想在疫情冲击下应对求发展你的企业具备这三个要素吗

2020年初的这场新型冠状病毒肺炎疫情，已经无可避免地对经济造成一定影响，对许多企业来说，几乎相当于经历了一次“至暗时刻”，奔驰声称停产一天亏损4个亿、星巴克关停了一半的门店、新潮传媒裁员500人，至于更多的中小微企业，更是面临生死考验。

同时，我们也可以看到，也有一些企业能够快速针对现有市场环境进行调整，不但能在疫情冲击下保持良好的生存状态，且能快速找到新的“生态位”，继续保持良好增长的势头。在我们需要经济快速回暖之时，这些企业能够发挥强大的拉动效果。

比如有“玻尿酸巨头”之称的华熙生物，疫情爆发后，即快速应对，全面调动公司资源，第一时间将“最紧缺”的消毒、防护等物资送到“最前线”，与“逆行者”们并肩作战。在此次疫情期间，华熙生物先后捐赠了六批包括医用消毒凝胶产品、防护服、护目镜等在内的医疗物资以及角质重构倍润乳霜产品等生活物资共超过4万件，累计捐赠物资达870余万元。

疫情期间紧锣密鼓生产的医用免洗消毒凝胶产品，是华熙生物众多储备产品中的一款，消毒产品生产许可等国家要求资质早已审批在手。针对此次疫情，华熙生物调动全公司资源，优先保障消毒产品的生产。据了解，华熙生物陆续有更多品种的消毒产品投入生产，用于疫情防控的各条战线和岗位上。

可以说，即使在疫情冲击下，华熙生物也能稳住发展态势，目前华熙生物的生产车间已经按照国家要求全面有序复工，医用免洗消毒凝胶多条生产线全面运转、同时开工，第一时间为疫情防控做出贡献。

华熙生物的快速应对在资本市场也得到良好的反馈，复工以来，华熙生物股价一直保持稳定上涨的态势，2月13日当日，在山东省企业的沪深股票涨幅榜单上，华熙生物位居第三，并始终保持单股股价全省最高。2月19日，华熙生物单日涨幅更是达到11.38%，一周以来的涨幅已达到16.2%。据《证券日报》报道，华熙生物与美年健康、天士力、爱尔眼科等8只个股股价距预测目标价上涨空间均在30%以上。

巴菲特有一句名言：“当潮水退去时，你才知道谁在裸泳”。也只有当面临如此剧烈的市场波动时，才能真正看出一家企业的竞争力。在这样的环境下继续保持增长态势的，无疑是我们应重点关注的“龙头企业”，为什么这些企业能够做到“逆势增长”？看清这一点，我们才知道，中国未来的发展，需要什么样的企业。

以华熙生物而论，增长主要源自于以下三大要素：

第一，新风口的天时

这场疫情中，我们看到许多可能存在的新风口，包括远程办公、在线生鲜、在线娱乐等，而在这其中，大健康产业下的生物科技行业必将是最大的风口之一。

2019年，前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》即预测，2020年大健康产业可达10万亿规模，而受疫情影响，无论从宏观的民众关注度、今后可预见的政策倾向性、还是微观层面各家企业的方向性调整来推测，大健康产业必然会达到一个更大的规模。

华熙生物一直以来都是国内生物科技行业的领军企业之一，尤其是玻尿酸产业，拥有领先的核心技术，占据了一个未来强势的生态位。

第二，三驾马车构建“护城河”

华熙生物走过20余年的发展历程，发展到今天，已经是一家集“强研发、强生产、强终端开发”为一体的企业，这“三驾马车”共同构建的“护城河”，保证了华熙生物独一无二的市场竞争力。

强研发：团队为本，技术为先

透明质酸，俗称“玻尿酸”，是人体中天然存在的成分。因其具有独特的黏弹性和优良的保水性、组织相容性和非免疫原性,在临床和日常生活中有着广泛的应用。透明质酸最早在20世纪70年代，通过从鸡冠中分离纯化透明质酸而来，但这种方法耗时耗力耗物，只能实现小范围使用，无法达到规模化发展。

