海景房看上去很美

　　“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。”著名诗人海子这句脍炙人口的诗句所描绘的生活状态，对身居内陆的桓台人来说已经不是一种梦想了。如今，威海、烟台等沿海地区的海景房项目营销宣传渗入桓台，每周都有看房团发往这些海滨地区，在桓台掀起了一股不小的海景房投资热潮。碧海蓝天、阳光沙滩、生猛海鲜、绝版海景房的诱惑已经让桓台人开始情不自禁。
　　 然而，业内人士提醒，海景房看上去很美，但是，投资一定要谨慎，避免“馅饼”没有吃到反而落入“陷阱”。

海景房揽客忙

　　今年以来，在一系列楼市调控新政影响下，我县房地产市场进入了冷静期，与之大相径庭的是，我县掀起了一股不小的海景房投资小热潮，多个海景房项目来到桓台揽客，大张旗鼓地宣传造势，街头小广告、手机短信等营销方式层出不穷。
　　“龙口海景房，总价12万元，海边500米轻松安个家！山河湖海高尔夫完美结合！小投入，大产权！周六周日免费看房！”近日，不少桓台人的手机经常收到这样的小广告，推销龙口、文登等地的海景房，让不少投资者心声向往、心动不已。
　　除了短信攻势，海景房广告、传单遍地开花。这些销售广告内容大多紧扣海的主题，展示壮观的海景，描绘宜居的气候及良好的升值空间，“坐居半鸟蓝色经济圈，掘取东海商业第一金”、“拥有海权，1.5公里私家海景”、“为海而来，缔造海居时代”“豪华舒适看房车，免费去××看海景房”、“起价3158元/m2，户型40-120m2不等”等宣传语比比皆是，颇为吸引市民眼球。
　　记者走访发现，目前到桓台来“吆喝”的海景房项目主要来自威海、烟台两个地区。几乎都是通过中介公司，以派单的方式来促销的。来桓台揽客的海景楼盘营销效果如何？龙口海景房总代理的工作人员告诉记者，桓台人的购买力不容“小觑”，对海景房表现出了极大的热情，投资十分活跃，几乎每周都有看房团发往龙口，成交量很可观，并且有部分购房者更是抱团购买，亲戚熟人或朋友一同买房，到外地仍然可以组成自己的圈子。这个圈子有越滚越大的趋势，恋上海景房的桓台人越来越多，桓台人走出去的异地置业潮正在兴起。
　　据悉，我县购买海景房的消费者，无论自住还是投资，基本都是二套或二套以上住房，购买目的或用于投资，或用于度假，或将其作为孝敬老人或自己颐养天年的场所。
　　对于很多桓台人来说，去海滨地区看海景房几乎成为一种福利。豪华大巴接送、海鲜大餐、海滩漫步，这一切都是免费的。看房者只需一个电话预约，第二天到指定地点集合，便可享受由开发商提供的“海滨看房一日游”。
　　这样的模式岂不是亏本赚吆喝？“看房人如果决定买房，交了买房订金，就是免费的；如果不打算买房，那就需要缴纳100元的看房费，相当于花100元去海滨度假旅游了，也不吃亏。”淄博金地房产服务有限公司的工作人员说。　　
　　外地房企来我县售房，对我县楼市影响几何？业内人士认为，海景房对我县楼市影响不大。我县多以因结婚、孩子上学等有刚性需求的购房者为主，而海景房购买人群以投资为主，这部分人在有刚性需求购房者中所占的比例较小。

