创业路上笑对困境麻椒椒成就娇娇女

人物档案 李霜，出生于1989年，中共党员，山东丰根生态肥业有限公司总经理。曾荣获“山东省优秀大学生创业者”、第七届“创青春”山东省青年创新创业大赛乡村振兴组银奖、第十一届“全国农村青年致富带头人”等荣誉
　　8月4日，在莱芜区山东丰根肥业有限公司厂区内，几个工人正在进行成品装车。生产车间里，从铲车配料到成品装袋，不到半小时，花椒饼有机菌肥产品就生产出来了。在忙碌的人群中，有一个头戴白色卫生帽、身着黑色工作服的女性身影，她就是该公司总经理李霜。近几年来，李霜带领公司通过不断搞研发，闯市场，成为行业中的佼佼者。去年研发的花椒饼型液体肥料，今年已经上市，获得了客户一致好评。
童年回忆激发创业灵感
李霜是个地地道道的农村娃，也是家里的独生女、娇娇女。小时候李霜经常看到爷爷在地头上砸花椒种子，亮油油的还以为是小糖豆，偷吃几粒：“哎呀，麻麻的，不好吃。”爷爷就笑说：“虫子也觉得麻麻的，所以咱放在菜地里，虫子就都麻跑了”。
　　后来，李霜到山区调研。她了解到花椒饼因其独特的气味，连牲畜都不吃，所以被全部废弃，在一定程度上对环境造成污染。可这种东西会与李霜童年记忆中一样撒到地里能把虫子麻跑吗？她用布袋装了一些样品回家，然后上网搜索相关资料。她想：如果能把这些废弃物研发成肥料被广泛应用，不仅能给农户带来额外的收入，还能解决环境污染问题。
　　一个研发花椒饼肥的念头在这个“娇娇女”的脑海中逐渐清晰明朗起来。李霜说，那时候她和丈夫都有稳定工作，但还是辞去了工作回到家乡。经过1年多的考察研发,1年多的肥料示范园实验，李霜惊喜的发现，花椒饼肥料肥效明显！于是她决定，对花椒饼进行二次利用，研发出花椒饼有机菌肥。
坚持创业 慢慢打开市场
　　李霜兴冲冲地带着研究成果出去推销，迎来的却是白眼和冷落。大家对花椒饼有机菌肥并不认可。但她没有放弃，坚信好东西肯定有市场，于是边学习边跑市场，研究如何把那些专业的知识和数据变成大白话告诉经销商。
　　小两口驾车跑遍了山东省16市，先后拜访了700余家经销商，为了省钱甚至挤在面包车里睡觉。在外跑市场，按点吃饭根本就是不可能的。妈妈摊的煎饼、腌制的萝卜咸菜成了他们的主食，一年下来瘦了10多斤。
　　功夫不负有心人，客户开始慢慢接受了这个不服输的小姑娘和她的花椒饼有机菌肥，同时，她也慢慢地积累了大量的客户资源。
坚定信念 相信将来会更好
　　如今，食品安全越来越受到人们重视，绿色、无公害、食品有机化成了流行趋势。李霜研发的以花椒饼为主要原材料，添加豆粕、菌种等充分腐熟发酵而成的有机菌肥，不仅能节省成本，还能增加农作物产量，种出的产品无毒、无公害、更绿色、更环保。产品能卖出好价钱，用户收入增加也就不成问题。
　　为了让更多的人认识花椒饼有机菌肥，李霜自费聘用当地权威的农科专家开展讲座，普及农业知识。
　　谈起创业，李霜深有感触地说：“创业好像离自己很远，其实创业就在身边。同时，创业需有激情。一个人一旦有了激情，便会千方百计地去克服困难，就有了无穷无尽的力量。”说到下一步打算，她坚信在她和团队的共同努力下，在政府的大力支持下，公司的将来一定会更加美好。

编辑：周梅