃,而是在挑战中寻找新的转机。幸运的是,广东外贸出口量“逆行”,国际物流在短暂的暂停后迎来了“黄金时期”,ToB业务未受到较大影响。现在公司稳定了,也有了固定客户,年营业额能达几千万。
很多经历,看似一帆风顺,实则是无数心酸和泪水的结晶。经过多年行业内的摸爬滚打,如今的中领全球已经与美国、加拿大、日本、英国、德国、法国等十几个国家建立了深度服务网络,是6000余名卖家的第一选择。
面向未来 信心满怀
“我想再做个十年,希望十年后,我们中领全球能够实现年营业额10亿以上,冲击上市公司。”提到未来目标,张敏信心满满,宛如当初那个刚出校园的女孩,全身上下充满不放弃、努力向前的冲劲。
对于家乡的发展,张敏也时刻关注着。“因为我们是专业做储能运输、电子运输,与宁德时代也有合作,亿纬动力和雄韬股份都是我们潜在客户,我也愿意回到家乡,在荆门设立网点,为家乡服务。”
“要认真读书、努力学习,当然吃苦耐劳和坚持也很重要,但凡认定了一件事就要埋头苦干、勇往直前。”张敏是一个平凡而努力的人,正是她每一点平凡的努力,成就了不平凡的自己,实现了自己的梦想。这是无数正在奔跑的逐梦人,更是无数为美好生活打拼的东宝人的缩影。(通讯员 彭亚昕)