海景房的诱惑

　　在海景房销售中，“水”是一个重要概念，尤其对于水资源稀缺的内陆城市，小到景观里的一汪死水都能作为卖点大讲特讲，何况是浩瀚无垠的大海。湛蓝的海水、金色的沙滩、轻柔的海风、洁净的空气、宜人的气候……每一个海景楼盘都在向未来的业主讲述“平民都可以拥有海滨度假屋”的美妙前景，这些都构成了对内陆地区居民的“诱惑”。“桓台作为一个内陆城市，海景资源非常稀缺，很多桓台人对海景非常向往，我们代理的烟台天越湾小区是取得海权证的高端海景社区，私享1.5公里优质金沙滩和1平方公里私家海域，从推广效果来看还是非常理想的，不少人都对这个项目表示了浓厚的兴趣。”一家中介机构的工作人员说。
　　与无敌海景相比，更大的诱惑是升值预期，多数人是冲着海景房有良好的升值潜力而来。在龙口海景房某代理点，营销人员指着挂在墙上的楼盘效果图，向看房者描绘着几年之后那里将发生什么样的“奇迹”，听着非常吸引人。“除了房产，实在没有更合适的投资渠道。这些年，房价一直上涨，买房好像是稳赚不赔。”一位买了海景房的消费者说。很多投资者认为用房地产作为储存财富的工具，会比其他方式更有利。而在这种情况下，拥有稀缺海景资源的房产因其具有更高的保值增值性，最终脱颖而出，受到置业者青睐。
　　海景房的另一个魅力则是价格比较“亲民”及户型丰富多样，40-120m2不等，可以满足多种人群的选择。我县新开楼盘的均价一般在4000元/m2左右，一些品质好的靓盘售价直逼6000元，而“海景房起价3158元/m2”、“总价12万元，海边500米轻松安个家！”、“即买即享优惠从4.5-46万不等”等广告语，对市民来说较有诱惑力。“我的朋友前年从乳山银滩买的海景房，当时价格很便宜，才1000多元/㎡，朋友和她父亲、叔叔各买了一套。如果早买了海景房就赚大了，现在买不算早了，但也不算太晚，这个海景房起价3158元/㎡，最小的户型只有40㎡，总价才12万元多，而且还是精装修的房子，性价比好高哦，所以想过去看看。”一位打算去龙口看海景房的女士说。

投资海景房需谨慎

　　海景房是不是真像广告宣传的那样“美丽”？
　　真能满足桓台人“面朝大海，春暖花开”的生活构想吗？
　　记者走访发现，在这一股投资海景房的风潮中，隐藏着种种隐忧，不规范的开发与销售、非理性的购买和投资、环境和配套设施的不足，都为海景房的未来前景画上了一个问号。
　　对于想在海边拥有一套房子，度假、养老、投资的购房者而言，并不是所有海景房都值得买。
　　“并不是所有的海景房住进去都能看到海。”一位从业人员说。海景房有一线和二线之分，一线是指建在海岸线上，能够直接看海的房子。据了解，像这样的海景房风景虽美但气候潮湿，更适宜短期度假。而二线的海景房离海岸线较远，需要坐公交、打车才能欣赏。
　　业内人士指出，很多占据一线海景资源的楼盘，无限放大海的魅力，悄悄掩盖配套差甚至无配套的缺点。有的消费者购买了海景房后，发现只不过换了一个小区居住，并没有度假的感觉，甚至还深受生活不便、人生地不熟、没有娱乐活动等困扰。
　　许多海景房因为主要用作夏季避暑休闲，因此都没有安装暖气，导致淡季没法住人，变成一座“空城”。
　　还有的买房人发现自己买的海景房4000多元/㎡，而旁边的楼盘只要3000多元/㎡就能买到。
　　海景房因为满足的不是刚性需求，购买者都是以投资或休闲度假为目的，因此更容易受到大环境的影响。而且有的小区入住率不及20%，也没有专业的物业公司，周边配套设施几乎为零，这样的楼盘何谈升值，想租租不出去，转卖也难以增值。
　　此外，异地购房在操作和交易上都存在风险，由于购房者对当地情况并不了解，过于依赖开发商的广告宣传，难以全面把握地产项目的信息，走马观花也不能完全清楚项目的详情，面临着获取楼盘信息滞后、个别代理方遮掩真相、虚假宣传等问题，对购房程序、按揭、税费、品质等各个方面都无法深入了解，因此风险防范也会比较薄弱，稍有不慎，就会陷入“购房陷阱”。
　　业内人士提醒，购买海景房时不要盲目跟风，看房就交钱则更不可取。一定要实地调研，否则“有苦说不出”。购房者除了要考察水电暖和周边商业、医疗、教育、交通等配套外，也要考虑房屋将来能否租赁或转手，政府规划和板块前景也决定海景房的价值和实用性，社区规模、社区品质、开发商品牌和实力及其物业管理都不应该成为在购房时被忽略的因素。
　　此外，眼睛不能只盯着价格，特别是一些价格便宜的海景房，往往是小产权房或手续不全，买后后患无穷。买海景房还需要看房子的“五证”是否齐全，以保证自身的资金安全。     （张海静）