而目前已经成为玻尿酸行业龙头的华熙生物，其“科技力”源头主要来自于华熙生物首席科学家郭学平博士及其所带领的核心技术研发团队。早在上世纪90年代，郭学平博士便带领团队率先在国内成功研制出微生物发酵法生产透明质酸，攻克透明质酸规模化生产难题，开启了中国透明质酸微生物发酵法自主研发及产业化的时代。经过多年的研究，郭学平博士带领包括初始技术骨干在内的华熙生物研发团队不断创新，在“透明质酸”技术研发方面取得多项突破，并始终引领整个行业的发展。

比如业内知名“酶切技术”，这项技术的研发成功，攻克了透明质酸小分子的获取难题，增加了不同分子量大小的透明质酸的更多应用可能，是行业内的一项重大发明突破。该技术取得国内、国外（韩国、日本、欧洲、美国）多项专利，并于2019年获得中国专利领域的最高殊荣——中国专利金奖。

如今，小分子透明质酸已经被广泛应用于功能性护肤品、洗护等产品之中，成为华熙生物的核心专利技术。华熙生物也占据高分子量及低分子量透明质酸生产的国际领先地位。

而在技术实力的支撑下，迄今为止华熙生物已经申请113项国内外专利，其中80%为发明专利。此外，华熙生物还是我国透明质酸行业标准的主导制定和参与者，欧洲药典及中国药典中的透明质酸标准修订均有华熙生物的参与，华熙生物还提交了美国药典透明质酸专论，是行业标准的权威代表，并获得包括“九五”国家重点科技攻关计划优秀成果奖、国家科技进步二等奖等在内的多项技术顶级殊荣。

多年来，这支团队始终坚持技术的提升与创新，可以说，正是这种坚持向上的精神，造就了华熙生物越发强盛的竞争力。

强生产：更高的效率，更好的品质

先进技术，是为了造就更大的规模化及经济效益。在玻尿酸的生产领域，有两个最为重要的核心技术指标——“产率”和“杂质水平”。

“产率”是行业中一项重要的技术经济指标，在相同的原料制备下，产率越高，代表其工艺的技术含量越高，效率越高。据华熙生物招股书透露，文献报道行业发酵产率最优水平为6-7g/L，而华熙生物能够做到10-13g/L。换句话说，在同等竞争环境下，华熙生物可拥有接近100%的生产效率优势，在成本和产量方面全面领先。

另一个指标是“杂质水平”，杂质含量越低，产品纯度越高，质量越好。华熙生物生产的透明质酸产品的核酸、内毒素等杂质水平分别是欧洲药典国际标准规定值的1/50 和1/20，已经领先国际水平。

商业产品的竞争，本质上是成本与品质的竞争，在两项指标均达国际领先水平的基础上，自然就带来了市场份额的爆发式增长。根据弗若斯特沙利文报告显示，华熙生物2018年在玻尿酸原料市场份额全球占比达36%，是世界最大的透明质酸生产及销售企业，远超行业第二位12%的市场份额。

强终端开发：“创新应用”拓宽盈利赛道

技术催生品类诞生，也是实现产品创新突破的利器。有了坚实的“科技力”，基于微生物发酵技术、交联技术两大平台为核心的研发体系，将技术与各类场景、各种需求相结合，生产出不同分子量、不同功能结构的透明质酸及其他生物活性材料，进而推出终端产品，撬动终端市场。从技术到材料，再到产品，最终占领市场，这便是华熙生物的产品逻辑。

比如，2018年华熙生物在计生领域投入研发，为计生领域企业提供解决方案，将透明质酸用于计生产品中，目前相关产品已经推向市场，得到消费者的高度认可。

此外，2019年获得中国专利金奖的“酶切法”技术生产出的寡聚HA（透明质酸）产品，因利于皮肤吸收，成为原液类热门护肤产品的核心材料。该技术还使得透明质酸在医药、生物医用材料、化妆品、食品等领域的应用得到极大的普及和推广，并逐渐扩展至***治疗、组织工程、药物载体、口腔、胃肠、耳鼻喉等新的应用领域。

