联恺环保的转型升级三部曲

　　2015年，联恺环保总产值5.5亿元，出口创汇5065万美元，税收突破5000万元

　　联恺环保的转型升级“三部曲”

　　“终于可以过一个舒心的春节了！”这是四川联恺环保科技有限公司（原四川鼎吉光电）副总经理杨长青见到记者说的第一句话。

　　此时，公司的车间内生产线一片忙碌，工人们精神饱满地忙着手里的活计；车间外几辆满载节能灯的货车结队，即将开往福建、广东，经海上运输，1周之后将亮相海外市场。2015年，联恺环保总产值5.5亿元，出口创汇5065万美元，税收突破5000万元人民币，在市区制造业名列前茅。目前，企业接到的订单已经排到了2016年2、3月份。在2015年经济下行加剧的压力下，联恺环保是如何成功实现转型升级，实现逆市飞扬的？答案是拓销路、强配套、促转型的转型升级“三部曲”。

　　拓销路

　　撬开国内国外两块市场

　　一年之计在于春。但2015年春季，诸多制造企业却遭遇了寒冬。2007年落户遂宁的四川联恺环保科技有限公司也不例外，其中有2个大客户的订单量下降到常年的30%。2014年总产值近5亿元，2015年却如此开局，公司高层哪里坐得住？2014年公司开拓了北美、欧洲、南美等市场，出口创汇4200余万美元，2015年何不开拓新的海外市场？

　　时不我待。公司5名高管分别奔赴伊朗、孟加拉、尼泊尔、越南、巴基斯坦等10多个国家，并布局韩国、日本等。彼时，国家提出“一带一路”战略，联恺环保的市场拓展也循其路线柳暗花明。经过2个月的努力，国外订单让公司业绩有了转机；到了第四季度，国外订单已超过公司产能！截止2015年12月底，公司出口创汇5065万美元，全年出口6000余万个节能灯。

　　在拓展海外市场的同时，公司决定成立国内销售部，精准铺点到节能灯空白的区域。2015年11月初，一批有特长、懂技术、擅交流的业务骨干离开遂宁，立足陕西、湖南、安徽等10多个省，当月就实现500余万元销售额。尝到甜头，联恺环保又谋划在西北、西南片区加大市场拓展力度。

　　强配套

　　区域总部经济发挥优势

　　四川联恺环保科技有限公司是西南地区最大的节能灯生产企业，建立了从原材料到半成品到最终成品的节能灯生产流水线。然而，独木难成林。为了在经开区建立区域总部经济，早在2013年底2014年初，联恺环保就动员了福建的5家配套企业落户遂宁：大英东煜光电、大英强瑞包装、遂宁宏利达光电、遂宁信鼎盛光电、遂宁佳明光电。随着2015年最后一家配套企业投产，联恺环保在原材料供应、降低物流成本、把控产品质量等方面赢得了绝对优势。同时，联恺科技与四川立泰电子有限公司、四川金湾电子有限责任公司两家微电子企业对接，让企业真正落地生根。

　　“整体经济下行的背景下，落地生根的企业将更好地发挥竞争力。”一组数据足以证明联恺环保的落地效果。2015年，联恺环保在四川省的原材料采购金额达到1.4亿元，其中80%来自遂宁。联恺环保掌握了生产优势，配套企业也赢得了发展机遇，相得益彰。其中，大英东煜光电作为其核心配套生产基地，2015年年产值8000万元，税收突破300余万元，提供700余个就业岗位。

　　促转型

　　科技创新保证产品品质

　　联恺环保之所以能够逆势增长，得益于企业坚持创新驱动，不断调整产业结构，加强技术创新。“创新就是企业的生产力。”杨长青介绍，公司每年提取年销售收入的4%-6%作为技术中心的专项费用，用于技术攻关和成果转化。目前，公司已拥有各项专利403项，其中2015年获得专利20多项。

　　有舍才有得。2015年，公司引进4条自动化生产线，淘汰价值1000余万元的落后产能设备，从劳动密集型企业向科技密集型企业转变——2013年年产值2.2亿元，员工2500余名；2015年年产值5.5亿元，员工1700余名——公司产能增加1倍，人员减少800名。随着自动化生产技术的投入，公司实现月产节能灯600万只以上，研发出的“大功率散热节能灯”被评为四川省战略性新兴产品。

　　创新，贵在永不止步。2016年，联恺环保将总部的一部分LED灯生产链转移到遂宁，再次实现转型升级，并早在2015年底就派送了200余名员工培训2个月。2016年已经开局，市场又将如何？“肯定会比2015年好！”展望2016年，杨长青信心满满。