电商催新小镇经济菏泽东明90后乡村合伙人闯出千万美丽事业

“‘家场景’‘宅经济’消费热度凸显……农村电商提质升级，电商兴农不断深入。”1月22日，商务部电子商务司负责人在总结2020年全年网络零售市场发展特点时如是表示。

如其所言，家场景在“宅家”诉求下正在引发新一轮追捧。在山东，几位学成返乡的年轻人踏准时代节拍不仅“闯”出了千万美丽事业，更带动乡邻致富。

日前，经济导报记者赴菏泽市东明县东明集镇采访时，见到了“90后”“乡村合伙人”的发起者马松茂。凭借装饰画这一家居单品，他创立的网店年销售额超千万。如今，凭借多年的电商经验，马松茂把公司搬进新创建的网红产品孵化基地，还给周围村民办起了培训班。

马松茂在新创建的“东明集镇网红产品孵化基地”前 王雅洁 摄

小画框：

年销售额近4000万

1月的寒冬格外冷，位于东明集镇的山东怡佳居工艺品有限公司(下称“山东怡佳居”)厂房内却是另一番忙碌景象。车间里，几位工人正在熟练的剪裁、装订、打包；另一厢的运营部办公室，马松茂紧盯电脑查看订单情况。

山东怡佳居车间内 王雅洁 摄

“在家居软装类目，装饰画框这一品类近年来呈现出上升趋势。”作为山东怡佳居负责人，马松茂告诉经济导报记者，去年“双11”大促期间，公司电商销售已超1200万元。预计全年公司电商销售额接近4000万元。

虽然是“90后”，但马松茂的触网经历已有七八年，大学时在校半工半读就开始开网店，毕业返乡后也尝试拓展过其他业务。2018年，他看准了装饰画框这一单品。

“相比整个家装市场来说，装饰画这一家居软装细分领域竞争相对较小，由于客单价较低，一些稍有规模的企业对这个单品并不不太看重。”在马松茂看来，当初之所以做装饰画是觉得门槛低易上手，另一个原因就是应用场景大众化。

“小小画框看起来不起眼，实际上生活场景中处处存在。”马松茂举了个例子，“人人家里都有电表箱，以前大多不在意，现在装修则都会进行软装处理，最简单容易上手的就是买一个电表箱画框安装上。”

的确，在轻装修重装饰的当下，消费者的审美水平、个性化需求越来越高，室内软装的重要性不言而喻。

从电表箱画框入手，凭借装饰画这一单品，马松茂开始在拼多多上开设了山东怡佳居装饰画等多个店铺。真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。这家设在村镇的电商企业，产品和名声慢慢传到了城里，东明、菏泽乃至省外的客户都找了过来。

“刚开始主做线上，后来市里酒店装修知道我们在做画框，就找了过来，线下也开始做。”马松茂介绍，像东明的橙客等不少酒店的床头画、走廊画都是在这定制的，再后来也接代工，给线上一些大店铺供货。

从线上到线下，从自己零售到成为供货商，山东怡佳居瞅准装饰画框单品，以小切口顺利切入大家居消费新风口。

合伙人：

找准平台团队分工

“加上张涛，我们一共3个合伙人。”至今马松茂谈起这项美丽事业，仍觉得选准“合伙人”是关键。

马松茂口中的张涛并非本地人。这位出生在贵州省遵义市，求学在福建工程学院学习视觉传达设计的“95后”小伙，比马松茂还要小几岁。这两位年轻人的共同点就是在上学期间都曾开设网店，积攒了不少经验。

无巧不成书。张涛的同学与马松茂是同乡，马松茂通过这层关系请张涛帮自己的网店搞运营。

情趣相投之后，三人一拍即合。2019年张涛放弃了在福建电商公司的工作，来到东明县东明集镇，成为山东怡佳居副总经理，主管运营。选图、喷绘、装裱、拍摄……强化页面设计，增加新画上线频次，根据用户点击量定品……视觉传达专业出身的他，令这个起步不久的装饰画公司如虎添翼。