还有，2019年火爆的润百颜“故宫口红”是以华熙生物专利产品Hyacolor ®油分散透明质酸(专利号：ZL201****48428.8)为核心原料，结合中华文化集大成者“故宫博物院”合作推出的；以及华熙生物研发注册的专利成分miniHA ® (专利号：ZL201****27147.3)、Cation-HA ® (专利号：ZL201****08684.8)在功能性护肤品、口腔护理、个人洗护等产品中的应用。等。

基于玻尿酸广泛的应用前景，以及全球领先的技术工艺，华熙生物可以做到针对不同的市场需求，快速输出解决方案。比如针对此次疫情，华熙生物新投产的“润百颜”医用免洗消毒凝胶产品，就基于玻尿酸核心技术，满足消毒需求的同时，对使用者手部能做最大程度的防护，对于一线医护人员这种每天都需要经历无数遍消毒操作的人员，这款产品的防护技术也能起到巨大的作用。

第三，技术与市场的“双螺旋”式发展

如果说“护城河”的存在，保证了华熙生物能始终提供高品质的“好的产品”，那么敏锐的市场触角，则保证了华熙生物始终能提供“对的产品”。

“技术”与“市场”，就像“双螺旋结构”那样，互相关联、互相促进、共同发展。在强大技术实力的支持下，华熙生物同时具备了领先于同类竞品的水平市场力、以及覆盖产业链各环节的垂直市场力。而强大的市场力又能率先获知市场反馈、动向与消费者需求，从而反哺企业的科技力及产品力。

“故宫口红”即是这一“双螺旋式发展”的产物。一直以来，高度亲水的透明质酸难以添加到全油配方的彩妆产品中，这是透明质酸领域公认的难题。2012年，华熙生物启动了这一领域的研发。2年时间里尝试了多种思路，上百种工艺。最终推出的“Hyacolor®油分散透明质酸钠”生产技术在获得中国专利授权的同时，突破了透明质酸的“彩妆禁区”。技术的领先带来华熙生物“颜值经济”领域的突破，也越来越多获取了市场反馈与需求。

最终，2018年，华熙生物联手文化大IP故宫推出的爆款产品——润百颜“故宫口红”，成为“全民级”的爆款产品，这宣布公司正式进军彩妆领域的同时，还推动2019年上半年功能性护肤品产品收入总体同比增长122.06%，收入占比持续提升。

而此次全新投产的“润百颜”消毒凝胶产品，与普通消毒产品相比，能提供对手部更好的保护，一直以来都是华熙生物众多储备产品中的一款。此次快速的响应，一方面得益于公司长期以来坚实的技术储备，另一方面则是再次得益于敏锐的市场触角。

从市场角度来审视这场疫情，这是一次剧烈的市场环境的变化，华熙生物的竞争优势，是任何一家企业在面对如此剧烈的市场变化时赖以生存的共通条件。

全球范围来看，有一家优秀的范例企业，就是著名的3M公司，基于材料科技的核心技术优势，在敏锐市场触角的基础上，不断开发适合市场需求的新产品，成立百多年时间里，3M公司开发了6万多种产品，世界上有50%的人直接或者间接都会接触到3M公司的产品。在生物科学领域，华熙生物即有向3M发展的趋势。我们在为“中国制造2025”不断努力的当下，应当更多关注类似的拥有突出核心技术的企业。

中国经济在经历了前几年爆发式的增长后，一场突如其来的疫情猛然间踩了一脚“刹车”，接下去，我们就将面临如何拉动经济回暖的问题，我们需要更多类似的、同时拥有核心技术优势以及市场转化能力的企业，发挥带动作用，也许，经历过这一次的“洗礼”之后，我们能让未来的“中国制造”更为强大。(本文来源：财经国家周刊)

编辑：          王乔琦