阳泉农商银行多举措拓展晋享e付商户

　　面对当前收款码支付市场竞争激烈的态势，阳泉农商银行把“晋享e付”作为应对市场竞争、抢占移动支付业务“高地”的利器，全力做好“晋享e付”商户的营销挖潜工作。截至目前，该行累计拓展“晋享e付”商户4255户，较年初净增1215户，完成任务的243%。

　　高度重视，强化培训，全员参与。“晋享e付”收款码支持微信、支付宝、云闪付等多种主流扫码支付方式，申请简单、免营业执照、安全便捷、超低费率、自动化审批，是发展中小商户全面金融服务的有效切入点，也是提升有效个人客户、吸引潜在客户的有效抓手。该行通过晨会、例会及班后时间培训员工掌握营销话术和操作流程，同时充分利用支行微信群，进行微课堂培训，确保人人会操作。

　　多措并举，联动营销，积极推广。在大力营销收款码支付产品的同时，该行积极宣传造势，把收款码商户拓展工作作为现阶段重点工作来抓。理财客户经理针对其名下个体工商户客户主动打电话、发微信邀约办理；个贷客户经理对前来办业务的个体工商户客户点对点、面对面营销；对公客户经理走访中小微企业抢抓目标客户，充分发挥团队协作优势，既有效维护对公客户，又联动营销收款码，实现公私业务全面发展。走出去“扫街”，全面走访前期办理pos机等业务的个体工商户，新拓展走访早市、夜市、街边摊等小商户，在紧密联系的同时，提高产品渗透率和客户黏性，进一步挖掘合作空间。发挥微信社交优势，通过微信群、朋友圈向亲朋好友及客户发送业务宣传内容。组织小分队及专人做好收款码商户的后续服务，提升商户动户率，在增加中收的同时，提升万元客户数。为一些优质商户配备了云播报音响，一经推出便受到了商户的好评，对后续拓宽范围提升市场竞争力提供了有力保障。

　　加强考核，及时通报。该行制定合理的考核奖励措施，激发员工营销的积极性，营造全员营销氛围。每日通过微信通报各支行收款码营销的序时拓户进度，形成各网点你追我赶的营销态势。白　珍文/图

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