实际上，山东怡佳居迎来业务爆发是在做装饰画框的第二年，也就是张涛加盟的2019年。

“2019年整个春节没怎么停下来，一直在忙着发货。”几位合伙人回想起来，“除了团队分工、专业人干专业事，平台也是不可或缺的重要‘合伙人’。”

马松茂和他的装饰画 王雅洁 摄

据了解，山东怡佳居开始做线上的时候，拼多多也刚刚起步。“这个平台上30+为主的消费人群，会去购买性价比较高的生活用品，与公司装饰画定位相符。”马松茂觉得，“朋友圈可互相分享的平台属性，对增加获客、提高客户黏性很有帮助。另外流量也相对便宜，适合创业公司。”

就这样，公司电商部6个人在张涛的带领下，在拼多多上的店越开越多，包括山东怡佳居装饰画、易创程家具生活馆、易创程家居生活馆企业店铺等在内先后上线12个店铺，同时也在其他平台铺设网店，销售量直线攀升。

这几位合伙人合计着，接下来要做产品更新，上线装饰画有框行业里比较高端的铝合金产品，迎合消费升级的需求。

从山东怡佳居合伙人的故事看出，电商兴农，需要产业带动，更离不开人才支撑。据统计，2020年前11个月，菏泽返乡创业就业人数就达到了7.13万人，领办创办各类实体2.02万家。而自菏泽开展返乡创业工作以来，全市累计有30.02万人返乡创业就业，领办创办实体10.6万家，带动就业50余万人。

搞培训：

创业同时带富乡亲

“菏泽市网红产品”“2020菏泽市优质网红产品供应商”“菏泽市十佳成长性电商企业”“菏泽市总工会‘工人先锋号’”“东明县农村电商创新创业”……在山东怡佳居运营部，经济导报记者看到整整一面墙放着属于这家年轻电商企业的荣誉。

山东怡佳居运营部 王雅洁 摄

看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。马松茂现在不仅是山东怡佳居的负责人，还是东明集镇电子商务服务中心电商部经理，成了菏泽小有名气的电商达人青年。

“我也掉过坑，参加电商培训班学到的都是皮毛。在装饰画行业从零起步，包括装裱用的钉子、螺丝多大都是一步步试错，才到了目前比较成熟的工艺。”马松茂回忆创业之初，一边学生产，一边学运营，当时挺难的。他现在有了一个更大胆的想法。

“以前在东明县城承接过电商培训任务，现在一直驻扎在村镇更感受到了培训的重要性。”马松茂发现，东明集镇及周边村镇经济作物种植热情比较高，包括大蒜、西瓜等，但乡亲受制于收购价格的波动，常常收入有限。

“如果可以通过教授最实用的电商知识，让乡邻们掌握经营、客服、售前售后服务等技巧，能在线上开网店售卖这些农产品，就可以零售、供货‘两条腿走路’，不再被地头收购商‘卡’住脖子。”马松茂计划着，当下最直接的卖货方式——直播卖货，也得让乡邻们感受一下。

政策扶持也恰如东风。经济导报记者从菏泽市商务局了解到，2020年5月，菏泽市政府办公室印发《菏泽市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，率先在全国地级市中对直播电商新业态进行政策层面支持。截至目前，全市已建成6个直播孵化培训基地，成功培育腰部以上的“带货”网红100余人(粉丝在10万-100万之间为腰部网红)。

2020年冬天，在镇政府的帮助下，山东怡佳居从原来的一栋三层小楼搬到了马路对面东明集镇一处职能部门院内。新厂房外面“东明集镇网红产品孵化基地”几个大红字甚为夺目。马松茂的新年计划就是在这里给乡亲们搞培训，打造农品“网红”。目前已经办了四五期，每期有200名左右的学员前来听课。

分甘共苦，为人作嫁。在菏泽东明几位乡村合伙人的规划里，不仅有自己，还有众乡邻。电商的普及，不仅让一部分年轻人留在乡村创业和就业，也让更广阔的农村“触网”推动农品上行。